高築牆，廣積糧，緩稱王

"高築牆，廣積糧，緩稱王"

這三句話,是朱元璋打天下的策略方針...主要的目的就是鞏固後方,增強實力,降低被打擊的可能性,最近剛好在想如何進行產業競爭,其實也許可已採用相同的競爭策略.....底下是想法

>>高築牆
鞏固既有客戶,強化關係,絕不輕易放棄客戶. 客戶已經採購你的產品,是最有可能再跟你購買的人選,如何強化兩家公司的關係,如何讓客戶跟你做生意覺得有被照顧,進而成為最大的支持後盾

>>廣積糧
持續強化實力,包括技術實力,財務實力,各方面的實力...有實力才不會被欺負,可以不輕易挑起戰端,但不能沒有實力...因為最終天下屬於最有實力的人

>> 緩稱王
避免與產業老大正面衝突,挑選老大不是主力的市場,全力搶攻. 與老大正面衝突將會引發報復性攻擊..所以短時間應避開老大的主力戰場,全力搶佔非主力市場,採取鄉村包圍城市...持續增強自己實力,直到時機來臨

新產品開發

新產品開發可以分為兩類,一個為既有產品改良,另外一種是全新產品開發.... 

既有產品改良屬於保守的開發方式,因為生意模式已經固定,所以開發出來的產品已經確定有對應的市場販售,但這種產品的開發,希望能有*一擊必殺*,真的算是難上加難,通常都是捉對廝殺的狀態,可以藉由產品開發的優劣,於市場上造成版圖的部份移動,但大幅度的移動還有賴時間的推移 

另外一種屬於全新產品開發,市場尚未成熟,也不確定走向,這種產品的開發風險性高,好處是有爆發性的成長,但多年來這一塊一直不屬於台灣廠商擅長的部份,主要的原因是市場掌控一直不是屬於台廠控制,所以一般台灣廠商成功的案例都是歐美人士發想,但台灣廠商承接,然後產品爆紅,台廠因此大量獲利

彙整產品開發策略,看起來應該是 

1. 持續於既有產品開發改良 
2. 了解公司核心價值,嘗試承接新的產品開發(開發費用由客戶承擔) 這樣為保守有具有爆發性的策略

志業

如果有天,你賺到了錢,有點小成就

你真的每天還認真的傾聽客戶的需求,你真的還在乎客戶覺得你的產品好不好用....你真的每天還是努力不懈,就是為了解決客戶的問題....

如果不是,那這份工作真的是你的志業嗎?如果是,那賺不賺的到錢,又真的那麼重要嗎?