最近在思考,組織如何有效讓員工認同自己的付出會有回報
可能需要分為兩個方向來看,一個是績效,一個是分紅
績效的來源來自於有效的執行...所以應該依據KPI來分配...KPI達成不代表公司狀態好,只代表老闆交代的事情有好好的執行....所以應該是比較固定的費用...然後由部門主管來分配
分紅的來源來自於公司獲利...獲利來自產品...所以分紅應該依據區域別,產品別來看待這個事情...所以應該依據參予專案為公司獲利的貢獻,或者區域銷售為公司的獲利的貢獻來分配...這樣才能達到真正的"有感"....分配者則應該是區域業務主管,或者專案經理
星期四, 4月 05, 2012
BCG矩正
- 狗 => 營業額低, 毛利低
- 明星 => 營業額高,毛利高
- 金牛 => 營業額高,毛利低
- 未知 => 營業額低,毛利高
最近對於這個有矩正更深的領悟
- 狗的產品需要儘早處理,不然將會導致公司資源(庫存,資金,人力)浪費於此產品線,久了不處理也將成為呆滯料
- 未知的產品有兩個走向 => 營業額有效爬升,成為明星,或者營業額無法有效爬升,但毛利率下降導致成為狗
- 金牛對於公司的意義在於現金流,可以有效增加公司營業額,讓現金流入
- 金牛產品如果營業額開始持續掉落(代表產品已經失去競爭力),將會成為狗
- 明星產品,如果有新一代的明星產品替代,應該把舊一代的轉型為金牛,讓價格敏感的客戶去使用舊一代的明星,類似iphon4S推出,將iphone4降價成為低一階產品,等於公司有兩個產品,一個金牛,一個明星
星期一, 4月 02, 2012
智慧型手機的整合歷史
- 手機與PDA => 所以才叫Smart phone
- 整合Touch => HTC Diamon算是代表
- 整合MP3 => iphone算是代表
- 整合導航器 => Andriod算是代表
- 整合照相機 => iphone4S / HTC one算是代表作
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