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星期六, 10月 21, 2023

如何運用「VISTA提問法」,讓ChatGPT寫出你要的文案?

https://www.thenewslens.com/article/192660

  • 「VISTA提問法」。
    • V -Visualize(想像願景):在此步驟中,你需要想像出你想要達成的目標和願景,以便為你的提問建立一個明確的方向和目標。
    • I -Identify(確定問題):在此步驟中,你需要確定問題或挑戰的具體描述,以及所需要的解決方案所需的更多資訊。
    • S -Strategize(制定策略):在此步驟中,你需要制定一個具體的解決策略,以應對你所確定和確定的問題或挑戰。
    • T -Test(測試策略):在此步驟中,你需要測試你制定的策略,以確保它可以有效地解決你所確定的問題或挑戰。
    • A -Act(執行計畫):在此步驟中,你需要執行你制定的計畫,並監控其有效性和可行性。
  • 當你使用「 VISTA提問法」來發想星巴克的「濃巧克力風味咖啡星冰樂」文案時,可以按照以下步驟來進行:
    • Visualize:想像一下你要為「濃巧克力風味咖啡星冰樂」編寫的文案,需要達成什麼目標和願景?你想要突出的是什麼特色,吸引哪些潛在的目標受眾?
    • Identify:確定問題或挑戰的具體描述。例如,如何在眾多星巴克冰飲中突出「濃巧克力風味咖啡星冰樂」的獨特性和吸引力?需要哪些資訊來了解目標受眾的需求和喜好?
    • Strategize:制定一個具體的解決策略。例如,可以將「濃巧克力風味咖啡星冰樂」描述為一款兼具咖啡和巧克力風味的冰飲,並強調其濃郁的風味和令人愉悅的口感。可以透過呈現獨特的配料和飲品製作過程,來突出產品的品質和品牌形象。
    • Test:測試你所制定的策略,以確保它可以有效地解決你所確定的問題或挑戰。例如,可以透過測試不同版本的商品文案和廣告宣傳素材,來驗證產品文案的吸引力和有效性。
    • Act:執行你制定的計畫,並監控其有效性和可行性。在撰寫產品文案時,可以注意以下要點:突出產品的獨特性和優勢、強調口感和品質、用生動的語言描述飲品製作過程、利用引人注目的圖片和色彩來吸引顧客。

            星期日, 8月 09, 2020

            跟东东枪学创意文案:29 工作姿态:是广告人,还是“广告狗”?

            https://www.igetget.com/course/%E8%B7%9F%E4%B8%9C%E4%B8%9C%E6%9E%AA%E5%AD%A6%E5%88%9B%E6%84%8F%E6%96%87%E6%A1%88%C2%B730%E8%AE%B2?param=YEAiVS0fJG&token=AZ5y8e6DLQwVnmas2wKNYB0qMG7gol

            • 職業創作者不同,你不能等靈感來了再開工,你不能告訴等著你解決問題的客戶說,你得等我有了靈感再說。
            • 即使是某一次幸運的“妙手偶得”,那也是以長期的演練、積累,以及無數次的冥思苦想為基礎的。
            • 咱們不要把辛苦誤認為是努力。辛苦,有時反倒是因為不夠努力。不夠努力,才導致你沒有辦法盡快把事情做正確,沒有辦法快點找到正確的方向。
            • 懶惰,是勞動的最小化。偷懶,是勞動時間的最小化。
            • 贏得甲方的信任和尊重,是乙方專業能力的一部分。沒能贏得甲方的信任與尊重,是乙方自己的失敗。
            • 我們做的就是這樣的工作,我們存在的價值,就是為沒有這個能力的甲方服務,提供我們的這些能力。
            • 不要與客戶為敵,要記得你的職責就是幫助他解決問題—我們要戰勝疾病,不是戰勝病人。
            • “絕對服從,是最大的消極怠工”。放棄思考,就是自我放棄。
            • 離地三尺,是做不出打動普通人的廣告來的。你得學會“貼地飛行”。
            • 不要因為走得太遠,就忘了當初為什麼出發

            星期三, 8月 05, 2020

            跟东东枪学创意文案:28 提案步骤:要停止表演?为什么?


            https://www.igetget.com/course/%E8%B7%9F%E4%B8%9C%E4%B8%9C%E6%9E%AA%E5%AD%A6%E5%88%9B%E6%84%8F%E6%96%87%E6%A1%88%C2%B730%E8%AE%B2?param=YEAiVS0fJG&token=AZ5y8e6DLQwVnmas2wKNYB0qMG7gol
            • 在廣告創意人的工作語言裡,向客戶展示創意方案、說服客戶接受方案,這個過程叫做“提案”,這個詞應該是“提報方案”的簡稱。
            • 提案不是表演。
            • 沒有人抱著欣賞一場節目的心態來看提案,他們是來尋找答案的,不是來娛樂解壓的。
            • 廣告這一行里,滑稽惡搞是業餘選手的最愛,我們專業的人避之唯恐不及,因為我們知道,輕浮譁眾換來的成功是難以長久的,因為我們知道人們不從小丑手裡買東西——就是這麼個道理。
            • 你得記住,別人願意坐在一個會議室裡聽你說幾十分鐘的話,是因為他們希望你的方案能幫他們解決實際的問題。
            • “四幕式結構”。
              • 第一幕:我知道你遇到了什麼問題。
              • 第二幕:我已經找到了你的問題所在。
              • 第三幕:我來給你看看我的解決辦法。
              • 第四幕:為什麼這個辦法能解決你的問題。
            • 對問題的描述、對問題的拆解、對答案的描述、對答案的拆解。廣告創意工作者的每次提案,都是在溝通這四件事。
            • 解題式提案,則是客戶視角的,從一開始就站在對方的視角上看問題,是我們帶領他重新認識問題,給出找到的解決方案,並且理解找到這個解決方案的思考邏輯。
            • 一個極簡版的“說服模型”——
              • 我了解你遇到了什麼問題;
              • 我比你更了解你的問題;
              • 我跟你說,我能解決你的問題,而且我這麼說是有充分理由的

            跟东东枪学创意文案:27 评判体系:“好坏”之外,还有“对错”?


            https://www.igetget.com/course/%E8%B7%9F%E4%B8%9C%E4%B8%9C%E6%9E%AA%E5%AD%A6%E5%88%9B%E6%84%8F%E6%96%87%E6%A1%88%C2%B730%E8%AE%B2?param=YEAiVS0fJG&token=AZ5y8e6DLQwVnmas2wKNYB0qMG7gol
            • 評判廣告的標準,實際上,這個標準恐怕是可以用來衡量所有溝通工作或傳播內容的。
            • 橫軸:先談對錯
            • 廣告不只分好壞,還分對錯。而且,咱們得先談對錯,再談好壞。
            • 什麼叫做“對”的廣告? ——以正確的方式,朝著正確的方向,能解決正確的問題,就是對的廣告,否則就是錯的。
            • 如果還用藥物的例子,你的藥是不是人類最新醫學科技的成果,跟你的藥是不是能治眼前某位病人的病,是毫不相關的兩個問題。
            • 好壞看起來含糊,但事實上就可以用我們上一課所講的“ROI”,或者“感染力,說服力,傳播力”這個標準來衡量。
            • 先看對錯,再看好壞。因為“對”是最大的“好”,因為“好”原本就是由很多個“對”構成的。

            跟东东枪学创意文案:26 明确标准:为什么不能只顾“眼前一亮”?


            https://www.igetget.com/course/%E8%B7%9F%E4%B8%9C%E4%B8%9C%E6%9E%AA%E5%AD%A6%E5%88%9B%E6%84%8F%E6%96%87%E6%A1%88%C2%B730%E8%AE%B2?param=YEAiVS0fJG&token=AZ5y8e6DLQwVnmas2wKNYB0qMG7gol
            • 談到評判文案、創意、廣告的標準,第一條原則就是:不能脫離傳播目的來單獨評判。
            • 關於標準的第二條原則是:標準隨層級的不同而不同。
            • 談到文案的標準,我的回答只有一個字,這個字是“達”,抵達的達。
            • “語言的目的是使人一看就明白,一听就記住。語言的唯一標準,是準確。”
            • “達”是文案的最低標準,也是最高標準,也就是汪曾祺說的“唯一標準”。
            • 第一套標準叫做ROI,它是業界沿用多年的標準。 ROI分別對應著三個英文詞:Relevance、Originality、Impact,直譯過來是相關性、原創性、衝擊性。
            • “相關”指的一定是洞察上的相關,是能引發消費者共鳴的東西
            • “相關”還要再加上一條,就是是否與媒介屬性相關。
            • Impact指的是創意的衝擊力,它有兩層意思,
              • 第一,抓人眼球的能力;
              • 第二,給人留下深刻印象的能力。
            • 我也認為評判創意要看三件事情,但我列出來的這三件事情是:
              • 說服力、
              • 感染力、
              • 傳播力。

            跟东东枪学创意文案:25 辅助工具:你有你的武器库吗?


            https://www.igetget.com/course/%E8%B7%9F%E4%B8%9C%E4%B8%9C%E6%9E%AA%E5%AD%A6%E5%88%9B%E6%84%8F%E6%96%87%E6%A1%88%C2%B730%E8%AE%B2?param=YEAiVS0fJG&token=AZ5y8e6DLQwVnmas2wKNYB0qMG7gol
            • 六“種”工具
              • 工具一:地圖
              • 工具二:骰子
              • 工具三:書
              • 工具四:筆
              • 工具五:酒
              • 工具六:腦
            • 大多數廣告創意,都從“情趣用品”這四個字開始想起就可以了。
              • 情是情感,
              • 趣是趣味,
              • 用是用處,
              • 品是品位。
            • 地圖會幫助你沿著一條線索,想出一些有關聯、有邏輯的東西來
            • 骰子是典型的窮舉法工具,它幫你來完成"what...if..."這個步驟,用隨機的組合,來幫助你不斷做舊元素的新組合
            • 舊元素的新組合,誰積累、掌握的元素多,誰就更有可能碰撞出新的東西來。
            • 發想創意需要選擇和檢驗,但是要在發想之後再選擇檢驗,而不是在你發想的同時做非常苛刻的篩選,那樣可能會扼殺一些本來有潛力的想法。
            • 激發潛意識的東西有很多,酒只是個代表。每個人的“酒”可能是不同的東西,你得找到自己的“酒”是什麼。
            • 地圖、骰子、書、筆、酒、腦。其實,這六種工具,代表著六個進行創意工作時的有益習慣——有邏輯、多碰撞、廣閱讀、常記錄、養靈感、深思考。

            跟东东枪学创意文案:24 思考路径:不靠“脑洞”靠什么?


            https://www.igetget.com/course/%E8%B7%9F%E4%B8%9C%E4%B8%9C%E6%9E%AA%E5%AD%A6%E5%88%9B%E6%84%8F%E6%96%87%E6%A1%88%C2%B730%E8%AE%B2?param=YEAiVS0fJG&token=AZ5y8e6DLQwVnmas2wKNYB0qMG7gol
            • 以終為始,就是從要解決的問題開始,層層推演,一點點推導出完整的解決問題的鏈條,形成解決方案。
            • 思考邏輯,是從商業目標到傳播目標,由傳播目標到核心體驗,再在idea金字塔里由上到下,從辦法、看法,到說法。
            • 在創意發想階段,這個“how to”問的,應該就是idea金字塔上一層的問題。你在發想的是“看法”,“how to”後邊填的就該是“辦法”。
            • 車速60邁時,這輛勞斯萊斯里最大的噪音,是電子鐘的咔噠聲
            • 窮舉的邏輯不是“怎樣才能”,而是“如果……會怎樣?”也就是說,不是how to,而是what if。
            • 不斷地問“how to”,實際上是不斷尋找能解決問題的答案,是根據一系列有邏輯的解答,層層深入,層層推演。
            • 不斷地問“what if”,其實是不斷激發更新鮮的可能。激發可能的時候,我們根本沒考慮要解決什麼問題,所以有可能越想越遠,反正最後再來檢驗就好了。
            • idea金字塔的上面兩層,策略idea和創意idea(“辦法”和“看法”),應該盡量用“以始為終”的推演來產出;最下邊一層,執行idea(“說法”),則可以優先考慮“浮想聯翩”的窮舉法。
            • 追熱點、學爆款都是這種。會有效嗎?不知道,但你們見過追熱點把自己追成熱點的?
            • 這就像是你生了病,結果你不讓醫生給你做檢查,也不問藥劑師他有什麼藥可以治你的病,你直接看藥店的銷售榜,哪個藥賣得多你就吃哪個……這怎麼行?

            星期四, 7月 30, 2020

            跟东东枪学创意文案:23 头脑沙漏:别傻了,还要“头脑风暴”?


            https://www.igetget.com/course/%E8%B7%9F%E4%B8%9C%E4%B8%9C%E6%9E%AA%E5%AD%A6%E5%88%9B%E6%84%8F%E6%96%87%E6%A1%88%C2%B730%E8%AE%B2?param=YEAiVS0fJG&token=AZ5y8e6DLQwVnmas2wKNYB0qMG7gol
            • 大多數情況下,產出高質量創意idea的障礙,不是人們羞於說出自己的想法,而是大家難以將好idea從壞idea中分辨挑選出來
            • 正確的方法是甚麼?是先聚焦,再發散
            • 我們要用專業分析和思考框架,逐漸縮小包圍圈,逐漸地明確,聚焦於問題的最佳解,最可能出現在的那個區域.然後我們在發散.
            • 這和醫生治病是一樣的,要先慢慢地望聞問切,排除錯誤選項,找出癥結所在,接下來,再嘗試各種藥物和醫療方式,看看甚麼藥方能夠解決問題.
            • 這個聚焦,在發散的過程,一共包括四層-
              • 聚焦
              • 發散
              • 選擇
              • 檢驗
            • 選擇是選出好的idea或方案,是擇優
            • 檢驗是將不符合要求的方案去掉,是查錯
            • 檢驗通常應該用三個指標來驗證篩選
              • 篩選它是不是相關
              • 是不是可實現
              • 是不是匹配品牌的調性

                        星期二, 7月 28, 2020

                        跟东东枪学创意文案:22 推销法则:你真以为摆摊卖货很简单?


                        https://www.igetget.com/course/%E8%B7%9F%E4%B8%9C%E4%B8%9C%E6%9E%AA%E5%AD%A6%E5%88%9B%E6%84%8F%E6%96%87%E6%A1%88%C2%B730%E8%AE%B2?param=YEAiVS0fJG&token=AZ5y8e6DLQwVnmas2wKNYB0qMG7gol
                        • 4T: 吸引力(attract),信任力(trust),誘惑力(tempt),行動力(act)
                        • 這四種力,就是我總結的,要快速引發消費者行動的效果廣告最該利用的基本手段
                        • 有關係,有好處,有意思,有期待
                        • 利用消費人群洞察,比利用社會人群洞察和參與人群洞察,獲得的停留都更可能是有效停留
                        • 為什麼要製造信任?因為你要賣東西給別人
                        • 更加真實,可信的自我語境,是建立信任的重要手段
                        • 精緻的虛假,不如粗糙的真實
                        • 偏好的製造和偏好的變現的區別
                        • 要盡量簡明,清楚地,告知對方消費和轉化的路徑,打破他在採取行動之前的最後一點顧慮
                        • 用吸引力實現停留,用信任力確保相信,用誘惑力激發心動,用行動力引導嘗試

                                        星期一, 7月 27, 2020

                                        跟东东枪学创意文案:021 唤起行动:表白当天就成功领证,可能吗?


                                        https://www.igetget.com/course/%E8%B7%9F%E4%B8%9C%E4%B8%9C%E6%9E%AA%E5%AD%A6%E5%88%9B%E6%84%8F%E6%96%87%E6%A1%88%C2%B730%E8%AE%B2?param=YEAiVS0fJG&token=AZ5y8e6DLQwVnmas2wKNYB0qMG7gol
                                        • 效果廣告相對於品牌廣告而言,指的是著力引導直接的,當場的消費行為轉化的那種廣告
                                        • 廣告是通過改變認知,來改變行動的
                                        • AIDA模型:
                                          • A: Attention, 引起注意
                                          • I: Interest, 誘發興趣
                                          • D: Desir, 刺激慾望
                                          • A: Action, 促成行動
                                        • 品牌廣告就聚焦在這個AIDA模型的前兩步或者前三步
                                        • 效果廣告就主要負責完成後頭兩步或最後一步
                                        • 品牌廣告著力於消費需求的喚起,是偏好的製造
                                        • 效果廣告著力於消費行為的喚起,是偏好的變現
                                        • 品牌是一種偏好的固化
                                        • 通常,只有那些客單價不高的,嘗試成本和風險都較低的產品,才可以用II行效果廣告來打天下
                                        • 品牌廣告是讓產品更好賣的廣告,
                                        • 效果廣告是讓產品賣得更好廣告
                                        • 看完以後,讓你覺得這東西很值錢的,是品牌廣告
                                        • 看完之後,讓你覺得這東西很便宜的,是效果廣告
                                        • 品校二者,雖然未必合一,但卻實實在在地需要協同

                                        跟东东枪学创意文案:20 制造动机:如何成为一名优秀的“标题党”?


                                        https://www.igetget.com/course/%E8%B7%9F%E4%B8%9C%E4%B8%9C%E6%9E%AA%E5%AD%A6%E5%88%9B%E6%84%8F%E6%96%87%E6%A1%88%C2%B730%E8%AE%B2?param=YEAiVS0fJG&token=AZ5y8e6DLQwVnmas2wKNYB0qMG7gol
                                        • 所有的內容哩,激發用戶互動的四種動機-有關係,有好處,有意思,有期待
                                        • 有關係,是說建立內容與受眾之間的關係,是建立相關性
                                        • 好處,指的是利益承諾或利益暗示
                                        • 暗示的利益,其實是觀點,知識,甚至是談資和標籤
                                        • 有意思指的並不一定是有趣好玩幽默滑稽,而是廣義的娛樂性
                                        • 期待是可以不借助於有關係,有好處,有意思這三點,而憑空捏造出來的
                                        • 四個動機的順序,其實就是一個由強而弱的順序

                                        星期五, 7月 17, 2020

                                        跟东东枪学创意文案:019 互动源头:没人理你,那该怎么办?


                                        https://www.igetget.com/course/%E8%B7%9F%E4%B8%9C%E4%B8%9C%E6%9E%AA%E5%AD%A6%E5%88%9B%E6%84%8F%E6%96%87%E6%A1%88%C2%B730%E8%AE%B2?param=YEAiVS0fJG&token=AZ5y8e6DLQwVnmas2wKNYB0qMG7gol
                                        • "傳"和"撥"的區別,是"擊鼓傳花"和"天女散花"的區別
                                        • 現在的傳播,已經跟內容,受眾之間的互動分割不開了
                                        • 個人媒體的發達,讓個人的"傳",效力增強了
                                        • 互動不是單獨某一類廣告才有的特徵,而是創作一切廣告作品要有的思考路徑
                                        • 我們所說的互動,包括他們對於廣告所採取的實際操作,比如轉,評,讚等,都是由這樣一系列為小的動作連綴而成一個鍊條
                                        • 這個互動旅程裡的每一個重要動作,背後都該有一個認知上的動機
                                        • 而這些動機,背後是對不同人群的準確洞察
                                        • 互動的動機,要從互動的參與者在媒介上的行為,心理來發掘
                                        • 用戶在觀看廣告時的認知旅程,是由一個個微小的動作組成的,每個動作背後,都有一個動機,而這些動機,是需要我們在內容裏頭,設計對應的誘因,也就是一些鉤子,以便引導,激發它們的動機

                                        跟东东枪学创意文案: 018 语境变革:你是那个在海滩上穿貂的人吗?


                                        https://www.igetget.com/course/%E8%B7%9F%E4%B8%9C%E4%B8%9C%E6%9E%AA%E5%AD%A6%E5%88%9B%E6%84%8F%E6%96%87%E6%A1%88%C2%B730%E8%AE%B2?param=YEAiVS0fJG&token=AZ5y8e6DLQwVnmas2wKNYB0qMG7gol
                                        • 調性,還與媒介空間中的語境有關
                                        • 人群不同,語境不同,時代不同,對調性的解讀也不同
                                        • 我們所處的媒介環境正逐步從公眾語境,轉變為社交語境,甚至自我語境
                                        • 完全釋放內心深處那個真正的自我,展現以往從不對外示人的本性,我覺得這就叫自我語境
                                        • 一個人靈魂的真相,是遠比他外在的真相更深刻
                                        • lo-fi就是低保真度的意思,它指的是質感的真實和不過分修飾

                                        星期二, 7月 14, 2020

                                        跟东东枪学创意文案: 017 调性真相:什么?低俗也有低俗的道理?


                                        https://www.igetget.com/course/%E8%B7%9F%E4%B8%9C%E4%B8%9C%E6%9E%AA%E5%AD%A6%E5%88%9B%E6%84%8F%E6%96%87%E6%A1%88%C2%B730%E8%AE%B2?param=YEAiVS0fJG&token=AZ5y8e6DLQwVnmas2wKNYB0qMG7gol
                                        • 一個廣告,一個文案的調性是怎樣的,當然就取決於我們想在別人心中建立一個甚麼樣的感受
                                        • 調性從不獨立存在,更不能被獨立評斷
                                        • 不同的人,對調性的敏感程度,感受角度都是不同的
                                        • 做廣告之前,要了解你的目標人群是怎樣的,這個了解,也包括他們對調性的敏感程度
                                        • 調性的彈性,還與品牌或產品所在的品類有關
                                        • 領帶商品:一些品類的商品,實際上是有領帶一樣的裝飾及身分象徵作用的.
                                        • 馬斯洛的需求三角形里,偏底層的那些生存基本所需的東西,往往調性的重要性偏弱一點;而層級比較高的,調性的重要性可能就高一點

                                        跟东东枪学创意文案: 016 理解调性:我们为什么要“讨人喜欢”?


                                        https://www.igetget.com/course/%E8%B7%9F%E4%B8%9C%E4%B8%9C%E6%9E%AA%E5%AD%A6%E5%88%9B%E6%84%8F%E6%96%87%E6%A1%88%C2%B730%E8%AE%B2?param=YEAiVS0fJG&token=AZ5y8e6DLQwVnmas2wKNYB0qMG7gol
                                        • 調性這個詞的英文是Tone and Manner
                                        • 調性是基於這個品牌形象,所展露出來的那些東西,是"人設"的外在表相
                                        • 調性是廣告呈現出來的風格與個性,同樣的訊息,如果以不同的調性出現,會給受眾不同的感受
                                        • 感受層面上的事要交給感受.他們不聽你的,他們自己會看,他們自己有感覺.
                                        • 調性可以直擊感受,直接在非理性層面製造偏好和喜愛的那個手段
                                        • 這些"不可理喻的喜歡",日積月累,就有可能沉澱為那個"固化的偏好"

                                        跟东东枪学创意文案: 015 Idea金字塔:我们错怪了脑白金吗?


                                        https://www.igetget.com/course/%E8%B7%9F%E4%B8%9C%E4%B8%9C%E6%9E%AA%E5%AD%A6%E5%88%9B%E6%84%8F%E6%96%87%E6%A1%88%C2%B730%E8%AE%B2?param=YEAiVS0fJG&token=AZ5y8e6DLQwVnmas2wKNYB0qMG7gol
                                        • 廣告是通過改變人的認知,以改變人的行為
                                        • 我們所期待的那個"行為改變",是廣告的"商業目的",而那個"認知改變",就是廣告的"傳播目的"
                                        • 選定了一個商業目標,確定了跟他匹配的傳播目標,已經是一個重要的"辦法"了
                                        • 認知改變: 腦白金想讓人相信,他是"最適合送禮的保健品"
                                        • 要促成的行為改變是甚麼? 是讓人在購買年節禮品時,首選腦白金
                                        • 禮品和保健品,可是兩個不同的市場
                                        • 腦白金的成功,最根本的原因就是它雖然是保健品,但卻完全是把保健品當作禮品來賣
                                        • 洞察: 送禮者買甚麼禮物,完全取決於收禮者會喜歡甚麼. 很多時候送禮的人為買禮物發愁,就是因為不知道收禮的人,他喜歡甚麼呢?

                                        星期五, 7月 10, 2020

                                        跟东东枪学创意文案: 14 创造办法:最厉害的乞丐是什么样的?

                                        https://www.igetget.com/course/%E8%B7%9F%E4%B8%9C%E4%B8%9C%E6%9E%AA%E5%AD%A6%E5%88%9B%E6%84%8F%E6%96%87%E6%A1%88%C2%B730%E8%AE%B2?param=YEAiVS0fJG&token=AZ5y8e6DLQwVnmas2wKNYB0qMG7gol
                                        • 從看法,到辦法
                                        • 這種不一樣的"認知上的改變",我把它叫做"辦法"
                                        • 一個新的好辦法,有時候甚至是可以幫你開闢出一片全新的市場來
                                        • "辦法",指的是我們為促成一個"行為改變"而期望實現的那個"認知改變"
                                        • "看法",指的是我們為了促成這個認知改變,而要傳遞給目標人群的那個"理由"
                                        • "說法",則是我們為傳遞那個"看法",那個"理由"而找到的"表達方式"
                                        • 說法為看法服務,是為了"看法"更好地被接受
                                        • 看法為辦法服務,是為了讓這個辦法能真正實現

                                        跟东东枪学创意文案: 13 突破看法:怎样超越陈词滥调?


                                        https://www.igetget.com/course/%E8%B7%9F%E4%B8%9C%E4%B8%9C%E6%9E%AA%E5%AD%A6%E5%88%9B%E6%84%8F%E6%96%87%E6%A1%88%C2%B730%E8%AE%B2?param=YEAiVS0fJG&token=AZ5y8e6DLQwVnmas2wKNYB0qMG7gol
                                        • 從"說法"到"看法"
                                        • 廣告的作用路徑是改變人的認知,繼而改變人的行為
                                        • "看法"是受眾改變認知的那個理由
                                        • "說法"只是對於這個理由,觀點,情緒或甚麼東西的表達方式
                                        • 你需要換一個理由,而不是把這個理由,說得更好聽
                                        • "好說法"是更加動人的表達方式
                                        • "好看法"是更能促成認知改變的理由
                                        • 好看法,就是更能準確地切中目標消費者洞察的那些看法

                                        跟东东枪学创意文案: 12 优化说法:如何点石成金?(下)

                                        https://www.igetget.com/course/%E8%B7%9F%E4%B8%9C%E4%B8%9C%E6%9E%AA%E5%AD%A6%E5%88%9B%E6%84%8F%E6%96%87%E6%A1%88%C2%B730%E8%AE%B2?param=YEAiVS0fJG&token=AZ5y8e6DLQwVnmas2wKNYB0qMG7gol
                                        • 五個常用的"點石成金招數"
                                          4. 把複雜變簡單
                                          5. 平淡變精彩
                                        • 簡單,是創意文案裡的一個重要原則,我覺得也是溝通表達的重要原則
                                        • KISS - Keep It Simple and Stupid
                                        • 真正要追求的"簡單"是甚麼?是簡短,單純,直白
                                        • 簡短,單純都不是衡量"簡單"的"金標準","直白"才是
                                        • 把平淡變精彩的花樣,都要以不歪曲,不影響訊息的表達和接收為前提
                                        • 這五個招式的最終目的以及底層邏輯,都是同一件事-把你的,變成他的
                                        • 把你,也就是品牌或者廣告作者要傳達的訊息,變成他,也就是受眾,能清楚接受,感知到的體驗
                                        • 用好這幾招的根本,還是我們之前所說的"洞察"

                                        跟东东枪学创意文案: 11 优化说法:如何点石成金?(上)


                                        https://www.igetget.com/course/%E8%B7%9F%E4%B8%9C%E4%B8%9C%E6%9E%AA%E5%AD%A6%E5%88%9B%E6%84%8F%E6%96%87%E6%A1%88%C2%B730%E8%AE%B2?param=YEAiVS0fJG&token=AZ5y8e6DLQwVnmas2wKNYB0qMG7gol
                                        • 五個常用的"點石成金招數"
                                          1. 把大變小
                                          2. 把遠變近
                                          3. 把抽象變具體
                                        • 大,有氣勢.小,才尖銳
                                        • 廣告是以大眾媒體對一個個得受眾發聲,所以尖銳更加重要
                                        • "大"是難以感知,"遠"是與我無關
                                        • 把遠寫近,是努力建立相關性
                                        • 把抽象變具體,基本的原則是要讓抽象的東西變得更能夠被體驗,被感知,被記憶
                                        • 情境,形象,情緒,故事,數字,這都是"抽象變具體"的常用小技巧