最標準的邏輯就是追求市場規模最大的,且成長性最高的市場
這樣思維的邏輯是可以擷取最大的市場
但如果是一個新創公司,邏輯就不能用這樣的想法
因為規模大,成長性又高的市場,代表裡面有最多競爭
所有的產業大咖都看的到這個市場
就會全力來捍衛或者擷取這個市場成長,將是血腥的戰場(紅海)
新創公司的邏輯應該瞄準市場成長性高,但規模相對小的市場 (沒有唯一,哪來第一)
主要的原因是小規模的市場,大的競爭對手可能看不上,進而不會投入足夠的資源到這個市場
對於新創公司資源少,在大的市場是鬥不過大公司所擁有的資源
但單純瞄準小市場,以資源來看,還有機會跟大廠進行競爭,取得優勢
同時藉由高度成長的帶動,等到市場成長到大咖轉向
這時候可以藉由主場優勢(品牌知名度,產業經驗值或者產業特殊專利)來擊潰競爭對手
所以市場的選擇策略,應該以企業本身的特質來進行判斷
同時考量奇正之法
已經擁有的市場,繼續維繫擴展,屬於正兵
如何找尋新機會點,出奇制勝,屬於奇兵
正兵屬不敗,奇兵屬求勝
奇正相生,才能產生必要的威力
市場有很多構面形成,包含應用類別,產品型式,販售區域等
如何在多維矩正中挑選自己最有利的戰場與競爭對手對決,就是市場策略的思維.
基本邏輯還是以多圍少,勝之必勝
