如果品牌要破圈層,有建議的做法嗎?

 

品牌破圈層，也就是要讓品牌觸及到原本目標客群以外的消費者，擴大品牌影響力。這是一個很有挑戰性的目標，以下提供一些建議做法，希望能幫助你：

1. 洞察目標圈層
• 分析目標客群： 除了你現有的客群，仔細分析你想觸達的新客群，了解他們的喜好、習慣、痛點、以及常用的社群平台。
• 尋找共同點： 找出目標圈層和品牌之間的共同點，例如價值觀、興趣愛好、生活方式等，作為溝通的橋樑。
• 了解圈層文化： 每個圈層都有獨特的文化和語言，品牌需要深入了解，才能引起共鳴，避免造成誤解或反感。
2. 制定破圈策略
• 內容為王： 創作高質量、有吸引力的內容，並且針對目標圈層的喜好進行調整。
• 跨界合作： 與目標圈層喜愛的品牌、KOL、明星等合作，借力使力，提升品牌知名度和好感度。
• 精準投放： 選擇目標圈層常用的社群平台和媒體進行廣告投放，提高觸達率和轉化率。
• 參與圈層活動： 積極參與目標圈層的線上線下活動，例如論壇、展覽、比賽等，增加品牌曝光和互動。
3. 內容策略
• 轉譯： 將品牌或產品的專業術語和概念，轉化為目標圈層容易理解和接受的語言。
• 反常： 打破常規，製造反差和驚喜，引起目標圈層的好奇和關注。
• 造神： 打造品牌代言人或KOL，讓他們成為目標圈層的意見領袖，引導消費。
4. 案例參考
• 老乾媽辣椒醬與男人裝的聯名： 老乾媽作為國民辣椒醬品牌，與時尚雜誌男人裝合作，推出限量版產品和周邊，成功吸引年輕族群的關注。
• 完美日記與李佳琦的合作： 完美日記通過與頂級帶貨主播李佳琦合作，快速打開知名度，並在短時間內成為國貨彩妝的代表品牌。
5. 注意事項
• 保持品牌一致性： 在破圈的過程中，要注意保持品牌的核心價值和形象，避免過度迎合目標圈層而失去品牌特色。
• 尊重圈層文化： 不要以 condescending 或消費的態度對待目標圈層，要真誠地與他們溝通和互動。
• 持續優化和迭代： 破圈是一個持續的過程，需要不斷地監測效果，調整策略，才能取得最終的成功。

483｜影响力，是你最容易获得的“超能力”

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• 這兩個人從曲別針開始，就宣布自己要做慈善，希望大家幫忙換一輛車，但自己不會要這輛車，要把這輛車送給需要幫助的難民家庭。最後，他們果然打動了經銷商，換來了一輛捷達。
• 這個影響力技巧，叫做框架設定。大部分學生都把這個實驗框定為交換遊戲，那麼他們就只能換到別人不需要的東西。而換到汽車的這兩名學生，把它框定成了“用遊戲做慈善”，他們設定了一個大願望，同時也把一路上遇到的所有參與換東西的人都拉進了這個願望裡，所以才獲得了這個不可思議的結果。
• 錢斯的理論核心是，你真正做什麼固然重要，但別人覺得你在做什麼比較重要。
• 第一個，重大的事，也叫重大框架。例如，設定一個偉大的願景，或是重要的使命，它調動的，是人的大腦裡對於大事的興奮與重視。
• 第二個，易處理的事，也叫易處理框架。有些大事兒讓人覺得太重大，反而害怕，因此，就要為這些事兒設定易處理框架，鼓勵人們採取行動。
• 第三個技巧，叫做“神秘事件框架”，用來吸引對方的好奇心。神秘框架，要的是不按常規出牌，是引入一點變化和一點不確定，來吸引大腦的注意力。 「突發」「秘密」「揭露」這些字眼，都會觸發對方的好奇心。
• 「蔡格尼克效應」說的，還沒解決的​​問題，總是會最大限度地劫持我們的注意力。
• 起名的時候就把這個機制用得非常好。錢斯說，自己想不到比整理房間更無聊的話題，但一看到這個書名，立刻就被吸引了。書名叫做《改變生活的整理魔法》。你看，改變生活，是重大框架，激發讀者把人生變好的熱情。整理，是易處理框架，這有多難？而“魔法”，就是神秘框架，你也許想知道，這個作者有什麼魔法。短短八個字，結合了全部三個框架。
• 假如你是管理者，工作中，你想推動團隊完成一個原本推得很慢的項目，怎麼說服他們？可以用上重大框架和易處理框架。你可以告訴他們，這個專案是團隊甚至公司發展的關鍵一步，正因為重要，所以難，正因為難，咱們才得更重視。同時，你可以告訴團隊，不要想那個最終的目標，咱們可以把任務拆成小步驟，每天盡力完成手邊的那個目標就好。

499｜为什么说“只有偏执狂才能生存”？

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• 摩爾定律我們都知道，說的是，當價格不變時，積體電路上可容納的元件數量，大約每隔18個月就會翻一倍，效能也要翻一倍。
• 格魯夫的做法就是，完全不眷戀存量。類似曾國藩說的，過往不戀，當下不雜，未來不迎。這也成為後來很多科技公司的經營信條。
• 英特爾也為科技公司提供了一個合夥人範本。一個公司的創始團隊應該有三個人，一個行動者、一個思考者和一個對外的人。對英特爾來說，這個對外的人是諾伊斯，思考者是摩爾，而行動者就是安迪‧格魯夫。本來這個模板是德魯克提出的，但在英特爾的身上發揮到了極致。
• 克里斯滕森說，科技公司之間的更迭，很多時候並不是高端技術取代低階技術，而是低階技術取代高端技術。
• 英偉達的GPU崛起，中間其實經歷了幾次市場需求的加持。例如，比特幣的流行、3D遊戲的普及、影視後期的需求，等等，都加速了英偉達的成長。但這部分市場一度是英特爾看不上的。但就是這些需求疊在一起，英偉達才有機會變得強大，直到等AI爆發。
• 科技巨頭的地位被顛覆，往往不是因為技術能力不足，恰恰相反，就是因為他們技術能力太強，導致他們看不上很多東西。
• 技術之間的競爭，關鍵不是看誰的單項技術過硬，而是要看這個技術背後的價值網。新舊科技的更迭，其實是一整套價值網的更迭。就像英特爾和英偉達，本質是個人PC和AI這兩套價值網絡的此消彼長。就像格魯夫自己說的，策略轉折點的「點」字是誤用。它不是一個點，而是一個漫長而艱辛的奮鬥過程。
• 回到格魯夫的這句話，只有偏執狂才能生存。格魯夫說的偏執狂，其實不是對某件事特別堅持，他說的其實是，要永遠想像自己處在危機當中。

492｜永远不要让别人定义你是谁

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• 一個人的行為和心態，並不是完全由自己說了算的，所處情境對行為的塑造，比我們想像中更深刻。外在環境，也許會讓人背棄許多他曾經的價值觀。
• 人對一個東西的態度，不是由想法決定的，而是行為決定的。一旦人有了持續的行為，他就會覺得這個行為是對的。
• 人們表現出從眾，既是為了社會認可，也是為了增加他們在不確定情境中正確行事的機會。個人的這些動機越強烈，群體吸引力和凝聚力就越大，那麼群體施加於個體的壓力就越大。
• 選擇性注意。也就是，人們只會留意那些自己原本就認同的訊息。這也是為什麼改變一個人那麼難。
• 想法無法改變想法，環境才能改變想法。也就是，你很難用你的想法直接改變別人的想法，就算你口才再好也很難。有效的方法是，你先塑造一個環境，​​讓別人在這個環境中扮演一個特定的角色，並且根據這個角色做出一些行為，而一旦對方做出這些行為，他的想法就會跟著行為一起改變。他做了什麼事，他就會信奉這件事背後的價值觀。
• 論跡不論心，說的是看一個人是好是壞，不該看想法，而是看行為。而按照津巴多的洞見，這個說法大體沒毛病。因為一旦一個人長期有這樣的行為，他之後大概率上也會支持這樣的價值觀。
• 人不是先有想法，再有行為，而是先有行為，進而產生支持這個行為的想法。
• 人是社會性動物，只要他身在群體中，就無時不刻不受環境的影響，即使是超人也不例外。
• 可以透過環境中的微小變數施加正面影響。例如，超市播放的歌曲裡，假如歌詞裡包含，勇敢、誠實、善良一類的詞，那麼，超市裡的偷竊行為就會明顯變少。這個設計最早就是基於津巴多的理論。
• 既然我們會受到環境的影響，這也意味著，我們可以自己為自己創造一個正面的環境。例如，津巴多告訴我們，可以在心裡讓自己扮演另一個人，害羞的人可以想像一個開朗的角色，膽小的人可以想像一個勇敢的角色，然後讓自己在內心扮演這些角色，自己就會發生改變。
• 第一個是，不要低估環境對你的影響，有時它可以決定你是誰。第二個是，更不要低估你自己對自己的影響，別讓別人決定你是誰。

東坡詞

 

大江東去，浪淘盡，千古风流人物。 (念奴嬌·赤壁懷古)
故壘西邊，人道是，三國周郎赤壁。(念奴嬌·赤壁懷古)
亂石穿空，驚濤拍岸，捲起千堆雪。(念奴嬌·赤壁懷古)
江山如畫，一時多少豪傑。(念奴嬌·赤壁懷古)
遙想公瑾當年，小喬初嫁了，雄姿英發。(念奴嬌·赤壁懷古)
羽扇綸巾，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。(念奴嬌·赤壁懷古)
故國神遊，多情應笑我，早生華髮。(念奴嬌·赤壁懷古)
人生如夢，一尊還酹江月。(念奴嬌·赤壁懷古)
十年生死兩茫茫，不思量，自難忘。(江城子·乙卯正月二十日夜記夢)
千里孤墳，無處話淒涼。(江城子·乙卯正月二十日夜記夢)
縱使相逢應不識，塵滿面，鬢如霜。(江城子·乙卯正月二十日夜記夢)
夜來幽夢忽還鄉，小軒窗，正梳妝。(江城子·乙卯正月二十日夜記夢)
相顧無言，惟有淚千行。(江城子·乙卯正月二十日夜記夢)
料得年年腸斷處，明月夜，短松岡。(江城子·乙卯正月二十日夜記夢)
水光瀲灩晴方好，山色空濛雨亦奇。(飲湖上初晴後雨)
欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜。(飲湖上初晴後雨)
明月幾時有？把酒問青天。(水調歌頭·明月幾時有)
不知天上宮闕，今夕是何年？(水調歌頭·明月幾時有)
人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全。(水調歌頭·明月幾時有)
但願人長久，千里共嬋娟。(水調歌頭·明月幾時有)

《蝶戀花·春景》

 

花褪殘紅青杏小。燕子飛時，綠水人家繞。枝上柳綿吹又少，天涯何處無芳草！

牆裡鞦韆牆外道。牆外行人，牆裡佳人笑。笑漸不聞聲漸悄，多情卻被無情惱。

如何降伏其心？

根據金剛經，降伏其心的關鍵在於離相和無住。

• 離相: 要破除我相、人相、眾生相、壽者相等一切執著，認識到一切相皆是虛妄。
  • 例如，我們執著於自己的身體、財富、地位，但這些都只是暫時的，並非真實的我。
  • 佛陀以自身為例，講述他過去被歌利王割截身體時，因為無我相、無人相、無眾生相、無壽者相，所以沒有生起瞋恨。
• 無住: 要不住於色、聲、香、味、觸、法等一切境界，不執著於任何事物。
  • 即使行菩薩道、修布施，也不應執著於功德，因為真正的功德是無量無邊的。
  • 應當像菩薩一樣，不住相布施，其福德不可思量。

總之，降伏其心需要以智慧觀照一切現象的虛妄本质，不住於任何事物，才能真正解脫自在。

以下是一些額外的心得：

• 佛教認為，煩惱的根源在於執著。當我們執著於某樣事物時，就會產生貪婪、瞋恨、愚癡等負面情緒，進而導致痛苦。
• 降伏其心，就是要讓我們的心不再被這些負面情緒所控制，達到內心的平靜和自在。
• 這是一個需要不斷練習的過程，需要我們在日常生活中時刻保持覺察，觀察自己的起心動念，並以智慧來化解煩惱。