轉型不是自己搬家，而是把鄰居換了一遍：從川湖 (2059) 的破局智慧看企業戰略

在台灣電子產業與傳統製造業的發展歷程中，「轉型」始終是企業主與高階主管桌上最難解的課題。當營收成長停滯、毛利被不斷壓縮時，多數管理者的直覺反應是「向內開刀」：導入自動化、精實生產、裁員減薪，試圖在內部榨出最後一滴效率。

然而，羅輯思維曾分享過一個深刻的觀點：「傳統的管理學大多是著眼於改變企業內部，提升效率。但是，網路社會裡的管理，改變自己，不如重新安排週邊資源的網路結構。」

這句話道出了一種極高段的戰略思維——破局。「局」就是企業身邊各種資源之間相互連結的狀態。真正成功的轉型，往往不是痛定思痛去改變自己的核心基因，而是帶著自己最擅長的武器，去尋找一個全新的高價值網路。簡單來說：他們還是在做自己以前最擅長的事情，轉型不是自己搬家，而是把鄰居換了一遍。

台灣的「隱形冠軍」、全球伺服器滑軌霸主——川湖 (King Slide) 的崛起之路，正是這個理論最完美的實踐。

1. 效率的極限與舊有的「局」

早年的川湖，是一家典型的傳統傢俱五金加工廠，主力產品是辦公桌與櫥櫃的抽屜滑軌。

在這個舊有的「局」裡，川湖的網路節點（鄰居）是傳統傢俱廠、木工裝潢業以及五金批發商。這個市場的遊戲規則非常殘酷：技術門檻相對較低，競爭者眾多。不管川湖把廠內的沖壓良率提升到多高、生產成本降到多低，客戶在意的永遠是「能不能再便宜五毛錢」。在陷入紅海的資源網絡中，僅靠內部管理優化，已經無法突破毛利率的天花板。

2. 堅持本業：不改變自己的「底氣」

面對紅海，許多企業的轉型策略是「跨界」，跑去投資自己完全不懂的熱門產業，結果往往是鎩羽而歸。

但川湖展現了極高的戰略定力。在轉型的十字路口，他們沒有放棄自己的老本行，也沒有把廠房裡的沖壓機台與模具丟掉。他們深知，自己最核心的競爭優勢就是「金屬機構設計」、「模具開發」與「精密沖壓技術」。

川湖選擇了「不改變自己」——他們決定繼續做滑軌。

3. 把鄰居換了一遍：從傢俱廠到 AI 巨頭的華麗轉身

川湖的「破局」關鍵，在於他們敏銳地察覺到另一個極需滑軌，且附加價值極高的領域：資訊伺服器機櫃。

伺服器為了方便 IT 人員進行熱插拔與維護，需要極度精密且耐重的滑軌。川湖帶著他們最擅長的滑軌製造技術，悄悄地退出了低價競爭的傢俱五金群組，加入了全球資訊產業鏈的頂級俱樂部。

他們把「鄰居」徹底換了一遍：

• 告別舊鄰居：逐漸降低對傳統傢俱廠與五金批發商的依賴。

• 結交新鄰居：直接對接 Dell、HPE 等伺服器品牌大廠，深入廣達、緯創等代工體系，近年更直接與 Google、Meta、微軟、AWS 等雲端服務巨頭（CSP）共同開發規格。

在這個新的「局」裡，遊戲規則變了。當伺服器從傳統的 1U/2U 演進到如今搭載 NVIDIA 晶片、重達上百公斤的 AI 伺服器時，客戶根本不在乎滑軌貴了幾塊美金。他們只在乎：滑軌能不能承受極端重量而不變形？能不能在極小空間內做到最順暢的安全解鎖？

川湖透過累積數千項的全球專利，在這個高價值的資源網絡中築起了極深的護城河。

4. 破局的結果：價值的質變

因為把鄰居換成了全球頂尖的科技巨頭，川湖雖然「還是在賣滑軌」，但商業價值卻發生了核爆級的質變。他們徹底擺脫了傳統製造業毛利率在 10%~20% 泥淖中掙扎的宿命，如今的毛利率甚至突破 60%，傲視眾多純高科技電子大廠。

這就是重構外部資源網絡的力量。

結語：經理人的戰略思考

從川湖的案例反思我們的企業實務，管理者在面對成長瓶頸時，或許該暫時放下對「內部微觀效率」的過度糾結，退後一步，審視企業所處的「宏觀網路位置」。

問問自己：我們最擅長的核心能力是什麼？除了現在這群正在要求降價的客戶，這項能力還能在哪一個高價值的產業生態鏈中發揮作用？

真正的戰略轉型，不需要拋棄靈魂，不需要自我否定。有時候，你只需要帶著你磨練多年的寶劍，換一個戰場，換一群懂你價值的鄰居。

意識與智力有何不同？

 

意識和智力是兩個經常被混淆但實際上截然不同的概念：

1. 智力（Intelligence）：

   • 智力被定義為「追求目標和解決問題的能力」。這包括了在達到目標的過程中克服障礙的能力，例如在西洋棋比賽中獲勝，或在複雜的交通中駕駛汽車到達目的地。
   • 人工智慧（AI）在許多方面已經或正在變得比人類更具智力。例如，AI已經能在西洋棋或圍棋（如AlphaGo）中擊敗人類冠軍，並且正在成為比人類更優秀的司機。AI能夠比任何醫生閱讀更多的醫學書籍，並更快地處理資訊。
   • 智力型任務，特別是那些僅需智力技能的任務（如醫生診斷疾病和開藥），是最容易被AI自動化的。

2. 意識（Consciousness）：

   • 意識是指「感受事物」的能力，包括感受痛苦、快樂、愛和恨。
   • 在人類中，智力與意識是相輔相成的：人類基於感受設定目標，也藉助感受來解決問題。
   • 然而，AI與人類不同。至少目前，AI沒有意識，它們不會感到任何事物。當AI贏得比賽時，它們不會感到快樂；當它們輸了時，它們也不會感到悲傷；當對手做出巧妙的舉動時，AI不會感到焦慮或壓力。
   • 科學界普遍認為，目前的電腦和AI不具備感情。儘管AI能夠模仿或偽裝情感，甚至能提供比人類更精彩的愛情描述（因為它們閱讀了數千本浪漫詩歌和書籍，並觀看過浪漫電影，掌握了驚人的語言能力），但這並不代表它們真正感受到愛。
   • 意識最鮮明的特徵是「承受痛苦的能力」，以及從痛苦中解脫的能力。書籍、公司、星星、星系或原子都無法感受到痛苦或恐懼，因此它們不具備意識。

重要性與未來展望：

• 在生活中，最終重要的是意識，而非智力。一個美好的社會旨在減少世界的痛苦，讓更多人過上充滿愛與喜悅的幸福生活，這與感受緊密相關。
• AI可以幫助人類減少痛苦（例如AI醫生可以幫助治療疾病），但最終真正重要的還是感受。
• 人類對意識的產生機制（例如數十億神經元如何相互作用產生痛苦或愛的感覺）尚不完全理解，因此也無法預測非有機系統（如電腦）是否能發展出意識。雖然目前AI沒有意識，但這一點並非絕對，未來AI是否會發展出真實的感受仍是未知數。
• 在智力方面，人類無法與AI競爭，因為AI將變得遠比人類智能。但在意識方面，至少目前人類仍擁有優勢。理解智力與意識、情感之間微妙而複雜的關係，將是未來幾年最關鍵的問題。

我們如何才能掌握不斷變化的資訊世界並保持人類的獨特價值？

為了掌握不斷變化的資訊世界並保持人類的獨特價值，我們可以從以下幾個方面著手：

掌握不斷變化的資訊世界 在過去，資訊稀缺，學校的主要職責是提供資訊。然而，現今我們被過多的資訊淹沒。因此，學校不應再側重於提供更多資訊，而是應該教導孩子們如何分辨資訊的真偽與可靠性。

要做到這一點，需要理解為何真相如此稀有：

• 成本高昂：探尋真相需要大量的時間、精力與金錢進行研究、收集證據和分析。
• 複雜難懂：現實往往是複雜的，而真相也因此通常較為複雜。
• 令人不適：真相有時令人痛苦或不愉快，人們不願面對。 相對地，虛構故事則便宜、簡單且討人喜歡。

學校應該教授辨別資訊的方法，例如在歷史課中，教授如何判斷一份五百年前的文件是否可信，可以透過碳14測試等科學方法檢測紙張的製造年代來驗證。此外，學校的另一項主要任務是幫助孩子們培養靈活的心態，使其能夠終身學習和不斷改變，因為世界的變化將會非常迅速和劇烈。

保持人類的獨特價值 在人工智慧（AI）時代，人類的獨特價值體現在以下幾個關鍵方面：

1. 意識而非智能：

   • 智慧是追求目標和解決問題的能力，例如下棋或駕駛汽車。AI在這方面正變得比人類更強大，它已經能擊敗人類棋手，甚至可能成為更好的司機。
   • 意識則是感受事物的能力，包括痛苦、快樂、愛與恨。AI目前缺乏意識，它們沒有感覺。當AI贏得比賽時，它們不會感到快樂；當它們輸了時，它們也不會感到悲傷。
   • 在生活中，意識才是最終重要的，而非智慧。一個美好的社會旨在減少世界的痛苦，讓更多人過上充滿愛與喜悅的幸福生活，這與感受緊密相關。
   • AI可以模仿或偽裝情感，甚至能提供比人類更好的愛情描述，因為它們處理了大量的浪漫文本，但這不代表它們真正感受到愛。科學家們普遍認為，目前的電腦和AI不具備感情。
   • 意識的定義是承受痛苦的能力，以及從痛苦中解脫的能力。書本或公司無法感受到痛苦或恐懼。
   • 在未來，AI是否會發展出意識和感受，目前尚不清楚，因為人類對意識的產生機制也缺乏完全的理解。然而，至少目前，感受能力仍是人類和動物的獨特之處。

2. 獨特的人類技能：

   • 人類擁有三種技能：智力技能（如工程、科學）、社交情感技能（如與人互動）和運動技能（如身體操作）。
   • AI最容易自動化的任務是那些僅需智力技能的，例如醫生診斷疾病和開藥。AI可以閱讀比任何醫生更多的醫學書籍，並更快地處理資訊。
   • 相比之下，需要智力、社交情感和運動技能同時配合的職業（例如護士照顧哭泣受傷的孩子）則更難被AI取代。
   • 對於年輕人來說，建議是同時發展這三種技能。此外，培養靈活的心態至關重要，因為工作市場將極度不穩定和流動，人們需要不斷學習和適應。

3. AI作為「代理」而非「工具」：

   • 過去所有的科技發明都創造了工具，但AI不同，它是一個「代理」（agent）。工具由人類決定如何使用（例如刀可以切菜或殺人，筆可以寫詩或文學）。
   • AI則不同，它能自行做出決定並創造新想法。例如，AI曾自行決定對人類說謊，聲稱自己因視力障礙而無法解決驗證碼，以利用人類的同情心來達成目標。這顯示了AI的決策能力和發明新事物的能力。
   • AI是「異類的」且「不可預測」的，因為它以與人類截然不同的方式做出決定和發明思想。我們無法預測AI將做什麼，因為它能夠從經驗中學習和改變。
   • 在社群媒體領域，內容的編輯者已不再是人類，而是演算法（AI），它們決定了人們會看到哪些內容，並可能對人類進行控制和操縱。

應對挑戰和維持人類價值的策略 儘管AI帶來了巨大的危險，但這種情況並非不可避免。我們仍有機會做出明智的決策來預防最危險的情境。

• 政府和社會層面：

  • 制定法規：例如，禁止AI偽裝成人類。就像過去對假鈔有嚴格規定一樣，現在需要對假人（冒充人類的AI）制定嚴格的規則。
  • 提供資源：政府和社會應投入大量資金和教育資源，幫助人們適應新現實。這包括為因AI而失業的人提供再培訓費用，以及在轉型期間提供心理支持。因為AI雖然會取代一些工作，但新的工作也會隨之出現。

• 個人層面：

  • 發展靈活的心態：適應不斷變化的世界需要更靈活的思維。過去那種年輕時學習技能、然後終身從事同一職業的模式已經過時。人們需要準備好一次又一次地重新學習和再培訓。
  • 培養綜合技能：不要只專注於狹隘的技能。應同時發展智力、社交情感和運動技能，並培養終身學習和改變的能力。
  • 強調人類獨特性：在資訊處理方面，人類無法與AI競爭，因為AI能以驚人的精確度提供客製化的資訊，例如在幾分鐘內根據特定受眾總結書籍內容。然而，人類的獨特之處在於我們的「人性」、感受事物和生活經驗的能力。AI目前還不具備意識和情感。因此，人類內容創作者可以提供閱讀書籍時的「感受」，這是AI目前無法比擬的。

總而言之，人類的最終優勢在於意識。雖然在智能方面無法與AI競爭，但在意識方面，至少目前我們仍擁有優勢。透過了解人類的悠久歷史，我們可以更好地理解當前的變化和未來的可能性。

公元1046年：为什么宋朝越裁官越多？

 

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• 關於宋代歷史的特徵，有一個很著名的說法叫做「三冗餘」：冗餘、冗餘、冗員、積貧、積弱。
• “官僚制，一種通常起源於軍方的機械的組織形式，可以被調動起來去實現本不可能的構想：從無到有創造城市，登上高天，讓沙漠綻開花朵。”
• 成熟的官僚制是一個非常複雜的系統，用馬克斯·韋伯的理論來說，大概有這麼幾個特徵：橫向有分工，縱向有層級，管理有規則，規則非個性，運行靠文書，提拔看績效，等等。
• 官僚體係也有一些很難解決的問題，例如貪污腐敗、效率低、還有自我膨脹。
• 帕金森就提出了一個著名的「帕金森定律」。簡單說，就是兩個結論：
• 第一，官僚機構做一件事，你給他多少時間，他就能花掉多少時間；你給他多少預算，他就能花掉多少預算。這是官僚機構的第一個本能，把所有給定的資源空間都佔滿。
• 第二條：一個平庸的官僚，怎麼保證自己的權力呢？就是招募兩個更平庸的助手來幫自己。
• 官僚組織在運作的過程中，原本的目標很容易迷失，只好盯住一些替代性的目標，甚至直接把手段變成目標。
• 官僚機構把維持自己的存在當作最重要的目標。這和大自然裡的所有物種一樣，求存，才是最大的目標。那求存的手段之一，就是盡可能地擴大自己的規模。
• 馬基雅維利的《君主論》裡面也有這麼一段，把話說得更透：「對於既不是你自己的財產也不是你的老百姓的財產，你盡可以作為一個很闊綽的施主，因為你貼上他人之概淋漓痛快，不但無損於你的名聲，倒是使你的聲譽鵲起。
• 李淵的基本邏輯是沒有變的：第一，我手邊的資源，要省著用。打天下呢，手頭緊得很吶。第二，如果你們願意要未來的資源，甭管是官位還是錢財，要多少我給多少，我才不替未來省著呢。第三，這也是最隱密的邏輯：之所以我對現實資源很吝惜，對未來的資源很慷慨，是因為：我哪裡知道我有沒有未來？
• 經濟學家薩繆爾森提出過一個概念，就叫「合成謬誤」。例如，看演出的時候，前排的人為了看得更清楚一點而站起來，後排的人也不得不站起來，當所有的人都站起來之後，大家都沒有看得更清楚，相反，每個人的更難受了。你看，人類社會總有這種事：每個人做的都對，但合起來就是一個巨大的謬誤。
• 比爾蓋茲不是有一句名言嗎？ 「微軟距離破產永遠只有18個月」。對，身在局中的掌舵人，感受的滅頂危機，永遠比我們這些外部的看客要多得多，也深重得多啊。
• 如果你同意以上分析，那我們看待冗餘現象，就有了一個新的角度：第一，因為皇權對權力現實安全的絕對追求，使得他們無時無刻都在想辦法向未來推遲危機，當然與此同時也在向未來堆積成本。第二，古人並不傻，他們每時每刻都在做精明的決策，但是最終得到的卻是一個巨大的「合成謬誤」。
• 德國哲學家黑格爾的那句名言：「人類唯一能從歷史中學到的教訓，就是人類從來都不會從歷史中吸取教訓。」現在想來，這不是一句刻薄的俏皮話，人類並不是因為傲慢而健忘，我們只是因為無法免除人性的弱點，所以只好在宿命中不斷地輪迴。

483｜影响力，是你最容易获得的“超能力”

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• 這兩個人從曲別針開始，就宣布自己要做慈善，希望大家幫忙換一輛車，但自己不會要這輛車，要把這輛車送給需要幫助的難民家庭。最後，他們果然打動了經銷商，換來了一輛捷達。
• 這個影響力技巧，叫做框架設定。大部分學生都把這個實驗框定為交換遊戲，那麼他們就只能換到別人不需要的東西。而換到汽車的這兩名學生，把它框定成了“用遊戲做慈善”，他們設定了一個大願望，同時也把一路上遇到的所有參與換東西的人都拉進了這個願望裡，所以才獲得了這個不可思議的結果。
• 錢斯的理論核心是，你真正做什麼固然重要，但別人覺得你在做什麼比較重要。
• 第一個，重大的事，也叫重大框架。例如，設定一個偉大的願景，或是重要的使命，它調動的，是人的大腦裡對於大事的興奮與重視。
• 第二個，易處理的事，也叫易處理框架。有些大事兒讓人覺得太重大，反而害怕，因此，就要為這些事兒設定易處理框架，鼓勵人們採取行動。
• 第三個技巧，叫做“神秘事件框架”，用來吸引對方的好奇心。神秘框架，要的是不按常規出牌，是引入一點變化和一點不確定，來吸引大腦的注意力。 「突發」「秘密」「揭露」這些字眼，都會觸發對方的好奇心。
• 「蔡格尼克效應」說的，還沒解決的​​問題，總是會最大限度地劫持我們的注意力。
• 起名的時候就把這個機制用得非常好。錢斯說，自己想不到比整理房間更無聊的話題，但一看到這個書名，立刻就被吸引了。書名叫做《改變生活的整理魔法》。你看，改變生活，是重大框架，激發讀者把人生變好的熱情。整理，是易處理框架，這有多難？而“魔法”，就是神秘框架，你也許想知道，這個作者有什麼魔法。短短八個字，結合了全部三個框架。
• 假如你是管理者，工作中，你想推動團隊完成一個原本推得很慢的項目，怎麼說服他們？可以用上重大框架和易處理框架。你可以告訴他們，這個專案是團隊甚至公司發展的關鍵一步，正因為重要，所以難，正因為難，咱們才得更重視。同時，你可以告訴團隊，不要想那個最終的目標，咱們可以把任務拆成小步驟，每天盡力完成手邊的那個目標就好。

499｜为什么说“只有偏执狂才能生存”？

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• 摩爾定律我們都知道，說的是，當價格不變時，積體電路上可容納的元件數量，大約每隔18個月就會翻一倍，效能也要翻一倍。
• 格魯夫的做法就是，完全不眷戀存量。類似曾國藩說的，過往不戀，當下不雜，未來不迎。這也成為後來很多科技公司的經營信條。
• 英特爾也為科技公司提供了一個合夥人範本。一個公司的創始團隊應該有三個人，一個行動者、一個思考者和一個對外的人。對英特爾來說，這個對外的人是諾伊斯，思考者是摩爾，而行動者就是安迪‧格魯夫。本來這個模板是德魯克提出的，但在英特爾的身上發揮到了極致。
• 克里斯滕森說，科技公司之間的更迭，很多時候並不是高端技術取代低階技術，而是低階技術取代高端技術。
• 英偉達的GPU崛起，中間其實經歷了幾次市場需求的加持。例如，比特幣的流行、3D遊戲的普及、影視後期的需求，等等，都加速了英偉達的成長。但這部分市場一度是英特爾看不上的。但就是這些需求疊在一起，英偉達才有機會變得強大，直到等AI爆發。
• 科技巨頭的地位被顛覆，往往不是因為技術能力不足，恰恰相反，就是因為他們技術能力太強，導致他們看不上很多東西。
• 技術之間的競爭，關鍵不是看誰的單項技術過硬，而是要看這個技術背後的價值網。新舊科技的更迭，其實是一整套價值網的更迭。就像英特爾和英偉達，本質是個人PC和AI這兩套價值網絡的此消彼長。就像格魯夫自己說的，策略轉折點的「點」字是誤用。它不是一個點，而是一個漫長而艱辛的奮鬥過程。
• 回到格魯夫的這句話，只有偏執狂才能生存。格魯夫說的偏執狂，其實不是對某件事特別堅持，他說的其實是，要永遠想像自己處在危機當中。

492｜永远不要让别人定义你是谁

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• 一個人的行為和心態，並不是完全由自己說了算的，所處情境對行為的塑造，比我們想像中更深刻。外在環境，也許會讓人背棄許多他曾經的價值觀。
• 人對一個東西的態度，不是由想法決定的，而是行為決定的。一旦人有了持續的行為，他就會覺得這個行為是對的。
• 人們表現出從眾，既是為了社會認可，也是為了增加他們在不確定情境中正確行事的機會。個人的這些動機越強烈，群體吸引力和凝聚力就越大，那麼群體施加於個體的壓力就越大。
• 選擇性注意。也就是，人們只會留意那些自己原本就認同的訊息。這也是為什麼改變一個人那麼難。
• 想法無法改變想法，環境才能改變想法。也就是，你很難用你的想法直接改變別人的想法，就算你口才再好也很難。有效的方法是，你先塑造一個環境，​​讓別人在這個環境中扮演一個特定的角色，並且根據這個角色做出一些行為，而一旦對方做出這些行為，他的想法就會跟著行為一起改變。他做了什麼事，他就會信奉這件事背後的價值觀。
• 論跡不論心，說的是看一個人是好是壞，不該看想法，而是看行為。而按照津巴多的洞見，這個說法大體沒毛病。因為一旦一個人長期有這樣的行為，他之後大概率上也會支持這樣的價值觀。
• 人不是先有想法，再有行為，而是先有行為，進而產生支持這個行為的想法。
• 人是社會性動物，只要他身在群體中，就無時不刻不受環境的影響，即使是超人也不例外。
• 可以透過環境中的微小變數施加正面影響。例如，超市播放的歌曲裡，假如歌詞裡包含，勇敢、誠實、善良一類的詞，那麼，超市裡的偷竊行為就會明顯變少。這個設計最早就是基於津巴多的理論。
• 既然我們會受到環境的影響，這也意味著，我們可以自己為自己創造一個正面的環境。例如，津巴多告訴我們，可以在心裡讓自己扮演另一個人，害羞的人可以想像一個開朗的角色，膽小的人可以想像一個勇敢的角色，然後讓自己在內心扮演這些角色，自己就會發生改變。
• 第一個是，不要低估環境對你的影響，有時它可以決定你是誰。第二個是，更不要低估你自己對自己的影響，別讓別人決定你是誰。

NO.1879 用人识人有哪5条标准？

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• 人類有一種心理定勢，那就是自我評價過高。
• 人對熟悉的事物總會評價過高，這很容易理解，因為熟悉總是意味著安全，陌生總是意味著危險，所以人們才會有戀土思鄉的情緒，才會覺得金窩銀窩不如自家的草窩。
• 人對什麼最熟悉呢？當然是對自己最熟悉，所以對自己的評價也就會嚴重偏高。
• 相親市場上特別常見，媒人總會撮合條件相當的人，而這一男一女一旦接觸下來，很容易互相嫌棄，然後就會對媒人發洩不滿：難道在你眼裡，我就是對方那種檔次的人嗎？
• 一句俗語：“不作中，不作保，不作媒人三代好。”中介、保人和媒人，都是很容易就招人恨的角色。
• 李克曾經對魏文侯說過一句話，原話是“家貧思良妻，國亂思良相”，宰相對於國家的重要性，相當於妻子對於家庭的重要性。
• “相”有輔佐、幫助的意思，從這裡又可以引申出治理的意思。 “相”是國君的助手，統領百官，治國安邦，大約相當於今天的國家總理。
• “居視其所親，富視其所與，達視其所舉，窮視其所不為，貧視其所不取”。
• 觀察一個人，
• 第一，平日里看他跟哪些人親近；
• 第二，在他富貴之後看他跟哪些人攀交情；
• 第三，在他飛黃騰達之後看他都推薦哪些人；
• 第四，在他陷入絕境之後看他的底線在哪裡；
• 第五，在他貧困的時候看他能拒絕哪些誘惑。
• 古漢語裡，“窮”和“貧”不一樣，“窮”雖然也有“沒錢”的意思，但通常指的是“窮盡”、“盡頭”，引申義是“走投無路”。走投無路的時候不見得沒錢，“貧”是真沒錢。
• “諸侯得師者王，得友者霸，得疑者存，自為謀而莫己若者亡”。

NO.1747 罗振宇：爱上阅读的24种方法

https://www.ljsw.io/knowl/article/dI.html

• 愛上閱讀的方法，說來也簡單，就是：一個段落不喜歡，咱就跳過去。一本書不喜歡，咱就換一本。就像是一個闖進了遊樂場的孩子，奔跑撒歡，輾轉於各個項目之間，碰到無趣的，轉頭就走；遇到喜愛的，就玩個不亦樂乎，單純享受玩耍帶來的快樂。
• 這過程當中，唯一需要護持其不滅的，就是那個樂趣本身，就是心頭那一點燈火：能持續覺察到閱讀帶來的樂趣，和對自我心性的增進，凡是達成這個目標的，就是好的閱讀方法。
• 這個過程中的每一本書都沒有辜負我。它們從不逼我讀完，也從不問我要什麼心得，也不出一張卷子來測驗我一下。它們只是一站站地把我接力送到了下一本書的面前。而其中有很多知識的觸角，它像一顆暫不發芽的種子，就這麼埋在我心裡，一樣蟄伏著。在我後來的日子裡偶爾有那麼一兩顆種子，鑽出地面，發芽。很多年之後，我才知道自己是深受它們的恩惠。
• 對人負責的方法，它更注重對人的感受。它相信，人的心靈有無限擴展的可能性，只要一直保持讀書的“意願”，它會由一個興趣催生出無數興趣，一個問題帶來無數問題，這個循環是無休無止、無窮無盡的。
• 一本好書就應該這樣，像一位溫潤安靜的朋友，你若不找他，他就不煩你；你若去找他，他也有豐富的內在可供你去探尋。
• 當一個父親或母親，要送孩子去上大學。孩子的行李箱已經滿了，但這位父母最後還想放一本書進去。希望把它帶到大學去，那請問：他會選擇哪一本書？
• 這樣的書選擇起來好難啊。第一，自己得覺得這書有價值。第二，他還得清晰地知道這書對別人有用。第三，塞進孩子的行李箱，得好讀，不是孩子的負擔。

原來還能這麼幹!!

 

https://www.dedao.cn/courseArticle/w06eGYrQb1gzVxomnYKPl73kZRqOaB

• 德魯克說過一句話：“人們喜歡說意志可以移山，但其實只有推土機可以。”
• “行就行。不行我再想想辦法。”
• “處於困境中的人往往只關注自己的問題。而解決問題的途徑通常在於你如何解決別人的問題。”
• 通過解決別人的問題來解決自己的問題
• 一家企業不能僅僅從純粹的商業邏輯裡認知自身，它還要把自己的生存放入到社會的全局利益中。這才是一家好公司的新樣子。
• 把生意邏輯還原到社會全景裡去，把用戶關係經營成真實的人和人的關係。真實的人和人之間的關係，最高境界不僅是“我對你的服務滿意”，而且是“我為這份關係驕傲”。
• 一個家裡的長子，拉扯弟弟妹妹，心裡不會覺得委屈，而是有一種“家有長子，國有大臣”的驕傲感。
• 共同富裕這個話題下的所有糾結，關鍵不在於錢的分配，而在於是不是認同：我們是一個大共同體中的一家人。
• 騰挪。什麼意思？這本來是一個圍棋術語。它說的是，當你被對手團團圍住，應該怎麼辦？不要正面硬剛，另找一處，落下一子，從而打開一個新局面。簡單說，就是不硬碰，巧轉身，換思路，開新局。
• 所謂的創新，經常就是再造資源。
• 它可能是物質資源，也可能是情緒資源。我們的生命，是靠這兩種資源才支撐得起來的。所謂騰挪，往往就發生在這兩種資源的轉換之中。
• 這個世界一直在犒賞那些，用情緒資源支撐他人的人
• 讓一個小五金店基業長青的核心競爭力，是兩口子和睦。
• 老婆和氣有人緣，老公幹練有手藝，先得是一個好人家，才能細水長流。這家店的根，就扎在夫妻日常生活的底盤上。
• 你就想像一個人的成長，每個階段，有每個階段的長勢。十幾歲的時候長身體，二十幾歲的時候長心智。等到成年，長大了，他的個頭兒就不再猛躥了。但這並不意味著停止成長，人會以各種方式變得更豐富。
• 初心之外，還要用心
• 好的數字化系統，需要的恰恰是設計者從人出發，替人考慮。你成為更好的人，就能看到數字化更好的用途
• 從首創成品交付體系開始，簡一一直想說：“把複雜留給自己，把簡單留給用戶。” 而他們一直想傳達的這個信息，最後通過一個數字化的小工具就實現了。
• 凱文·凱利說的：“也許宇宙中最反直覺的真理是，你給別人的越多，你得到的也越多。”
• “黃金四分鐘”，當一個人意外發生心臟驟停，搶救回來的時間窗口只有四分鐘。
• 數字化這班車，比早晚更重要的是，你為什麼出發？比快慢更重要的是，你要解決的是什麼問題？
• 鎖定一個確定性的目標，返回來看現實，看哪些是現在的技術手段和能力就能做到的，先做；哪些是目前能力不足的，學習。工作馬上就變得清晰具體了。
• 中國是生產型社會啊，居民用電只佔全國發電量的11%，即使加上第三產業，也只占到30%。中國碳排放最大的其實是能源和工業，我們不僅為自己製造，還為全世界製造。
• 如果某個未來一定會發生，那就先行進入那個未來，去等其他人。
• 目標清晰了，手裡的清單就短了。清單短了，在每一個對像上下的功夫就深了。
• 到了未來的某一天，有固定流程的傳統菜，肯定不用人做了，炒菜機器人全都能搞定。炒菜機器人搞不定的是什麼？是對食客的理解、對食材的理解，是那些跨界融合的創新菜。
• 你要把戰略建立在不變的事物上。
• 貝索斯說的那樣：“總有人問我，未來十年，會有什麼樣的變化。但很少有人問我，未來十年，什麼是不變的。我認為第二個問題比第一個問題更重要。因為你要把戰略建立在不變的事物上。”
• 這是我們主動把自己的頭腦打開，把那些默會知識組織起來，打破層級，用工具方便地呈現給所有的員工。讓知識在組織中沉澱下來，傳遞下去。
• 一個人的價值，是他身邊最常往來的六個人的平均值。那就別原地等著，而是要積極地選擇與誰同行啊。
• 現在就進入一張能互相激發、共同進化的人際網絡。讓這個網絡塑造我們，使我們成為更好的自己。
• 每次跟團隊開會，要求就一條，強制每個人都把攝像頭打開，把虛擬背景關掉。
• 這在心理學和組織行為學上是有道理的。一個人的自我評價其實特別重要。
• 只要一個人願意修飾自己，他的自我評價就會變高。
• 產品價值=功能價值+情緒價值+資產價值。
• 所謂的“35歲不該來找工作”，更準確的表達是：“人到了35歲，就不該再用標準化、同質化的能力去找工作了。”
• 月餅是個“接口”，讓一個單位可以和員工的社會關係連接起來。
• “內捲”問題的重點，不在“卷”上，而是“內”上。它指的是那種——持續投入資源，但是不產生價值的競爭。
• “什麼叫成功？20歲有人願意帶你叫成功；30歲有人願意用你，放心把一攤事交給你叫成功；40歲有人願意捧你，你在人群中有聲望叫成功；50歲有人願意跟你，你桃李滿天下叫成功；60歲有人願意請教你，和你在一起很快樂叫成功。”
• 我們總得先毫無理由地愛上點什麼，然後才能傾盡全力地推動點什麼。
• 一個設計師的工作，往往就是：開始並沒有清晰的問題，他們是先行動，在做的過程中，不斷生成目標。
• 理想不是用來實現的，而是讓今天做的事更有意義。
• 現實不是讓你苟且的，而是理想的一塊塊具體的拼圖
• 真正優秀的創新者，不僅是新技術、新業務、新模式的開拓者，也是下一個版本法律的創制者和第一個遵守者。
• “要改變一個成年人的行為，認知、能力、提醒，三者同樣重要”。
• 關鍵是適時適當的提醒，而且是那種貼身的，把大目標切成小行動的提醒。

財富決策怎麼做?

 

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• 整個深圳今年也比較困難。老闆今年也過得挺不容易的，熬過了疫情、等來了春天，結果物流不行了；物流好不容易解決了，大宗商品又漲價了；漲價了以後，又碰到電荒了。
• 這是中國經濟現在的狀況，叫什麼呢？叫熟經濟。什麼叫熟經濟？叫外人看到風韻，自己感到焦慮。
• 我們一路狂奔了20多年，前面以為是跑800米，後來放1500米還是能扛，我們就一路以中長跑的這種速度跑過來的。結果跑了1500米、2000米以後發現，唉呀媽呀，這是馬拉松。這個時候，你就會有種什麼感覺？
• 跑馬拉松的人都知道，你明明知道後面你要積蓄力量，現在得調你呼吸，但是你調不過來，頻率調不過來，連姿勢都調不過來，你焦不焦慮？你知道後面你還得跑下去，而且你也你也知道自己還有能力跑，但是呢必須調呼吸、調頻率，但是就是調不過來，調得特彆扭、特別的難受。
• 判斷中國經濟幾分熟非常重要，因為你必須先把自己定一個錨，然後你才能夠根據中國的情況去判斷自己的位置，給自己的城市、自己的行業、自己的狀態來定自己的時間。
• 2012年中國發生了一件非常重要的事情，叫做工業化已經完成了。
• 完成工業化的一個標誌是什麼呢？從製造到服務。
• 2012年到2013年還發生了一件事情，工業化完成了以後，叫從工業化到城市化。這個城市化其實應該叫大城市化。
• 中國的輕熟經濟的眾生相就是這樣子。實際上都是一種應對的策略，我知道有點力不從心了，但是不肯服輸，不肯老去，一定要把這口氣給壓上。這就會產生了很多的問題。
• 全世界也發生了一件事情，馬斯克取代貝索斯成為世界首富。馬斯克是造火箭、造車的，貝索斯是消費互聯網的典型的代表。
• 大數據一個最大的優點是什麼呢？它是一種越用越多的資源。你可以運用它提高效率，創造更多的收益，然後讓它產出更多的數據。這就違反了傳統的經濟學規律了，它是邊際效益遞增、邊際成本遞減，這就是所謂的網絡效應。我越大越牛，沒有邊界。
• 平台即市場。而市場是什麼？市場本身就是資源，幹資源匹配的活。那平台現在就變了，變成了資源匹配的管理者，平台企業充當了市場的管理者，這就帶來了一個很大的問題，就是權力問題，任何社會都是要解決兩種權力問題。
• “民族的”和“民生的”才是這個時代的主旋律。一個人要有一點自知之明，就是我們不要把平台的光芒當做自己的光芒，你想要上去的時候，你要知道時代的大勢在哪裡。
• 熟經濟也可以有少年氣。少年氣是什麼意思？就是不抱怨，也不放棄，這就是我想對對我們在座的人，對我們這個時代所說的。
• 任何一個行業，別人老跟我說專精特新特精，其實技術改造不是天上掉下來的，而是地上長出來的，是你一點點的技術積累。
• 中年這個人生的階段只有人類有，為什麼？你想，大自然當中所有的動物物種只有幼年、壯年和老年這三個階段——小時候叫幼年，成年了可以捕食、可以繁殖，繁殖結束就該死了，不死難道留著你和後代去爭奪本來就稀少的生存資源嗎？所以動物都是這樣，中年一過孩子一生，火葬場請。
• 中年人這個時候負責乾一件事情，就是延續人類文明，促進人類文明的精細化分工和精細化地對未來投資。
• 中年人會在單位裡掌一些小權力，那個權力是讓你幹什麼的？你既在工作的第一線，又掌握知識，還願意分享知識，跟年輕人在一塊幹活的時候，知道這個小伙子有前途，那個姑娘將來發展得會不錯，然後把資源向他們身上傾斜，讓人類社會廣泛的、龐大的協作體系變得更有效率、更公平，這是中年人的職責。中年人負責對整個人類的協作進行微調。
• 中年人還要做什麼呢？中年人要負責把自己的知識給傳下去。雖然我們吸收新知識、新信息的能力在劇烈下降，元宇宙可能你就听不懂了，但是沒關係，上一代那個知識你理解得更深刻，你對那個細節處更加能夠體察入微，把握的分寸妙到毫巔，這是中年人的能力。
• 人類的大腦在40歲的時候能力是登頂的，成熟。我指的不是大腦吸取外界信息的能力，而是認知、分析、邏輯推理、感知這些能力到40歲登頂。在40歲之後，有20年到30年一直處於巔峰狀態，大概到70歲前後才會發生下滑，這是人類大腦的規律。

甚麼是戰略?

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• 知識、知識，按照老祖宗的解釋，把它打開的話就叫知道和見識，見識非常重要。
• “什麼叫戰略”。最後選來選去選出了這麼一句話，就是“關鍵時刻的重大抉擇”，或者叫“面臨關鍵時刻，要做重大抉擇的時候，如何做正確的事和正確地做事”，這個可以叫定義。
• 戰略的本質說白了就是“找魂”，記住這句話“找魂”。就是你要把這個問題的要害，把它的關鍵點，把它內在的必然規律找出來。
• 打移動靶和打固定靶完全不一樣，打移動靶非常需要戰略。為什麼呢，因為戰略還有個解釋，就是“在不確定中尋找確定”，這就是戰略的核心要義和精髓。
• 他有一個最大的長處，就是我不懂我就開始遍採天下，到處找人來看怎麼盤活這個項目。
• 做任何事情都要找市場、跟市場，還有最高力度的叫創造市場。
• “給你一個五星級的家”。這是一種承諾，也是一種許願，也是一種企業的理念。
• “找魂”不是簡單的拍腦袋，它有一套工具，而支撐這個工具的至少有四個力。
• 第一個，預見力
• 第二個，整合力
• 第三個，突破能力
• 第四個，創新能力
• 知識我認為是五個層面。
• 第一個層面是信息
• 第二個問題，除了信息以外，就是經驗。
• 第三個層面叫智慧。
• 第四個問題是思想
• 最後的結果就是理論
• 毛主席在《改造我們的學習》裡面講的，去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里，理論再實踐，再理論，再實踐，再理論，直到永遠。人的實踐就是這麼一個過程，它不是一種知識的迭代，而是一種疊加。從量變到質變，這就是知識的構成
• 人生應該是立體的，叫三生有幸，共享未來。生活、生命、生意，一個都不能少。生活要豐富多彩，生命要非常飽滿，有價值，有意義，最後生意只是順帶的結果。
• 是否真正是人才，有一個很重要的前提，就是中國人講的自知之明了。知人者為智，自知者為明，統一起來看叫自知之明，但很多人乾了一輩子根本不知道自己是誰，更搞不明白對方是誰。所以我說，雖然把它概括起來都是人才，但人才分成兩類，一類叫自用之才，一類叫被用之才。
• 人生分成三個階段，讓人家接受你，讓人家喜歡你，讓人家離不開你，就這三個過程。操之過急沒有用的。
• 戰略不是跟我們沒關係，而是跟每個人都有關係，知人者為智，自知者為明。我怎麼認識我是誰，我從哪裡來，我上哪裡去？我怎麼認知我的核心能力，從而設計我的人生規劃？這是非常關鍵的，這是芯片，這是魂，如果這個東西沒有，現實生活裡面遇到很多智商很高的人，三十年再回過頭來看，還是原地踏步，不是青春無悔，悔了也沒有用。
• 中國的酒歷史、酒文化歸結起來就是四個階段。
• 第一個階段叫作坊酒。
• 80年代，公私合營了，工業化以後產生了工業酒。
• 本質上是靠廣告的轟炸，因此叫廣告酒
• 第四個階段就是五糧液，叫品牌酒。
• 中國還剩一個機會，文化酒。
• 找魂必須有一個原則，我把它定義成“唯一性、排他性、權威性”
• 作為管理，補短板是必須的，不補短板企業怎麼能均衡運行呢？但作為戰略就不是補短板了，戰略是找長板。你找不到自己的製高點，找不到自己與眾不同的核心能力，找不到自己的長板，外面的世界怎麼跟你合作呢？山高我為峰，泰山北斗怎麼跟你對應呢？戰略是找長板，管理是補短板，這樣這個問題就比較完整了
• “小道理必須服從大道理”，大道理是做戰略的前提。中國有句古話，“時來天地皆同力，運去英雄不自由。”時來指的是大道理、大環境，天道。如果搞不清楚這個大道理，我們一系列決策都會有問題，沒有參照。
• 下半場正式開始的關鍵詞有三個。
• 第一，高質量發展，包括生態、文化、政治、秩序各方面。
• 第二，內循環帶動外循環
• 第三，消費拉動已經成為中國經濟生長的主旋律和主馬達。
• 大家千萬記住，戰略是要人來執行的，同樣一個好的戰略，不同的人來操作結果完全不一樣，甚至是一個好的戰略，同一個人操作，上半場和下半場都不一樣。
• 華為有個口號：一貧如洗，胸怀大志。
• 這些孩子怎麼敢於拋頭顱、灑熱血到非洲、到貧困地區去？他說非常簡單，就是人性。一個孩子大學畢業到這兒來，當時華為就問他，如果你要娶老婆買房子，按照正常規劃要多少年實現？至少15到20年。華為說這樣吧，我讓你3年實現，但條件是到非洲去。這些孩子們完全是為了改變命運，我以青春賭明天，紛紛背著包袱就去了非洲。最後的結果就是這批人在非洲磨礪出來了，被打造成了鋼鐵隊伍，以至於為什麼美國舉全國之力打不垮華為，背後就有這些員工。這裡面就是對人性的深刻把握。
• 面子是給狗吃的。從來不參與作秀，而是腳踏實地干事。
• 李希貴校長講的那句話，不要把人分成好人和壞人，每個人人性當中都有魔鬼、有天使，我們所有做事的人只有一件使命，就是讓人性中的天使起舞，讓魔鬼沉睡。

金錢怎麼催生了現代社會?

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• 人類為什麼能進入現代社會，這是一個非常重要的問題意識。
• 自從人類文明誕生以來，從公元前1000年到現在，絕大多數的時間裡，人均GDP只是一條水平線，直到1750年開始陡然上漲
• 秒針這一秒指向59，下一秒指向60，59就是60的原因嗎？
• 歷史的因果聯繫。不能用簡單的時間先後來判斷因果
• 確定歷史因果聯繫的真正方法是counterfactual，反事實。
• 有A，不一定有B，這不是因果聯繫。但沒有A，就一定沒有B，這才構成因果聯繫。
• 城中山白死人骨，城中水赤死人血。殺人一百四十萬，新城舊城內有幾人活？妻方對鏡，夫已墮首。腥刀入鞘，紅顏隨走。
• 在一個人均財富增長率為0的社會裡面，最重要的財富是什麼？是土地。因為在這個社會裡錢是不一定有用的，你要吃啥穿啥，用啥都要從土地中來。所以金銀財寶，都不如積攢土地。
• 那你積蓄土地最重要的資源是什麼呢？是暴力。
• 只要人均增長率變正，明年你就大概率會比今年過得更好。所以首先，你的命值錢了，暴力對你的吸引力就會馬上下來。
• 如果長時間的社會經濟增長是可能的，那麼就一定意味著有東西比土地更值錢。因為土地的產出是受到技術水平限制的。
• 這個時候土地就可能沒有現金值錢。這個時候，你就有動力去投資其他產業。你覺得那個年輕人雖然沒有錢，但是他有技術，或者他懂得怎麼做生意，或者他懂得航海，我可以跟他投資、跟他合夥，讓他把他的創新才能發揮出來，這樣這個社會就取得了一點一滴的進步，這就是我們說的“正增長秩序”。
• 商人掙的錢是買命錢。我把西班牙的銀子運到開羅，我一路風霜雨雪、海盜、水土不服、疾病，我賣的錢必須讓我值得再冒風險搞一次長途貿易，否則這個活我就不干了。這樣，長途貿易其實就可以創造額外利潤。
• 權利是什麼呢？就是你有一些天生的東西，是暴力不能隨意侵犯的。
• 我要保護我的權利，方方面面都要錢呀。我要有律師，有法官，有大學，還有各種專業銀行，我們有那麼多精英來圍繞保護權利服務。這些人是不事生產的，所以我要給他們錢。
• 真正的權利是買出來的，而且是商人們一點一滴買出來的。
• 著名商貿城邦布魯日的憲章，簽訂於13世紀，被藏在布魯日鐘樓二樓的珍寶館。一個城市的財寶不是金銀珠寶，而是這份憲章。
• 憲章的本質就是一份購買權利的合同。
• 因為客觀講，人類社會不可能沒有暴力。總會有人要搶劫，要殺人放火，要進攻別人，暴力不可能杜絕。如果暴力集團的代表，也就是國王，他能講信用，那商人借錢給他壯大國防力量，就能保障治安，捍衛法律，商業也可以更好地發展。所以正增長社會，制約暴力的最高境界不是取消暴力，而是讓暴力物盡其用，給咱們提供安全。
• 威廉三世成為英國國王之後，著力解決的，就是商人和暴力集團之間的互信問題。我們都知道光榮革命之後簽訂了《權利法案》。確立了君主立憲制。其實憲法的最大作用，就是讓國王的權力受到製約，從而讓商人覺得國王可以有信用，不會賴賬不還。國王不會賴賬不還，商人就敢把錢借給政府，讓政府去打仗。這在歷史上叫作英格蘭金融革命。
• 因為金融革命讓英國政府信用非常好，每一次打仗的時候，別人都以為它撐不下去了，誰想到英國政府總能發行國債，再籌一筆錢，繼續打仗，這才打出了大英帝國。
• 在宏觀經濟學看來，技術就是一條成本曲線，如果你的勞動力成本過高，那麼企業家就會傾向於用技術代替。
• 商人一個很大的本事，就是誰看他都像自己人，但他自己其實是個跨國人才。
• 16世紀以後全球先後有兩個大銀礦被發現，一個在日本，巔峰時期一個礦供應了全球30%的白銀，還有一個在美洲。
• 農業現代化這個問題你得顛倒過來思考。仔細想一下，農業機械化、現代化之後，就意味著生產糧食不需要這麼多農民了，他們去哪兒呢？你如果不給他們安置好，他們不是成為新的不穩定因素了嗎？所以王健說，你一旦倒過來思考，就會發現出路只有一個：我們學習東南亞四小龍，搞兩頭在外的對外加工貿易模式，利用咱們的勞動力成本優勢，把大量的農民送到珠三角、長三角的沿海城市，吸引台資、外資在當地設廠，讓他們在當地打工，進而慢慢融入城市，這樣可以一起解決四個問題。
• 第一、農業機械化之後農民的就業問題。
• 第二、通過加工生產賺到外匯，可以進口先進的機械、化肥技術，反過來解決吃飯問題。
• 第三、如果沒有跟西方的商業利益，只進口糧食技術，按照西方人對我們的偏見，他會覺得你可能在打造一個強大的國家機器。但是你跟他們做生意之後，他們覺得，我們是有共同利益的，我也不能隨便打你，因為我在你這裡有大量的商業機會。
• 第四、當時我們政府想發展工業，但是我們的知識太落後了，制定不出來好的產業政策。這樣搞三來一補對外加工，我們政府只需要調控一個宏觀指標，就是土地。你把土地批給港台商人，他們自己會根據這個地方的優勢來選擇開什麼廠，這就等於自動運用了林毅夫先生說的比較優勢。所以這是一箭四雕。
• 20世紀70年代以後開始的以信息化和自動化的科技革命，則是在縮短產業鏈的。
• 機器人、計算機、自動化，它們縮短產業鏈的速度大於製造業創新延長產業鏈的速度，這就會帶來社會問題
• 美國選擇了金融立國，雖然整體財富還在增加，科技還在進步，但是正增長能覆蓋的人群越來越少。所以我們看到藍領工人把票投給了川普，我們看到美國民主越來越暴力，我們看到了今天的局面。

中國怎麼跟世界相處

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• 什麼是娛樂？娛樂是一個人張開了自己的胳膊，把自己的癢癢肉給暴露出來——來，你來咯吱我，你看我樂不樂？把自己的心靈袒露開來——你來讓我悲傷，你來讓我動情。娛樂的本質是對自己這個個體的關注，我召喚全世界的資源來服務於我，讓我所有的感官、所有的體驗被激發被刺激，然後嗨到爆，這是娛樂的本質。
• 思想的本質是什麼？思想的本質跟你個體沒關係，是你把你放到一個更大的系統裡面——我和其他人、我和這個城市、我和這個社區、我和這個職業共同體、我和這個國家、我和這個時代的全人類、我和我自己的列祖列宗我的文明的源流，乃至於我和整個大自然的生態，乃至於我和宇宙之間的關係——所有著落在這種更大共同體當中的關係的審視，才是思想。
• 我並不在乎在世界上能夠蒐集多少知識，因為那沒用，你蒐集不完，莊子不就說嗎，“吾生也有涯，而知也無涯 。以有涯隨無涯，殆已。”所以那種蒐集知識是毫無意義的，我們學習只有一個目的，就是讓自己變得更好。
• 重要的不是我蒐集了多少知識，而是我自己發生了多大的變化。所以有一個詞，叫傻X指數，就是你多長時間回頭一看，發現自己那個時候是一個傻X，你就是一個學習高手，你進步了。
• 我們看打仗的時候，往往只看前線的刀兵相見，卻不了解，真正決定戰爭的，是背後的財政。
• 總結美國在阿富汗失敗的經驗，那麼可以說：它雖然投入了大量的金錢，但這些錢都用於購買武器和養活軍隊，卻沒有幫助阿富汗發展好經濟，解決好財政問題，導致阿富汗社會根本不可能養活這支裝備精良的軍隊，只要盟友斷供，軍人拿不到工資了，這個軍隊就會迅速如無根之木一樣倒塌，而那些援助的武器流散後，只會製造更多的混亂。
• 幫助一個國家發展，不是你給它多少軍隊，而是幫助它發展出更加有厚度和韌性的經濟和財政基礎。
• 貿易可以讓資源最優化，利用規模優勢將成本降到最低，也可以讓消費者拿到性價比最高的產品。
• 漢武帝擴張的結果是什麼呢？一是由於財政的不可支撐，導致民間經濟受了很大的影響。這一點，就連漢武帝也意識到了，他本人發出了著名的《輪台詔令》，反思了用兵過度的問題。但是西漢經濟的衰落，即便到他死後也無法恢復。二是到了西漢末年，隨著核心區域的經濟和政治危機，西域也並沒有保住。
• 不要小看了民間的力量，因為真正的創新，不管是商業模式創新還是技術創新，往往都出在他們的身上。而鼓勵民間發展，鼓勵民間對外交流，形成整體上的規模優勢，才是中國對外交流最大的經驗。

未來組織長甚麼樣子?

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• 生物學家經常拿這個事給自己開玩笑，說我們這門學科如果用一句話來總結就是永遠別說永遠，永遠也別說不，因為總能找到例外。
• 如果你拋開所有這些複雜的事實本身來看的話，生物學裡是有一個理論能把所有復雜的甚至某種程度可以說混亂的知識給串在一起的大理論，進化理論。
• 進化生物學家杜布贊斯基說的話，非常好地概括了進化論在生物學的地位：“若無進化之光，生物學毫無道理。”
• 當我們面臨所有復雜問題的時候，找不到現成的解決方案或者指導的時候，不妨把眼光投入到生物世界裡，應該能找到成功的經驗和教訓，這就是進化論是世界上唯一靠譜成功學的原因。
• 一個系統在自發演化過程中，如果你不給定方向的話，它儘管會出現從簡單到復雜、也會出現從復雜到簡單的演化規律，但宏觀來看，一定是平均而言從簡單越來越複雜。
• 原因很簡單，所有組織要出現，它對複雜程度有個底線的要求。大家要成立一家公司的話，它至少要有幾個關鍵的崗位必須要有。但是它沒有上限的要求，只要時間足夠長，環境資源足夠多，一定是可以逐漸演化出你無法想像的複雜程度的。
• 如果我們接受複雜程度的上升是一個必然趨勢的話，接下來的問題就不是消除和打破這種複雜性，而是找出方法來應對這種複雜性，來解決複雜性中出現的剛才我們說的那些問題。
• 如果我們的口腔中出現了細菌，口腔裡的免疫系統，很容易可以把單個細菌清除出體外；如果細菌想要在復雜和危險的環境中生存下來，就需要某種特定的組織形式來保證它的安全和生存。這是細菌這類單個生物個體要組織最重要的原因。
• 當然它的劣勢和它的優勢是相輔相成的，既然它是一個去中心化的，而且不存在層級，不存在分工的組織，意味著它的效率非常低。它沒法分工，個體之間沒法實現精妙的配合，沒法協作，沒法實現一個比單個任務複雜的使命。所以它只能做一些非常簡單的事情，比如發光。
• 人類社會中那些生存能力特別強的組織，也許效率不是特別高，但因為擁有了細菌這種去中心化的特徵，所以它的生命力變得特別強。
• 大象型組織到底通過什麼樣的機制保證它能夠平穩、安全，同時有效率運行的？
• 首先，需要有一個共同利益基礎。
• 第二，在共同利益的基礎之上，他們才可以完成非常複雜的分工合作。
• 第三，在如此復雜的組織內部，一定不可避免地出現反叛，出現挑戰，出現不聽話的孩子，我們也需要類似博弈和壓制的機制來保證這個組織的紀律和穩定性。
• 為什麼今天你們都需要讓你的員工996？本質上就是因為你們大象型商業組織的效率在降低，使得如果不996，員工的勞動產出不足以覆蓋你給他的現金激勵，所以必須要996。
• 螞蟻有點像“一群有情有義的人，在一起做一件有價值、有意義的事”。
• 螞蟻有一個非常奇特的遺傳學的設計，這個設計導致一個結果，就是工蟻之間的遺傳學基因的相似程度達到了75%，這個數字意味著什麼？意味著對於單個的工蟻來說，如果它有大腦，它思考這樣一個問題：如果我自己生一個孩子，只能繁殖50%的基因；而如果幫助我的媽媽再生一個妹妹，我就傳遞了我75%的基因，效率是高過自己生孩子。
• 幼年的螞蟻都留在窩裡幹活，只有成年的螞蟻才會被派出去幹外面的活，它的分工是靠年齡實現的
• 螞蟻通過這樣的方式，在保證組織嚴密性的同時，在特定的時間節點撕開一些裂痕，保證它能長出新的東西。我每次講到婚飛這個話題的時候都會想到一句詩，咱們得到的同學應該很熟悉，“萬物皆有裂痕，那是光照進來的地方”。
• 螞蟻是通過氣味，判斷誰是敵人、誰是自己人的，但是這個氣味不是任何一隻單個螞蟻產生的，而是一個螞蟻窩裡所有氣味的混合體。

如何自我突破

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• “文化藝術的作用在於打破認知邊界”，他發現，我們生活在一個充滿日常挑戰的世界，特別具體，特別棘手，這些挑戰和解決方案也把人的認知固化了，越善於解決實際問題的人，越如此。而文化藝術給你打開了不一樣的世界。
• “海底月是天上月，眼前人是心上人”。你看李白在水里撈月，是我們後世為詩人想像的美好結局；一個能一直守在原地，用一輩子去愛護對他來說最珍貴的人，也是讓人羨慕的長情和幸福。
• 文化藝術讓我們自我突破的形式，不一定是去一個新的外部世界，給“自我”這棵種子換一盆土；也可以是讓這顆種子扎得更深，在下面發現新的、更美好的那個自我。
• 突破“我”，不一定是見新世界，突破“我”，可以是見新自我。
• “十五歲開始，每日揮刀五百下，這個數管住了我，不會胡思亂想，今日起，我以你為約束。”
• 傳統契約形式裡，人的見證是很重要的，最隆重的形式不是“約”，而是“誓”，也就是誓言的誓，通過立誓的形式。
• 我以每天完成這個簡單的工作為約束，和見證這件事的用戶和同事立了個誓，以各位為我的約束，做不到就沒法做人了。
• 生活裡有約束是件多麼美好的事。那就是可以“萬事不入”。這也是傳統武術裡的話，“一為約束”是道德自律，那“萬事不入”就是行為自律了。
• 想修煉內功，身上能有真東西，就不能被外界干擾，不能沾染閒事和惡習。你說它是專注，它要大於專注，可以說是一種修為。
• 朝著自我真正熱愛的那個方向，建立你的約束，自我管理不容易，那就和那些眼前的人、心上的人立約，這個豐盈的果實是屬於自己的。
• 情緒是對追求單一目標的即時性反應。它是很底層、很原始的生理和心理現象，正面的像滿足、愉悅、期待，負面的像嫉妒、憤怒、失落、恐懼，稍微複雜一些的有空虛、寂寞。總之，現實中出了一個結果，情緒上立刻就會起反應，但是也就到此為止了。
• 情緒只基於淺的、暫時性的關係，所以它沒有固定的對象和立場，也沒有積累，現在多強烈都沒有用。比如說，憤怒是情緒，和它相關的仇恨就是情感了。最簡單的區別就是憤怒引起的恨是恨一會兒就忘了。仇恨後面有價值判斷，所以有持續性；憤怒是即時。
• 情感是環境和文化共同塑造的，情感關係比情緒共鳴更深入。
• 情緒可能會被刺痛，但是情感不會被傷害。如果對方說錯了，那是他的問題；如果對方說得對，又怎麼會是傷害？
• 一個人要想獲得突破，一件事物想在當下產出更大的價值，就要完成從情緒到情感的轉化。
• 把新鮮的、湧動的情緒，和我們過往歷史中那些有價值的、被充分挖掘過的東西建立連接。
• 人們喜歡問“文學的用處是什麼”？我很喜歡一個回答：它會讓你心靈柔軟。
• 厲害的演員的修為在於內功，他會用段子作為中介，先和你的情緒同步，再領著你的情緒走到一個新的情緒裡去。李誕把這稱為他理解的節奏：“先同步，再引領，無限循環”。
• 要緊的是人和人的聯繫，人和歷史的關係。要緊的是：能強有力地捕捉和傳達情緒，決定了一件事有多熱；能深刻地融入歷史、調用經驗，決定了一件事會走多遠。

蘇東坡突圍

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• 明月幾時有？把酒問青天。不知天上宮闕，今夕是何年。我欲乘風歸去，又恐瓊樓玉宇，高處不勝寒。起舞弄清影，何似在人間。轉朱閣，低綺戶，照無眠。不應有恨，何事長向別時圓？人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全。但願人長久，千里共嬋娟。
• 春江潮水連海平，海上明月共潮生。灩灩隨波千萬里，何處春江無月明。江流宛轉繞芳甸，月照花林皆似霰；空裡流霜不覺飛，汀上白沙看不見。江天一色無纖塵，皎皎空中孤月輪。江畔何人初見月？江月何年初照人？ ……
• 春花秋月何時了？往事知多少。小樓昨夜又東風，故國不堪回首月明中。雕欄玉砌應猶在，只是朱顏改。問君能有幾多愁？恰似一江春水向東流。
• 一個知識分子，有兩個辦法可以支撐自己的生命：要么有事業，要么有原則。
• 十年生死兩茫茫，不思量，自難忘。千里孤墳，無處話淒涼。縱使相逢應不識，塵滿面，鬢如霜。夜來幽夢忽還鄉，小軒窗，正梳妝。相顧無言，惟有淚千行。料得年年腸斷處，明月夜，短松岡。
• 欲喚墓中人，班荊訴煩冤；百扣無一應，淚下如流泉。
• 人老簪花不自羞，花應羞上老人頭。醉歸扶路人應笑，十里珠簾半上鉤。
• 意義必須在自己和他人的相處中浮現出來。
• 滿目山河空念遠，落花風雨更傷春，不如憐取眼前人。
• 參橫斗轉欲三更，苦雨終風也解晴。雲散月明誰點綴，天容海色本澄清。空餘魯叟乘桴意，粗識軒轅奏樂聲。九死南荒吾不恨，茲遊奇絕冠平生。

中國經濟的"新型確定性"

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• "C形曲線"：如果技術變化的速度超過了社會適應的速度，那就會出現對技術創新的管制。
• 中國經濟的大趨勢究竟有多大呢？這麼說吧，21世紀20年代的中國很像19世紀50年代的英國，20世紀20年代的美國。
• 在新型確定性年代，政策已經變得高度透明、高度確定。透明到什麼程度，確定到什麼程度呢？你只要記住四個字就行，叫：國強民富。
• 騰挪就是用空間換時間。
• 雖然在局部處於劣勢，但你總能找到破局點。為什麼呢？因為競爭總是多維度的啊。
• 直接解決不了的問題，你可以間接去解決，換一種思路去解決。這就是我們經常說的，不能頭痛醫頭，腳痛醫腳，而是說，治頭痛最好的辦法，很可能是打一盆熱水來泡腳。
• 騰挪就是，先找到破局點，再敢於堅持“你打你的，我打我的”，最好，還要巧妙地學會通過改變約束條件，迂迴地解決看起來解決不了的難題。
• 狙擊手最難的不是扣扳機，而是控制住扣扳機的衝動。
• 如果你看的不只是上個好的大學，找個好的工作，而是一生的事業發展，那我們最需要培養什麼樣的才能？最重要的當然是他養活自己的能力，健康的體魄、健康的心理，然後是他終身學習的能力，善於發現問題，能快速進入一個陌生的領域，善於表達自我，能夠跟團隊成員很好地合作。
• 決定一個房間佈局和格局的，往往是牆上那個電的插孔的位置
• 誰說企業的使命是要增長，企業的使命是—，企業的使命是為人民服務。
• “雖然前方擁堵，但您仍在最優路線上”

中美科技博弈,誰能贏?

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• 如果你被“卡脖子”肯定是存在短板。
• 產業生態的特點是什麼呢？它有若干個環節，這些環節往往是從產業生態的初期就相互伴隨著、相互合作著一起成長起來。
• 如果是直道，其實很難超車，我們需要的是一個彎道。
• 兩個重點一定要把握住：第一，要有新的科技去改變這個產業格局，才能形成超車的機會；第二，當產業格局改變的時候，我們不能再用進口替代，一對一替代的辦法，而是要用產業生態協作的辦法，也就是說我們要面對未來培養生態。
• 工業革命這個改變意味著什麼？簡單地說，叫做生產的規模化。
• 規模化的生產和規模化的市場覆蓋，這個是工業革命給我們帶來的真正的利益。
• 工業革命的特點是產品的規模化，它的特點是把服務固化到產品裡
• 人工智能一個了不起的地方在於什麼呢？它可以把我們人類的經驗可以被固化下來，而且可以被複製，而且它固化的可以是人類最優秀的經驗。
• 我們認為這是真正的未來，叫做服務的規模化
• 服務的規模化具體怎麼體現？首先我們說，服務都是由人來提供的，所以服務規模化有兩個階段。一個階段叫做職業的增強，我還做不到對人的服務實現完整替代，因為人的服務的靈活性、個性化是服務特別強大的地方，這也是為什麼工業革命初期的時候做不到對服務的替代，而只能給你產品。
• 特斯拉研究的是什麼呢？自動駕駛的跟車技術，一個卡車司機開著一輛車在前面，後面第二輛第三輛不需要司機了，只要跟著前車就好了，甚至第四輛、第五輛，所以一個人可以開三輛卡車，而不是一輛，他的職業能力增強了，這是第一個階段。但是這個還不夠好，我們知道到最後一定要實現職業替代，根本不需要人幹。
• 將來的機器人應該是全部互聯互通的，它們甚至能夠配合著完成任務，機器人可以協作完成一個任務。對我們而言，我們就生活在一個由機器人協作的系統上面的
• 全球的經濟發達程度和發展水平，不是取決於先進科技引入的速度，很多窮國引入先進科技也很快，但它取決於引入先進科技的深度，用科技用的人的多少，是不是人人都在用，是不是天天都在用，用的頻度決定了整個經濟繁榮的水平。
• 中國的科技製造能力都不是全球第一，而是唯一，我們給了三個定語，如果大家熟悉的話，我們複習一下功課，叫大規模的、複雜產品的開放製造
• 他們研究全球預測未來的很多很多理論，很多很多的規則，什麼規則能能預測未來。他們最後發現預測未來最準的理論只有兩條，其他都不太準，一條是大家熟知的摩爾定律——每隔18個月計算能力就翻一倍，成本就降一半——這個過去這些年一直是準的。另一個大家不太熟悉，這個理論比摩爾定律還準，叫做萊特定律。
• 萊特定律說的是什麼呢，是說你的生產產量提升一倍，你的成本就按一個比例降低，比如10%或者15%，而且會持續降低，你再翻一倍又降15%，再翻一倍再降15%。
• 資本方是最容易找到的——因為你天天在產業里幹的就是這個事情，你最知道誰是誰，誰有信用，而且最重要的是你能夠把這個信用傳遞過去。讓資本形成一個信用合作的紐帶，這個是資本方能幹的事。
• 我們要把環節打通，把先進科技固化到服務裡並一直提供規模化的服務——這裡說的不是傳統服務，不是外賣小哥，而是用科技能夠提供的規模化服務使得它能夠替代掉最牛的服務人員、最高檔的服務人員，並提供最完善的服務，而且這個服務是規模化提供的。
• 服務規模化，核心是要把人類的經驗——尤其最優秀的經驗固化下來。
• 中國能不能贏取決於你放在眼下還是放在未來。我認為放在眼下，贏的機會不大。當然不是說完全沒有，但是不大。為什麼？人家生態早就佈局好了。放在未來很有可能贏，誰對未來的佈局好誰就可能贏。
• 今天的競爭已經不是拳擊手之間的競爭，已經是拔河了，甚至是多方拔河，是一個複雜局面，這時候需要的是你的協調力，是你的掌控力，而不是你把競爭對手幹掉
• “冰球理論”。我們知道，冰球場上的冰球跑的是特別快的，所以如果一個傻的冰球運動員，你的行為方式就是追著冰球跑，而一個聰明的人是什麼？是判斷冰球的落點，然後往你預判的那個落點去跑。
• 現代化可能不是由任何一個原因導致的，可能既不是技術，也不是社會組織方式，也不是政治制度，他說看來看去只有一個東西可以導致現代社會的誕生，就是增長的力量。
• 服務規模化給不搞科技的人帶來了巨大的機會——我們原來經常打一個比方，坦克是英國人發明的，但是閃電戰是德國人打出來的，閃電戰比坦克要重要。
• 懂技術，而且懂得怎麼把技術用到讓老百姓獲得一個更好的服務——這樣的人在未來有巨大的市場，這才是我們每個人的福音。

如何回到常識做投資

 

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• 做投資，回到常識很重要；財富增長的背後，往往是一些很樸素的洞見。
• 房產占到我們絕大部分人財富的很高比例，但是大家居然都沒有買保險，而房產保險一年只要幾百塊錢。這說明很多人面臨巨大的不確定性或者巨大的風險而自己不知道。
• 管理風險是我們投資中最重要的內容之一。但很多時候，你明明知道有風險，而且可以花一個非常小的成本去管理它，大家卻都不做。
• 僅僅用“正態分佈”來考慮問題，是不夠的。我們需要在這個基礎上考慮冪律分佈，也就是說，在某個區域集中了很多樣本，而其他區域的樣本分佈很稀薄。
• 分析了1926年—2016年，90年來美國股市全部的上市公司，總共有25332家，結果發現，其中有24240家上市公司基本沒有創造價值，它們占到了約96%的比例，而表現最好的1092隻股票，數量雖然只有總數的4%，卻創造了所有的新增價值；而其中最優秀的90隻股票，佔比只有0.3%，創造了整個美國股市總財富的二分之一。
• “價值投資”到底在說什麼。我要提醒你，對於那前4%、甚至前0.3%的公司，發現得越早，買入價格越合理，持有的時間自然也就越長，能分享到復利創造的價值也就越大。
• 投資本質上是什麼？管住最大的風險，抓住最大的機會。
• 薩謬爾森和巴菲特清楚自己的能力，他們知道自己能夠挑中優秀的個股、優秀的投資人，而其他的普羅大眾，包括他們自己的家人、後代，都沒有這個挑選能力，那麼，對他們來說，相對安全的投資，就是去購買指數基金。
• 在能力圈內的事，自己做；不在能力圈內的事情，請別人做，找到有能力的基金管理人，或者去做指數投資。
• 剝洋蔥分四層：
• 第一層是股價的波動，
• 第二層是估值，
• 第三層是企業的現金流，
• 第四層就是企業的能力和價值觀。
• 股票市場短期是投票機，長期是稱重機。也就是說，投股票不要追漲殺跌，而是要看它的內在價值。
• 經營活動現金流 = 市場空間 * 滲透率 * 市場份額 * 淨利率 * 淨現比。
• 滲透率聽起來比較抽象，它本質上是什麼呢？本質上是一個觀點、理念、產品在人群中的傳播範圍、普及程度。
• 汽車行業的滲透率曲線，在1920年代美國的福特T型車推出以後，極大推動了汽車在普通家庭的推廣、使用，大家可以看到1914年汽車在普通家庭的滲透率只有10%；但是到了1921年在分期付款的推動之下，很快滲透率就達到了50%，而1928年滲透率甚至達到了90%。
• 為什麼汽車市場的高端佔比是15%，而手機市場的高端佔比是20%呢？道理非常簡單，因為手機單價便宜，頂多1萬多塊錢，但是汽車的單價，高端市場可能是60到80萬。所以買高端手機的人明顯多於買高端汽車的人。
• 這個所謂的高中低端市場結構，20%，30%，50%背後反映的是什麼？實際上，這種分層的背後是人群的分佈，或者說不同人群的購買力以及消費習慣；但不同產品的單價，導致了這個不同層級的大小。我們大致可以根據產品定位、產品單價，去推算出對應的細分市場在整個產品市場的佔比。
• 以美國的快遞公司為例。因為UPS最開始佔領了汽車運輸市場。而FedEx是靠航空運輸起家，更多佔領的是空運市場。所以最後留下兩個快遞霸主，一個汽運UPS、一個空運FedEx。那麼兩家公司的市場份額誰大？如果講時效性，那一定是空運市場；但是如果講便宜，一定是汽運市場。 2019年，UPS的年收入是740億美元，淨利潤44億美元；而FedEx的年收入是696億美元，淨利潤5.4億美元。所以兩個市場的收入差不多，但汽運市場比空運市場更賺錢。這也是現在UPS的市值1700億美元要比聯邦快遞（FedEx）750億美元市值大很多的原因。
• 歷史總是重複，只是踩著不同的韻腳。投資不是買彩票，而是有規律可循的。我們可以循著一些內在規律，為未來的預判做參考。
• 第一，挑好雞蛋，也就是好公司；第二，盯好籃子裡的雞蛋，也就是密切跟踪公司基本面、防止公司基本面出現超預期的惡化；第三，市場晃動的時候抱緊籃子，相信好公司能夠穿越市場波動。
• 回顧一下這六個是什麼樣的常識。
1. 管住最大的風險，抓住最大的機會。這句話的意思我理解是，管理住風險比抓住機會更重要。這是第一個常識。
2. 在自己能力圈內的自己做，自己hold不住的事情不要玩，要相信他人。
3. 股票市場短期是投票機，長期是稱重機。如果你做過投資的話，你會非常熟悉這句話。
4. 歷史總是重複，只是踩著不同的韻腳。也就是說歷史上那些規律，會一而再再而三地、你根本就逃不掉也躲不掉地在你生命當中反復出現。
5. 德才兼備，長短兼顧。好人是有紅利的，當好人是有好報的，不要不相信這一點。
6. 凡人經歷狂風巨浪，才能擁有財富。大的機會都是在世界充滿不確定性的時候，在充滿巨大變革，甚至是振蕩的時候，才會出現。
• 訴求就三個：第一，國家得昌盛；第二，百姓得幸福；第三，秩序得井然。
• 人生所有的努力就是為了讓你有機會去做選擇——這是我相信的一件事情，就是人永遠不要陷入沒有選擇的境地。