免費

今天進行促銷學到的概念:

人們會預期更大的折扣
但不會預期免費的東西

學會讓自己開心

到了這個歲數,才發現不懂如何讓自己開心!!

便利

我們都喜歡提供生活便利的工具
經濟學概念, 社會鼓勵提供更有效率利用資源的公司

美好

得從生活中看到美好,不然人生就是一場煉獄

一白遮三醜

"一白遮三醜"
低價就像白皙的皮膚一樣吸引人
而品質就像人的修養一樣,需要長時間才能了解
同UNIQLO所談:
做到真正的低價但又能達高品質的要求
那客戶自然而然會選擇我們的產品

情緒來源

開車回家的路上思考了一下情緒的來源

主因: 目前的工作對我而言是投資
無法藉由工作的薪資儲蓄,甚至還需要動用現有積蓄加以應付

所以這份投資對於我而言如果沒有學習的成分,
投資就沒有價值,也失去了久留的價值

業務的發展超過組織的發展

最近才比較深刻體會李瑞華老師所談:

"業務的發展如果超過組織的發展,就需要停下來等組織的發展"

過快的發展產生混亂及衝突,接下來的問題就是人員的疲乏及離職,最終因為大量人員的離職而被迫停止業務發展。

好的方式是漸進式的發展,讓業務跟組織保持一定的張力而不過頭。

槓桿率

葛洛夫的這個詞真的很好, 

每個人的時間及精力都有限,如果要提升效率,就要找高槓桿率的事情執行.

很多事情看起來多了一些工,

但這些工如果做了,可以有好的槓桿率,未來可以持續加持.

這種東西越多...人的成就就容易被墊高...

今天分析所有產品線歷年業績有感!!

問題都來自於行為,行為來自於思維

為何專案為主, 通路不振??
可檢討下列幾點因子

1. 對於網站資訊是否重視?
2. PB是否及時正確?
3. 提供的資料是否及時完整?

客戶透過網站資訊來了解我們

通路夥伴通過即時完整資訊來協助我們服務客戶

如果無法支持,那業績就只能靠業務團隊

以專案的方式,一個案子一個案子打拼(勞力密集度高)

歐洲市場及美國市場

雖然兩個都是大市場,但結構不一樣
美國是一個整體性的市場,同文同種
歐洲是一個概念,其中分為19個國家及不同語言

所以美國專案較大且集中
歐洲專案則是分散且數量偏低

先天上歐洲市場就複雜
加上歐盟架構的跨境競爭,開放政策帶來更激烈的競爭

歐洲對於供應商也許不是個好市場
但絕對是一個訓練人才的好地方...

資料資料

快思慢想一書中提到,人只要做簡單的算術,就可以提升整體理性程度,降低衝動盲點

所以決策分析,如果可以拿到數據進行分析運算,將有助於提升決策品質.

距離

脫離一些距離,讓自己身心休息一下
才能重新出發...

費用單位

如果哪個主管說自己是費用單位,就應該開除
公司沒有費用單位,每個單位都需要為了自己單位存在奮鬥

持續鞭打驢子的人,最終自己要走路

這兩天腦袋裡面一直出現這個畫面....

一次打十個

一次打十個和一次被十個打,意義是不同的....