競爭的維度 沒有人可以控制市場因素

• 房價一直在漲,很重要的一點就是集聚
• 人口高度集聚的地方,能夠提供比別的地方多得多的機會
• 人口集聚和城市繁榮,都是使房價上升的正面因素
• 好壞的標準之一就在於是否相信世上有免費午餐
• 房屋不是標準品,他是一種服務,是一種綜合的服務

罗辑思维 182 罗振宇归来： 我们到底该信谁？

文字稿

• 作為科學家，我只能這麼回答，
• 第一可信的是權威科學家，當然最主要的是諾貝爾獎的得主和權威的核心雜誌，比如說自然雜誌發布的權威論文
• 第二條，就是相信主流科學家的主流意見，
• 第三條，在所有這些意見當中，相信那些最新的意見，但是話鋒一轉
• 第四條。他說但凡事牽扯到醫學，尤其是營養學，你最好就啥都別信
• 醫學的作用是偶爾治愈，常常緩解，總能安慰
• 科學關係的是它的反面，什麼東西只有當它可以被證明為不正確的時候，也就是具備可證偽性的時候，科學才會研究他
• 標準的科學論文是什麼樣，就一部分，你先的做文獻綜述，就是前人已經做到哪一步了，我就是哪兒長出來的，這叫N+1模式，別人做了很多，我只是往前拱了一小步，所以論文的第一部分，必須把前人的文獻做一個綜述，然後說我在這基礎上發現了什麼，那結尾要還要留下，在我這個基礎上，別人才能怎麼長，這才是一個靠譜的科學論文
• 我們上飛機，我們只需要信任航空公司就可以了，買一張飛機票登機，我們不必在去驗證這個駕駛員到底有沒有飛行執照，我們必須相信航空公司已經把這一點搞定了，所以整個現代社就是到處是黑箱，它的前提就是我們必須信任專業人員
• 啥叫貝葉斯定理呢，其實就是主觀概率，我們知道的概率一般都是客觀的概率，比如說一個箱子，裡面一百個球，一半是黑球，一半是白球，現在把箱子蓋上，你從裡面摸球，摸一個白球的概率是多少，傻子都知道，百分之五十的概率，這叫客觀概率，但是要知道，這個世界很多很多時候，或者說絕大部分時候，信息是不完備的，我們根本不知道外界世界是怎麼樣的，我們那裡知道這裡面有多少球，所以問題現在換了，變成一個箱子，裡面一百個球，鬼都不知道是多少白球，多少個黑球，請問你從裡面摸一個球出來，是白球的概率是多少，那你說我當然不知道，但是人類探求世界可不就是這樣嗎？那怎麼辦，貝葉斯定理就是解決這個問題的，叫主觀概率，什麼意思，就是我們先猜，先猜比如說百分之五十概率是白球，好，那先摸一個出來，如果發現果然是白球，那就說明這裡面是白球的概率提高了，所以你把百分之五十往上提一點，比如說提到百分之五十五，在摸一個，還是白球，說明這個概率進一步提高，在提到百分之六十，在摸一個黑球，好，可能沒有百分之六十那麼高，降一點，對啊，貝葉斯定理就是這麼個東西，就是出現的事件對於原來你評估的概率的影響，然後隨時調整你的結果，貝葉斯定理就是計算這個結果的
• 這種思維模式為什麼是一種高級思維模式，它有兩個特徵，第一，叫聽勸，我這人不執著，隨著新事實的出現，我願意調整自己的認知，這是第一，第二，我絕不聽風是雨，一看隔壁老王居然拜佛，第二天漲工資了，秦家蕩產去拜佛，這叫聽風是雨，我們也不這樣，所以你看，一個人如果即聽勸，又穩重
• 第一個坑就是，他會把自己身邊觀察到的事實，也就是世界的一個局部一個特徵，當做整個世界來認知

罗辑思维 181 吴伯凡 人类史就是一部通信史

文字稿

• 所有是生物都有一個使命,那就是要提高自己的基因繁殖效率
•  當人使用自行車以後,他的移動效率就高多了消耗同樣的能量他的移動速度和他實現的位移的量就會大得多所以人類一直在藉助於像自行車這樣的機械工具來解決自己的移動效率問題但是這還遠遠不夠喬布斯認為他可以幫人類來實現移動效率的質的飛躍這個質的飛躍是什麼就是電腦
•  整部通信史說白了就是如何盡可能地讓信息的移動超越物理的限制 而實現信息的自由的傳輸 所以人類史其實就是一部通訊史
• 一個在物理世界裡頭不可能完成的使命 通過信息化 虛擬化的方法解決了這個問題
• 人類之所以發明貨幣 就是為了讓自己的財富能夠自由地移動
• 財富的移動性 就把未來的財富移動到現在 當然移動都是要有成本的
• 飛鳥和羽毛最大的不一樣是因為它有重量 因為這種重量 它能夠保持一種方向感 這種在飛翔當中才會有真正的自由

價格 如何減少競爭的無謂損失

• 計畫經濟三個障礙
  1. 人際效用不可比較
  2. 數據不可得
  3. 獎逞很難恰如其分
• 經濟體系要解決的是應付變化的問題
• 解決問題的答案就是價格體系
  1. 價格傳遞了關於稀缺的訊息和數據
  2. 價格傳遞關於稀缺的訊息時,是用最經濟的方式傳遞的.
  3. 價格所傳遞的關於稀缺的訊息,只會傳遞到相關的人那裏
  4. 購買行為本身,就把人們真實需求公之於眾了.
  5. 價格本身就是最好的獎勵和懲罰
• 價格三個作用
  1. 傳遞關於稀缺的訊息
  2. 指導生產
  3. 做出獎懲
• 價格是每一個人發自他們內心,根據它們實際情況,最後形成的一個結果
• 控制溫度計,是調整不了溫度的.
• 如何分配決定了這塊地能長出多少糧食來
• 拜度法案: 政府資助的所有科研項目,知識產權歸政府所有,但科學家或者科研機構可以挪用其商業開發權,開發收益歸科學家或者科研機構所有
• 哈耶克所說的知識, 不是科學知識的知識, 而是關於誰在甚麼地方,願意以甚麼樣的代價,購買甚麼樣商品的具體訊息.
• 每種競爭規格本身都會帶來成本.
• 人們為了爭取想要的東西,就必須生產一些別人也想要的東西.在競爭過程中,當每個人都這樣做的時候,產品和服務就會迅速豐富起來.
• 短缺是因為價格受到了抑制
• 短缺不是供應的減少,而是指商品的價格受到抑制的情況下,人們不權要通過出價的方式去競爭,還需要依靠其他非價格的方式去競爭的一種特殊現象.
• 過剩不是供給過多,而是商品的價格被人為抬高,以致賣家必須配合其他的競爭手段或服務,才能把商品賣出去的現象
• 價格管制必然導致價格耗散
• 人是追求損失最小化的動物
• 改革: 捉緊貨幣,開放價格
• 世界经济之战
• 價格管制是不對的,但是解除價格管制,我們需要考慮的因素就要複雜得多.
• 人口聚集和城市繁榮,都是使房價上升的正面因素

罗辑思维 180 黄执中 你如何听懂我说的话

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• 演講最難的是什麼呢，是怎麼樣在三分鐘之內，把一個複雜的問題說清楚，而且有要點，對方還能接受
• 一個能夠被留下來產生印象的資訊，它有某種的特色呢，基本上我們有三個原則
• 第一個叫簡單
• 第二個叫意外
• 第三個叫具體。
• 一個人不可能按照計劃下一盤棋，當你決定要下一盤棋，你走一個子之後，對方只要走一個子，你的計劃情況就不一樣了，然後你在走一個子之後，他在走一個子，情況有不一樣，所以一個人是不可能，在紙上做好一系列的計劃，說我要怎麼走怎麼走之後，然後把你將軍，沒有人可以做到這一點，沒有人可以按照計劃下棋
• 指揮官任務，或者是翻譯成指揮官命令：一句話，如果明天交給你的任務你什麼都做不到，你唯一只能做一件事的時候，那個會是什麼，如果明天我什麼都不做，只能做一件事的時候那個會是什麼，你想想剛才那個任務裡頭只有一件事做的話，那會是什麼
• 長官教給員工一個新政策，基本上都不是按照這個為什麼呢，因為我們一般在宣傳新觀念的時候，我們有兩個牢牢卡死住我們的壞東西，一個叫周全，一個叫精準，兩個一個會卡死我們
• 我們要傳遞的是一個概念，而不是某個精準的語句或者某個精準的名詞
• 憤怒是我們使用增強自我信念的時候一個好武器，可是不是個說服時的好武器，我們要改變你的觀念，我們最喜歡的是什麼呢，是驚嚇
• 人為什麼會驚嚇，我們每個人腦子都有一個我稱為叫預測機，他預測這個畫面接下來是什麼，預測這部戲該是什麼，你看一本書，你有你的預測機，你看一部電影，你有你的預測機，你跟人來往交流，你有你的預測機，什麼時候你會嚇，驚嚇證明了這個預測失靈了，代表我原本預測是這樣，結果不是，而我們長久以來演化的習慣是驚嚇我們會重新調整我們的預測機制，代表我原本的觀念好像不對勁，我現在才會被嚇到，沒有人喜歡被嚇的感覺，所以每一次當我被嚇到那那一刻，都是我調整我個人，對於所已知的周遭的預測的一個好機會
• 我們給學生上課的時候，我們有一個行話，叫做先挖洞在填滿，就是但凡你跟人家說一件事情的時候，你要先有人家覺得我為什麼想听，你在扔給他一個問題，他很好奇了以後我在把它填滿，我們才會覺得有意思，那個專注，才能夠放的上去
• 對我而言，數字是用看的，而你給我的經驗是讓我體驗的，你讓我太意外了，這種情況會使你記太多，因為你的預測機很容易在那一秒种，會遭受極嚴重的打擊，當你知道艾滋病離你你很近的時候，數字是一回事，而你的驚嚇之後，你那個驚嚇之後的感受是另外一回事，你才是最讓你意外的，最能夠誰服你的，最能夠讓你記住教訓的那一刻，意外，
• 一種我們稱為叫外在可信度，什麼叫外在可信度，數據，案例，統計，專家學者的證言，那些你在課本上，在材料上看到的一切，我們稱為外在可信度，可是另外一種呢，我們稱為叫內在可信度，什麼意思，內在可信度其實並沒有那麼客觀，否則你感覺他可不可信，也就是你體驗的過程
• 我們傳遞很多訊息的時候，小小的細節幫了我很大的忙
• 我們如何設計我們的資訊，如果調整我們的內容，我們抓到我們認為重要的觀點，這才是說真正你的訊息能夠出去的理由，你要講十二條，能不能告訴我一條，這一條能不能告訴我，把它的意外的點，你要傳達新觀念，他跟舊觀念的中間那個相對的點，把它的意外性造成來，然後給我一點點小小的細節，讓我聽完之後，能夠說，哦

罗辑思维 179 李善友 跨越不连续性

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• 当一个产业变化很慢的时候，你完全可以用过去来预测未来，用过去的平均值预测未来走向，但是市场并不总是连续性的，如果市场一旦遭遇非连续性的时候，这个时候过去的那个S曲线和未来的S曲线性质和走向完全不同，这个时候你拿过去的经验来预测未来，不但无效，反而非常非常非常的危险，
• 任何技术，任何公司，任何产业，任何领域都会遭遇发展的极限性，到了S点的极限，而当一个技术到了S点极限的时候，一定会有另外一个技术重新起来取代原来的技术，当新旧S曲线互相取代的那个时刻，其实就是技术的不连续性，而这个时期在不连续性，你能否很好的处理好它。对于企业兴衰史非常非常重要的
• 第一，技术发展的不连续性是不可避免的，第二遭遇不连续性是企业兴衰的第一因
• 中国经济过去三十年蓬勃发展，我们走什么曲线，一直以蔽之，我们那个曲线就是全球制造业中心
• 李克强在北京大学考察，就提到今天讲到的这个S型曲线理论，他说，经济学里边有一个双S曲线，当旧的动能增长乏力的时候，新的动能异军突起，就能撑起新的发展起来

反全球化來了！台灣，向左走？向右走？︱《王伯達觀點》#18

• GATT已經70周年
• 中國 2001年加入WTO
• 2018 歐盟跟日本簽訂0關稅
• GATT前提: 經濟大蕭條,貨幣競貶,貿易保護,第二次世界大戰
• 布林頓森林體系
• 美日貿易戰爭 / 美中貿易戰爭
• 貧富差距,失業率
• 日本生產成本,日本生產效率, 壓低匯率
• 反全球化只是一個周期性的循環
• 越南積極替代中國

需求 好東西運到遠方去

• 個人估值: 一個人對一件商品的個人估值,是他為了得到這件商品所願意支付的其他商品的最高數量
• 個人估值定義: (1)個人估值是個人的估值,不是集體的估值.(2)他是主觀的,而且是絕對主觀的.(3)個人估值不是以個人的願望為基礎,而是以他願意放棄的其他商品的數量來計算的.
• 客觀價值論 <=> 主觀價值論
• 計畫經濟體系 <=> 商品經濟體系
• 邊際就是"新增"帶來的"新增"
• 邊際成本就是每新增一個單位產品所需要付出的新增成本
• 邊際收入就是每多賣一個產品能夠帶來的新增收入
• 邊際產量是每新增一份投入所帶來的新增產量
• 邊際效用遞減定律: 單位時間內, 隨著人們消耗的某種商品的數量不斷增加,消耗這種商品所來帶來的新增享受遲早都會下降
• 邊際效用與邊際成本趨同
• 資源是有限的,如何最有效地利用有限的資源,使其獲得最高的效用?辦法就是把資源分攤到不同的用途上,並確保資源在這些不同用途上獲得的邊際效用趨於相等; 如果出現不等,那就應該不斷把更多的資源挪用到邊際效用較高的用途上,直到資源在這種用途上帶來的邊際效用下降到與其他用途的邊際效用相等為止.
• 需求第一定律: 當其他情況不變時,只要價格提高,商品的需求量就會減少;價格降到一定程度,需求量就會增加.
• 消費者剩餘(交易剩餘): 消費者的個人估值和他實際支付的價格之間的差距.
• 需求第二定律: 隨著時間的推移,需求對於價格的彈性會增加
• 需求對價格的彈性,就是需求量隨商品價格的變動而變動的程度.
• 稅負是雙方共同承擔的;雙方各付多少,取決於需求者和供應者雙方的相對彈性,誰的彈性低,誰對這份交易的需求更迫切,誰就付得多一點.
• 需求第三定律: 精選品和普通品之間價格本來是有較大的差距的,但是加上一筆附加費以後,它們的差距就縮小了,精選品顯得便宜了,而附加費越大,這種效果就越顯著.

罗辑思维 178 只有改变才能看见未来

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• 直播一旦你覺得他稍有意思的時候，你直接通過這樣在線的社交平台，去告訴你周圍的人，因此它的熱點的形成要比通常的傳媒平台快的多，而且一件事情哪怕在無聊，只要他形成了一個熱點，那麼圍觀熱點本身會成為第二層的內容
• 他擊中了觀點非常重要的一個心理，叫做臨場感，就是我在那兒，即便我一個人在家，我似乎也有很多人陪伴，我們一起可以討論同一件事，所以千萬不要小看了這種臨場感，所帶來的社交參與，因為第二層，就是整個行進的火車路線，其實跟每一個地方的居民，形成了一種非常強的關係的交互
• 我首先去理解，如果他有這麼多的用戶，那麼用戶是在什麼樣的環境下去看的，去使用這個產品的，用戶的心裡是什麼，分析用戶心裡對我來說變成了一件非常非常有意思的事情
• 十五度美女，怎麼講呢，明星就是你抬著頭45度要看的那個人，而網紅是十五度稍微抬眼，就能看見的那個姑娘
• 但是在互聯網上是不一樣的，我講故事，我講給我兒子一個聽也是講，我同時講給我的二百萬用戶聽也是講，但是當一個內容可以低成本的，複製給二百多萬用戶的時候，其實它整個盈利的能力已經遠遠的跑到你的前面去了
• 互聯網就是這樣，單點突破，迅速的造一個很高的高地，形成了勢能之後，在加上資本的推力，你知道它接下來能幹什麼嗎？就是這個你看不起的人，接下來就可以花錢僱傭你，把你的內容買走
• 整個經濟環境有一定的泡沫，是一個健康的象徵，為什麼呢，你想，你獲得了一定量的用戶，大方向是對的，這時候獲得了一筆融資，你就在這一層基本之上架了一層泡沫，這層泡沫幫你迅速的落到了一個新的高度，然後你要做的是什麼，你用這個前迅速的把這一層泡沫落磚，去把它填平，填到一個新的高度之後，你有可以去融資，然後在回來添磚，你只要不是泡沫上落泡沫，就不容易發生危機，你只要形成了泡沫之後，迅速用這筆錢去換成資源，去換成經營能力，去換成執行能力，去把這一層泡沫填實
• 剛當投資人的時候很容易問別人，你所在的這個市場有多大，現在我很少問這麼一個問題，我通常會問說，你所打造的這個市場，它的發展速度有多快，為什麼這麼說呢，你想，如果是一個已經成型的市場，如果是一個完全的可預測，它的天花板規模的這樣一個市場，其實基本上已經殺成紅海，而對於早期投資來說，更應該關注那些正在高速成長，哪怕現在還不被人看好的領域
• 而作為一個團隊的管理者來說，你更重要的是怎麼通過去組建團隊，用別人的長板來補你的短板，整個團隊的力量最後是一個水桶，你自己把每一塊拔高是需要時間的，有一些你可能一輩子都拔不高，而你迅速的組建一個團隊，用一個體系化的力量，那麼很快就能夠盛到更多的水
• 痛點不痛
1. 挖掘用戶的痛點，但是它真的這個需求嗎？
2. 做用戶調查的時候，你會發現用戶說他有這個痛點，但實際上他沒有那麼痛
3. 你對用戶的心裡沒有分析那麼細，這個痛點曾經成立過，但是在新情況下未必能成立
4. 成本太高

罗辑思维 177 刘雪枫 用音乐点亮生活

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罗辑思维 176 人工智能 乐观悲观都是错的

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• 強人工智能和弱人工智能是一個劃分就是我們講的，我們能解決人的某個事情如果機器能做到了，我們基本上把它定義為弱人工智能
• 一個3歲的小孩或者5歲的小孩他能處理的事情，基本上現在沒有任何人工智能或者計算機或機器人能處理因為它是一個多任務系統
• 強人工智能上面其實是人工智能比我們弱，在弱人工智能上面人工智能比我們強
• 其實人工智能一直以來就是兩條路，一條路就是我讓機器變得更加更加智能化就是說總有一天希望機器超越人類，其實一直以來還有另外一條路就是讓機器幫助人類，就是讓人的智能在機器的幫助下能夠被放大
• 現在人工智能和人最大的區別其實恰恰是人工智能是沒有內驅力的，就是說我沒有任何的意圖去做別的事情你要不給它指令，這個計算機是閒著的
• 深度學習層次是多層次神經網絡
• 人的神經網絡實際上是分6層的現在深度學習算法甚至能做出20層的神經網絡來
• 深度學習還有另一個需求就是讓大量的數據集餵牠去訓練他所以如果沒有經過訓練的人工智能，相當於沒有經過訓練的大腦它也是什麼都處理不了的的
• 以前的這個工作替代工業革命對農業人口發生的替代，信息革命對工業人口發生的替代這種替代一般都是從下往上的，就是逐級替代的
•  工業4.0實際上是一個自動化的升級版，只不過就是他在自動化里加了一些更強的智能更強的柔性和更強的個性化
• 當代人類社會基本的獎懲機製或基本的酬勞機制是沒有變化的多勞多得有了貢獻才能有收穫，那麼如果人工智能幫我們把什麼事都乾了，你最大的問題就是沒有收入來源了你靠什麼賺錢呢，所以我們認為人工智能的普及實際上恰恰會造成財富的分化而不是更平均
• 人工智能因為他接替了我們很多的日常工作，所以它才會造成一個分水嶺的現象就是那些更自立的人，那些更自覺地去奮鬥的人他就會更優秀因為他有更多的時間
• 現在的人的社會不再是純人和人交往的社會了，而是人機和人機協同互動協同進化的一個社會，就是你有大量的協同需要不光是和人去協同還要和機器去協同
• 緊盯著這些前沿一旦這些前沿出來我們就跟上去，那我們和前沿的差距最多最多就是1000小時，所以這是我們的一個特別大的優勢您開發出任何東西來，您要在全球擴展您就得把這些硬件複製是需要大規模生產能力
• 我前邊比你晚了4個月但是我後面能比你早兩年
• 未來的創新叫積木式創新，就是即插即用的每一個人或每一個小的公司小的團體，必須找到自己的優勢我什麼地方是最獨特的
• 可預測的非理性什麼意思呢，就是人是非理性的但是人的行為是有高度的規律性存在的，所以是完全可預測的所以我們就需要理解自己這個非理性的動物，對自己這個非理性充分理解才能和那個完全理性的機器去互動

成本 不要只盯著錢

• 所有企業家都在充當中間人的腳色,他在猜有沒有消費者願意為他的經營活動買單
• 成本是放棄了的最大代價,是所有放棄了的選項中價值最高的那個
• 沉沒成本,就是指那些已經發生但不可收回的支出
• 當我們沒有辦法在收回,沒有辦法再放棄時,就不存在成本
• 負面的感受不是成本
• 你的成本由別人決定
• 給士兵發薪水比免費徵兵更便宜
• windfall profit
• windfall loss
• 供需關係決定商品價格,商品價格決定資源成本
• 所謂租,就是對資產的付費
• 賊的害處在於,它們平添了人們造鎖的成本.
• 只要能帶來收入的資源都叫資產,而對資產的付費就叫租
• 所有的傷害都是相互的: 不是一方在傷害另外一方,而是雙方為了不同的用途,在爭奪相同的稀缺的資源.
• 如果爭奪資源的雙方是同一個人(社會成本)
• 誰避免意外成本最低,誰的責任就最大
• 科斯定律: 在交易費用為零或足夠低的情況下,不管資源最初的主人是誰,資源都同樣會流到價值最高的用途上去. (誰用得好就歸誰)
• 凡是在一個人的社會裡不存在,而在多個人的社會裏存在的成本,就叫交易費用.
• 很多問題,不要講理,要講數.講理誰都有道哩,講不清楚,要找合作解,就要講數.

罗辑思维 175 王煜全：创新，认知升级与摆脱窘境

文字稿

• 誰來選擇哪些科學研究應該被推到市場 創業家
• 美國有一大批人,這些人他就幹一件事,他們是非常優秀的企業家就幹一件事, 從高校裡去找哪個專利最好最好的專利我就跟他談,我拿你的 專利做成產品推向市場
• 創投其實在某種意義上就是在抵禦大公司併購的
• 現在的創新企業一個顯著特點 我叫雙長制 一定是有一個特別棒的CEO加上一個特別棒的教授
• 你要創業成功就必須得加速快跑你跑得越快越好最好到什麼地步呢,就是當你的用戶積累到一定程度他開始滾雪球了用戶數量足夠多,新用戶加入一定先選這個應用 的時候你就贏了對吧
• 商業就應該是兩者的結合第一個要用好最好的科技,一定是科技形成坦克但是另外一個不是純科技就有用的,而是要適合科技的所謂叫商業模式戰略戰術來調整,使得 科技的能力被放到最大化那麼科技是高校的發明,但是科技能力如何被最大化這個就是CEO的貢獻,就是說他們不是研發坦克的人但是他們是能研究出閃電戰的人
• 麥特卡夫定律 就是說網路價值和網路節點的平方成正比 那意思是說網路越大 這價值就越格外的大
• 我認為一個東西值不值錢是看 他在產業鏈裡面有沒有,獨一無二的地位和有沒有控制力 如果你是唯一的你就值錢

罗辑思维 173 魔鬼经济学（下）

文字稿

• 因为整个人类社会的协作体越滚越大，导致我们在从身边来看待这个世界，就很难得出真相，所以经济学是尽可能从人类的总体协作上，在来看这个问题。
• 人类的认知模式，思维模式的打造，不是以求真为目标，而是以求存为目标的
• 既然生存下来是首要目标，那好，其他目标就清楚了，主要是两个，第一个是节能，第二个是高效
• 现代社会其实都在受150这个数字约束，这个数字是什么意思，就是一个人他熟悉能够交往的范围就是一百五十人，很难突破这个上限
• 大家可以按照身边人理解
• 我们在做即使是那么大的框架的选择的时候，我们其实是按照一个村里的思维模式来进行的
• 机会成本不是一个具体的数字，而是一个理解世界的方式，本质上就是要认识到任何一个选择，背后要付出的代价
• 天下没有免费的午餐，这句话的意思不是说买什么都得掏钱，而是说所有的选择必有代价
• 人格修养的至高境界是圆融，圆融不是圆滑，是把各种对立相反的东西，在你的人格当中能随心所欲不逾矩，这就叫圆融

選擇

如何進行有效的選擇是一個練習

1. 確認需求 => SUV, 可以載兩個小孩, 客戶接送
2. 擴大搜尋範疇 => TOYOTA, BMW, LEXUS
3. 排除無法接受條件 => RAV4, 白色
4. 找尋最佳解決方案

罗辑思维 172 魔鬼经济学（上）

文字稿

• 经济学的另外一个定义就是不是研究经济问题  而是研究人的行为  更具体地讲是研究人在激励的前提下  怎么样改变自己的行为  
• 什么叫现代人类社会 ,就是几乎每个人都被卷入到了一个全球化的协作网络之中 ,这种互动关系式非常复杂的  而我们普通人看到的都是身边的协作关系,家人  亲朋  同事  这些简单的关系  再隔几层我们就看不到了,所以我们的认知和世界的真实情况之间  就有这么一个落差 ,而经济学家就是研究这个落差的  他去假设人性是那样一个情况 ,然后再激励一下  他是怎么样行动的  那关于这个复杂度 
• 互联网时代大家变得越来越自由 ,每一个人你不能再用什么血缘  阶层  什么官职  学历来限制他的发展,每一个人都可以把自己的禀赋和优长发展出来 ,这个时候唯一限制你的是什么  是认知嘛 

稀缺 為何商業是最大的慈善

• 一個戰俘物質享受水平的顯著提高,不是依靠自身獲取生活必需品的能力,而是通過商品和服務交換得以實現的.
• 哪怕物質的總量不發生變化,只要人與人之間能夠進行交易,幸福就能夠無中生有.
  (資源重新分配,每個人得到更大的幸福感)
• 有交易就有價格,有價格就有波動
• 凡是經過人類勞動的成果,都是財富;凡是財富,就都有主人;有主人的財富是受到法律保護的.
• 公平的背後是效率考量. 往往是那些讓社會裡每個人都有積極性去積累財富的規格,或者那些讓社會能夠健康發展的規格,才是公平的規則.也就是說,因為有效,所以公平.
• 好經濟學家與壞經濟學家的區別只有一點,壞經濟學家只能看見可以看得見的後果.而好的經濟學家卻能同時權衡可以看得見的後果和通過推測得到的後果.
• 願上帝保佑我們免受友人的攻擊-要是攻擊來自敵人,我們反而能設法自衛.
• 世界是充滿著不確定性的,從統計學的觀點看,只要存在不確定性,人們就沒有辦法算出所謂的最佳解.應該關心的是存活的條件;一個人,,一個組織,甚至一個制度,是如何存活下來的,需要甚麼條件才能夠存活下來.
• 國富論
1. 人是自私的,那些完全自私的人,連自己都不愛的人,自暴自棄的人,在社會上是不會受到尊重的
2. 人不全是自私的,同時還具有同情心,也就是有一種設身處地為他人著想的能力.
3. 人的同情心是隨著人與人之間距離的拉遠而急速減弱的.

• 人際互動二分法: 小圈子靠愛心,大世界靠市場
• 四大原因讓行善扶貧難見成效

1. 缺乏反饋機制
2. 委託代理問題
3. 所託非人問題
4. 養懶漢效應

• 稀缺
• 選擇和歧視
• 歧視,及區別對待,有兩個最根本的起源
1. 偏好
2.  訊息不對稱
• 歧視行為的效率含意

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• I am writing to let you know about some change we've made in the way we process payments.
• I'm writing to let you know about our special summer promotion.

I am writing to tell you that + clause (我寫信來告訴你...)

• I am writing to tell you that the printer I brought from you last week has not been working well.
• I am writing to tell you that Mary has left the company for personal reasons.

I am writing to thank you for n.p. (我寫信來謝謝你...)

• I am writing to thank you for your help with the project.
• I am writing to thank you for recommending us to your friend.

Please be informed that + clause (以此通知...)

• Please be informed that we can't ship your order until we have received payment for your previous order.
• Please be informed that our warehouse has been experiencing stock control difficulties and that it may be some time before you receive your order.

Please note that + clause (請注意...)

• Please note that we will be closed for four days during the Chinese New Year.
• Please note that I will be out of the office for the rest of the week. I will still be checking email and you can always reach me on my cell phone.

This is just a quick note to let you know that + clause (此為一簡短通知,讓你知道...)

• This is just a quick note to let you know that my phone extension has been changed to 522.
• This is just a quick note to let you know that the order has arrived safely.

For your information, + clause

• For your information, I will be leaving the company at the end of the month.
• For your information, the product shown on page 6 of the catalog has been discontinued and is no longer available.

I have been informed that + clause

• I have been informed that we still haven't received your payment.
• I've been informed that starting from next week everyone is requested to be in the office before 9:00

罗辑思维 171 汪精卫的命运深渊

文字稿

• 中国知识分子的一个性格缺陷：就是他平时抱有一个宏大的、但是请注意是情绪性的理想，他往往又没有能力实现这个理想。这个理想一旦不能实现，立即产生一种叫幻灭感的东西。这玩意儿很可怕！要么你就孤身犯险、孤注一掷，要么就撂挑子一走了之、归隐山林。
• 所以什么是大政治家他就是能够超越一些表象，回到一些大势的判断，上决定自己的行动方针。
• 永远不要用动机来辩护自己行为的结果。
• 对于一个创业者来说，认知是我们唯一的屏障。

罗辑思维 170 杜月笙的代价

文字稿

• 上等人是脾氣小本事大,中等人是脾氣大本事也大,下等人是脾氣大但是本事小
• 所以你看不是你對別人好別人就一定對你好,是你讓他覺得自己在社會上有面子他才會真對你好這叫社交貨幣,每個人一定要把自己打造成社交貨幣才值錢這是一個處世的方法論
• 杜月笙就上去了先是把槍揚了揚,顯示我是會玩槍的然後不跟那個車上的人說話直接跟車夫說話,說我知道沒有你的事但是我要請你幫一個忙跟我去一趟黃公館,去了之後我賞你兩隻大洋然後反過頭來跟車上的人說,橫財你是發不了了但是命總歸還是有的你跟我去黃公館沒關係.跟桂生姐道一聲歉命是有的你要是不信你就想一想,什麼時候黃公館裡面做過人啊就是要做人我們也在外面做,怎麼能在公館裡面把人給弄死呢就幾句話把這兩個人就弄回來了
• 人一生3碗麵最難吃,叫情面 體面和場面
• 杜家祠堂的落成典禮,那當然要搞個場面否則誰在乎你呢這叫勢能,但是場面這個事你不能天天擺吧所以杜月笙就講究第二碗麵叫體面,就是從外面看你這個人隨時隨地都值得尊敬,這就包括我們剛才講的仗義疏財會花錢其實還有一點,就是外面人覺得你是不是個公道人呢是不是尊重你呢

罗辑思维 169 一桩大案的背后

文字稿
http://www.luojiji.com/thread-4600-1-1.html

• 袁崇煥
• 全心全意依靠人民群眾 靠少量的精銳部隊 ,堅決發動敵佔區的普通老百姓跟鬼子幹
• 七大恨
• 集中優勢兵力 各個擊破的戰法
• 圍城打援
• 撤回到山海關之後呢 帶來兩個好處 
• 第一兵馬可以集中 
• 第二呢 我的補給線也近了
• 長城就是中國的400毫米等降水量線
• 如果是反間計的話 那一定是利用對方腦中短路 情緒激動來殺人
• 歷史格局的演化自有其規律在 所有的局中人其實都是不得已
• 劇的總根源是什麼呢 就是在明朝當時的政治風氣和輿論風氣當中 和平談判這件事情是沒有辦法放到桌面上的
• 所有的精英和政治家 都被輿論和意識形態綁架 不再能發揮自己的才能 以至於他的下場一定是悲慘而荒唐的

罗辑思维 168 那些温柔的操纵

文字稿

• 自由主義的價值觀,自由這個詞說起來好聽但是一旦落實到你的價值觀,甚至是行動層面其實是有一系列的邏輯推導的.比如說至少有這麼幾點
• 第一點我們得承認每一個人是有 理性的,是有自由意志的每一個人的行動是為了讓自己的利益最大化的.這是第一級台階
• 那第二節邏輯台階呢?就是我們必須尊重他人的自由意志
• 那第三個邏輯 台階呢?就是整個社會按照自由意志最大化的方式整合起來.然後在法律和契約的框架下大家去協作和交易這個時候就會構建出一種叫自由市場經濟.在自由市場經濟下人類的共同 福祉會最大化.整個社會資源的配置最優化.
• 大腦的天字號使命是讓我們長腦袋的人能夠順利地活下來,所以我們總結一句 對大腦這個器官來講求存比求真要重要的多 真不真其實沒那麼重要
• 大腦要找到一個均衡點 什麼均衡點,就是他蒐集資訊的總量 和我求存這個現實需要之間我要找到一個均衡點 為啥 因為大腦非常耗能
• 快取機制,比如說以前的記憶當中我們見過的東西,大腦就會視而不見 因為這都是熟悉的東西
• 康德哲學就有一個很重要的概念,就是時間和空間並不是世界的本質特徵,而是我們人類理解這個世界的一個框架.
• 我們大腦因為有時間 因為有記憶,因為我們是站在過去的基礎上理解未來.所以我們覺得這個機率會非常低
• 可得性原理是因為你把自身的特性投射到別人身上,你對跟你特徵相同的人的信息 提供了更多的注意力帶來的
• 錨定效應它總是根據自己熟悉的東西 然後判斷不熟悉的東西
• 大腦有效應 就是高估自己,每一個人都高估自己 這為什麼 也是為了求存
• 我們對自己很樂觀 但是對環境極為悲觀
• 我們對環境都是悲觀派這就引發了心理學上的一個機制,叫損失厭惡比如說你給我100塊錢給我帶來的快樂和我丟掉了100塊錢給我帶來的痛苦它是 不對等的.永遠是這個痛苦要比那個快樂要重得多這就叫損失厭惡
• 理學家道學家他們修身的方式就做一個表格叫功過格.每天晚上自己填今天我什麼事做對了填一個功,什麼事做錯了填一個過然後長久通過這種填寫東西的方法來 讓自己變得更好
• 透過環境的改變來影響我們的行為
• 利用你的非理性 你的恐懼,你怕被大多數人丟下
• 口頭承諾和簽上自己的名字效果完全不一樣簽上名字,等於是把你自己身體人格的一部分交給了別人抵押在哪裡,所以對你的心理你的非理性的直覺思維系統其實是有質 的影響的

罗辑思维 167 游戏是个怎样的世界

文字稿

• 人類文明幾萬年來的發展趨勢是什麼？就是不斷從實的地方溢出，走向虛的地方。
• 未來人類只剩下三種職業：第一種是講故事的人，比如羅胖；第二種是程序員，就是伺候各種機器的人；第三種是客服，就是買了東西之後，為我們提供售後服務的人。
• 人類作為一個生物學物種，最深層的心理機制上去。這個機制叫“目標反饋系統”，所有的生物都具有這種心理機制，但是人類把它升級了，簡單說就是“因果關係”。
• 目標反饋系統，說白了，達成目標很重要，但更重要的是，我在向目標前進的過程中，每一個行為必須獲得反饋，讓我建立起控制感。
• 反饋機制相對複雜一些，因為任何一個生物要做出一個有目的性的動作，比如覓食或者求偶，都希望環境給它一個很敏捷的反饋，所以它建立了非常複雜的感受系統，通過這些反饋調整、迭代和優化自己的動作。現在的軟件工程師也是一樣的，不斷蒐集用戶的反饋，然後小步快跑，快速迭代。一個物種只有這樣優化自己，才可能爬樹更輕鬆，打獵成功率更高，才能夠活得下來。我們人類活到今天，變得如此強大，靠的就是這個反饋機制。然而，人類進入現代生活之後，發現原來依靠的這個目標反饋系統出大問題了。
• “創業就是修行。”有人就問我：“那你為什麼不去修行呢？”我說：“創業有進度條啊，市場對我這個公司的估值，公司每年的營業額，都能給我反饋，讓我知道自己成功了多少。如果我內心修行到哪個階段我自己都不知道，就很難堅持下去了。”
• 遊戲和現實世界最大的區別在哪兒。真正的區別在於電子遊戲利用電腦技術，可以對我們在虛擬世界中的每一個動作做出最迅捷、最豐富的反饋
• 遊戲的聲音和畫面設計，不是為了讓我們覺得好聽或者好看，跟審美沒有什麼關係，只是讓我們覺得對這個世界有操控感，我們一舉手一投足，這個世界馬上就會給我們反饋。比如你打了別人一下，他身上馬上就放出光環或者飛出一個數字，這些東西都作用於你當下的感覺。 ”
• 第一個是徽章系統，第二個是分數系統，第三個是排行榜系統，這三個系統本質上都是反饋。徽章是什麼？就是對成績的一種反饋，我們達到一定等級會取得一個相應的名字，這就是徽章，代表過去取得的成績；而現在用的是分數係統，每做一個動作會得多少分、扣多少分，當下就會獲得反饋；排行榜則是未來，是我們的典範和目標，值得為它去努力。所以，對於過去、現在、未來，虛擬世界都會給我們反饋。
• “心流”是怎麼建立的？其實是一種平衡，挑戰和熟悉的技藝之間的平衡。如果挑戰太難，我們就會進入一種情緒，叫焦慮；如果挑戰太容易，我們就會進入一種情緒，叫無聊。處於焦慮和無聊之間，就容易進入“心流”狀態。
• 人是懸掛在自己編織的意義之網上的動物。
• 人類世界從來都是這樣，如果有人創造了一個比較領先的意義世界，真實世界就會趕上去。它從來不會逼著人類作一個判斷——丟棄過往的家園，進入一個全新的空間。

罗辑思维 166 一场不得不发生的政变

文字稿

• 看歷史要從格局的角度入手，每個人都是帶著各自的禀賦、性格和初始位置進入歷史格局的，然後被格局的演化推動著向前走，一直走到結局。
• 人類其實是很普通的物種，每個物種對環境做出的都是壓力反應，就是你給我一個條件，然後我做出一個反應。 例如在職場裡面，你給部屬佈置一個任務：把大象裝進冰箱。 一般人一定會覺得，這怎麼可能做到？ 然後馬上就跟你矯情：「這不可能嘛！我完不成，缺少條件。
• 另外一種人馬上就開始分解這個任務，他不管「把大象裝進冰箱」這件事能不能做到，他會先確立目標，然後分解目標。 他會把這件事分解成三個步驟：打開冰箱門，把大象裝進去，關上冰箱門。 然後再考慮：這件事似乎很難做到？ 接下來，他會思考：是換台大點兒的冰箱，還是找頭小點兒的大象？
• 劉強東給一個部門經理任務，要求他當年的表現達到某個數字。 那個人馬上說：「去年的業績才是這個數字的零頭，你讓我今年就達到這個數字，很困難，不可能啊！」劉強東當時就跟他說：「你可能聽錯了，我不是 問你可不可能，而是問你怎麼達到這個數字。
• 古代，敵我雙方的信息在當時的技術條件下是非常不透明的。 如果主帥能夠帶一支小突擊隊直接殺進敵營，雖然只能殺死很少的敵兵，但是通過對戰場信息的親身感受，可以捕捉到大量的第一手信息，而敵方的主帥 則完全無感，這是古代戰爭中獲勝的一個非常重要的條件。
• 先組織一個突擊隊，身先士卒，殺入敵營。 關鍵不是我殺得進去，而是我能活著回來，把你的士氣打擊一頓，讓你在幾天之內不敢輕舉妄動。 於是，李世民組織起所有的力量衝鋒陷陣，竇建德的10萬人馬立即崩潰，竇建德本人被生擒活捉。
• 創業者每天都在拿今天來賭明天，每一次封賞都想激發所有力量。
• 你不懂，我們這叫造反，造反有沒有明天誰不知道，你現在還可惜這點兒東西？ 能給的全給！
• 創業就相當於你們家有個人坐牢了，家裡的其他親戚砸鍋賣鐵也要把他撈出來。 一個創業者，他的未來就是要被抓到局子裡去，所以他現在砸鍋賣鐵也要把自己的未來給撈出來，這個時候是要使全力的。
• 《君主論》，裡面有一句幾乎一模一樣的話：「如果你正在搶奪權力，樹立一個慷慨的名聲是非常重要的，反正這些東西都不是你的。
• 歷史不是誰創造的陰謀，它是一個系統、一個格局，每個人在其中都是身不由己的，任何事件都是互相馴化、互相施加影響的結果，誰在當時都看不到整個局面。
• 擁有人才看似是件好事，但如果你總想用一套系統、一套規則來限制人才，你就等著這個系統崩潰吧！
• 讓你成功的東西，沒準兒會把你逼入絕境或險境。 李世民一生好招攬人才，尉遲敬德、房玄齡、杜如晦等人都是他延攬進來的。 但讓我們走向成功的東西，最後它會擁有自己的利益，它會自己活下來，把我們逼向下一階段的成功。 如果你不肯跟著走，對不起，你自己就會粉身碎骨。
• 創業就是一條不歸路，你必須變得越來越屌，否則誰都對不起。

罗辑思维 165 成功很容易,毁灭也不难

文字稿

• 讀人物傳記是了解一個時代效率最高、成本最低的入口。
• “紅脖子”，這個詞是什麼意思呢？主要指的就是美國南部一些白人的生活方式。他們具有典型的清教徒的價值觀——崇尚自我奮鬥，永遠不做慈善事業，拒絕幫助其他人。
• 汽車的價格每下降1美元，就能為我們多爭取1000名顧客
• 創業是什麼？就是開發商業的新邊疆。這個產品、這個產業在未來會變成什麼樣，誰都不知道，所有人都是根據自己的直覺進行判斷，前路迷霧重重。
• 按照工業社會發展的邏輯，汽車一定會走進千家萬戶，而不只是富人們的玩具。
• 當一個工廠開始採取流水線作業之後，它會產生兩個結果。第一，工人的勞動強度大幅度地提升。第二，工人也是人，是有榮譽感、分別心的人。可是一旦上了流水線，工人作為人的榮譽感、光榮感就沒有了，每個人都是一枚螺絲釘，只需要把一個簡單的動作做好就行了。
• 一個“紅脖子”式的、清教徒式的、盎格魯-撒克遜人式的父親，用他嚴酷的愛，造成了一個惡性循環。父母過分的愛導致對子女不信任
• 這就是大組織帶來的問題，它會把親情之間的小矛盾放大。
• 一個人在這個時代不管有多成功，心裡最好還是要有一點兒卑微感。我說的可不是什麼人生態度問題，而是一個事實問題。你成功不是因為你多牛，而是因為時代大潮，雖然跟你的個人特質有關係，但沒有那麼大的關係。
• 如果你成功了，一定要小心。什麼是成功？就是你憑空構建起一個社會協作的大組織，很多人要附著在這個組織上討生活。你人性中一點點小的惡，都可能被這個大組織放大。
• 什麼叫CEO？ CEO就是最後一個知道這個公司快倒閉的人

產品管理 Product Management

PM(Product Management)的工作很複雜,但目標很清晰:

整體的概念就是對於公司特定產品線的業績及毛利負責。但難就在這,業務也不歸PM管,研發也不歸PM管,PM怎麼負責?

這個工作內容就有點類似小時候團康玩的"支援前線"遊戲。業務端就是前線,他們負責一刀一槍的把訂單拿下來,訂單堆起來就是業績。但拿下訂單的過程就會有遇到很多問題,因為畢竟我們是要把東西賣給客戶,協助客戶解決問題。所以賣產品遇到問題就成了必然狀態,例如:

- 沒有客戶要的產品  

- 產品效能不夠

- 產品價格太高  

- 交貨期沒有辦法滿足客戶

- 缺哪個配件

- 缺哪個軟體...你可以想的到的一切可能問題都會發生

這個時候PM的腳色就會出現,他需要調動他所有可以調動的資源,來協助業務單位拿下訂單。講的很容易,但實際操作很複雜,原因之一:你不一定知道資源在哪?既使知道資源在哪,你不一定可以說服資源支持你。既使資源願意幫你,時間也不一定來得及!!

另外如果所有的事情都處於被動,PM就會被淹沒在每天救火的狀態,因此要未雨綢繆,先行規劃下一代的產品(武器)來支援前線,將被動的態勢轉換為主動的態勢,但這就考驗著PM對於產業脈動的掌握及手感。可以想像你要先猜出支援前線下一個需求的物品,並提前準備好!!而準備好的過程需要時間且常常會延遲(研發產品),等於要猜一個明年需求的產品,可想而知這中間的難度有多高。

由上可以理解PM的狀態真的處於支援前線遊戲的慌亂狀態,更慘的是他需要同時處理好幾條線的同步需求。但PM的成熟度就在於此:**時間及投報率的管理**,時間是一個全世界公平的資源,大家都24小時,另外每家公司的資源都永遠有限,所以如何決定優先處理哪些事務,如何分配資源來達到最佳的業績目標,就是考驗PM的功力及績效。

是的,PM的目標很明確,但一個成熟的PM真的不易養成!

罗辑思维 164 南明死局（三）

文字稿

• 很多老闆都認為自己的策略是沒有問題的，只是因為中階幹部和員工執行無法到位，企業才沒有戰鬥力。 所以，解決方法就是加強管理，提升執行力。
• 企業內部的組織化程度越高，對外的適應力越差。
• 軍隊在政治體制中就是這樣一個存在，它永遠會帶來三個惡夢。 
• 第一個是財政惡夢，因為養軍隊花銷太大，國家財政會吃不消。 
• 第二個是軍閥惡夢，一旦把刀把子交到別人手裡，就會對皇權造成致命的威脅，例如唐代的「安史之亂」。 
• 第三個就是戰鬥力惡夢，如果管得死死的，軍隊就沒有戰鬥力
• 皇權要保障自己的安全，必須加強控制。 可是怎麼加強控制呢？ 從古至今，從中國古代的王朝一直到今天的大公司，無非兩個方法。 
• 第一個方法，內部結構分化，形成各種不同的組織部門，互相之間監督制衡；
• 第二個方法，使這個已經分化的組織結構僵化，強調組織紀律。
• 《物演通論》這本書裡提出過一個概念，叫“遞弱代償”，就是說所有系統的存在度都是一路下跌的——為了反哺存在度，系統只能通過分化，然後媾和，形成 一個更為複雜的系統。 可是這樣一來，雖然存在度保住了，但是整個系統的強度會劇烈地下跌。
• 宋高宗趙構就不會這麼做，他自己再難，還是堅持軍隊所有的軍餉由自己發，不肯放鬆控制使軍隊變成軍閥。
• 權力系統有一個本能，就是內在結構會變得越來越複雜──這和最高掌權者的個人意志沒什麼關係，是權力體系的宿命。 因為權力要保障自己的安全，就必須把自己的內部變成一個制衡性的網絡，這個網絡越複雜，它的內部安全性越高，當然付出的代價就是對外部威脅的抵抗力越弱
• 如果一個軍頭在軍閥的系統中不能打地盤，不能給弟兄們分酒分肉，那麼他的合法性就不存在。
• 如果這個系統內部高度分化，雖然表面上看起來管理非常發達，但是在外部衝擊面前是不堪一擊的，一個自上而下的權力控制系統瞬間就會崩潰
• 誤區在哪裡呢？ 說到最底層，就是沒有清楚地體認到人的價值，並且尊重人的價值。
• 球隊的本質是什麼？ 大家為一個共同的目標，就是要贏，然後每個人踢好自己的位置，球員之間互相信任

罗辑思维 162 南明死局（二）

文字稿

• 這是一種自我殘害式的效忠。他難道不知道眾目睽睽之下做出這種行為，別人會看不起他嗎？他當然知道，他這是在告訴領導，我對你忠心到以所有人看不起我為代價。向你拍馬屁，就是向世人說明我就算投順你了。
• 阮大鋮這個人一生就為一件事活著：證明我聰明、我能幹、我有辦法。哪怕要破除一切道德底線，他都要贏，要在智力上碾壓所有人，證明自己是一個運籌帷幄的大家。
• 過去我們都以為壞蛋壞是因為道德水平低，現在我要提出另外一個緯度的原因，那就是格局小。
• 你要按所想的去生活，否則，你遲早會按你生活的去想。

罗辑思维 161 南明死局(一)

文字稿

• 《桃花扇》的最后一曲《余韵》中有句话：“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。
• 历史永远不会这么单线条地发展，在皇权一路加固的过程中，这个系统变得越来越脆弱。
• 用从历史的进程中得出的一个定律可以解释：当一个系统的内部越加稳固的时候，它对外的抵抗力就越差。 
• 集权是调动大多数人心底的恶来巩固自己的系统。
• 集权的协作问题出在哪儿呢？它是一种试图单向控制的系统，这就带来两个后果。第一个后果是，在集权的过程中，必然伴有一种更恶的分权过程。还有第二个结果就是，越集权，带来的反制力越大。
• 部环境带来的安全挑战，对组织体来讲更为致命，这就是明朝晚年遇到的情况，外部崛起的清朝对它的安全来说挑战更大，这个时候加强内部管理适得其反。
• 好公司就是成人之间的公司。

罗辑思维 160 鄙视链是怎样炼成的

文字稿

• 當代中國的商業界只存在兩個重大問題 ,
• 第一就是以互聯網為代表的一系列新技術帶來的產業革命和商業模式革命  
• 第二呢  就是中國正在浮現出全人類歷史上最大規模的中產階級  他們的消費能力驚人 但是整個中國商業界並沒有做好準備來迎接這個消費大潮 
• 所有的生物物種  尤其是人類  他的生存實際是有兩個慾望在支撐: 
• 第一個慾望就是變得越來越強大在商業上就反映到我們剛才講的第一趨勢  借助新技術 我們變得越來越強大 
• 第二點 那就是要讓我們每一個人在群中顯得不一樣 我們要把自己優長的特質拿出來供別人羨慕  然後順便吸引異性的目光然後找機會把自己的基因給傳下去 
• 出口轉內銷 可是回來之後發現不會幹  為什麼  品牌不會做  營銷不會做  經銷商體係不會做  所以這樣的轉型成功的  我還幾乎沒有見過
• 人心當中總有兩種慾望  一種是跟別人一樣;另外一種是跟別人不一樣  我跟別人一樣 我在集體中就可以獲取安全感  我跟別人不一樣,我就能炫耀自己獲取競爭力  所以這兩個需求都在 而它們合在一起的時候  那就叫時尚
• 資本主義最重要的貢獻不是讓女王可以穿得上更多的絲襪 而是讓普通女工用她們買得起的價格  普遍穿上絲襪
• 我們總是以為分別心和鄙視鏈的來源  主要是三個方向
• 第一  在時間上是經典的看不起新近的
• 第二  在格調上是清高的看不起商業的
• 第三  在階層上是高雅的看不起通俗的
• 更加高技術的  更加商業化的和更加底層小眾化的也許才是真正的機會  總而言之  這一輪消費大潮來了  機會有的是

罗辑思维 159 现代世界的起源

文字稿

• 社會學意義上的農民，指的是至少兩個特點，第一，他的生活半徑比較小，相對來說從生到死絕大多數人都是生活在同一個村莊。再有，就是他的經濟生活不太依賴於貨幣，而且他的財富狀況也僅僅能夠維持生存。
• 英國人最原始的信託是這樣，就是我死的時候，我把我的全部家產委託給我的一個信得過的朋友，這叫Trust，然後這筆財產產生的一些費用，一些利潤，你幫我養活我的孩子，等我的孩子長大之後，你把家產還給他，當然，作為信託的委託人，你可以從中提取一部分收入，這叫信託。
• 安格魯圈，具體的講就是英國、美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭。這五個國家不僅在主流語言是共享英語，而且共享一系列底層價值觀。比如說個人自由、個人資產、個人財產保護法治、憲政、有限政府等等。
• 民主和自由，它其實有一個非常深刻的內在邏輯矛盾
• 搞民主的時候，其實意味著把個人的行為，和這個行為的結果的責任鏈條給打斷了

罗辑思维 158 为什么看好中国经济

文字稿

• 全世界的大国崛起是分成两种模式的，一种叫创新主导的崛起，还有一种叫规模主导的崛起
• 我勤奋啊，我口头表达能力比较强啊，这样我就形成一种叫规模主导的崛起，我每个星期都做节目，而发明那种创新思想的人，未必每个星期都搞得出来，这就是一个胖子的优势嘛。
• 它在特定地区的人口总量，它聚集的人口规模不可能有中国这么多。
• 干企业有三个阶段：第一，叫从0到1，就是创意型的，从来没有过的生意我突然干出来；还有第二个玩法，是从1到10，比如说中国共产党当年打解放战争的时候，打的就是从1到10的战役，就是我现在不如你，所以我派任何一支部队出去，比如100个人，一定要拎对方120个脑袋回来，这叫从1到10的战争，是每场仗都不能输，每场仗都得赢；但是还有一种战争，是从10到100的战争，就是你自己的体量极大，所以你的玩法就变得非常多。
• 什么叫经济繁荣，就是你的每一个人口，都理论上可以卷入一个全球的精细分工，你的财富状况就会增长。
• 第一，就是国家逐步开放；第二，就是市场逐步自由；第三，就是产权逐步落实
• 整个社会在一个高压状态，整个产权状态是从集中到分散、整个市场是从不自由到自由、整个国家从封闭到开放的过程，这不就像是一个弹簧吗？所以这30多年是这根弹簧逐渐释放出来的过程。
• 关键是要让资本让技术进入到农田才能够产出更多的粮食。
• 可是消费升级之后出现的最大的变形是什么？是老百姓也不知道自己要什么。老百姓不知道自己要什么，所以这个时候的需求已经不是被满足的，而是被企业家创造出来的
• 中国政府的执法合法性就是建立在创造全民族的崛起和繁荣、让老百姓过上好日子的基础上，如果在全球的大国排行当中哪个政府对经济发展为有更重的责任的话，中国政府是首屈一指的。
• 正牌的自由贸易是英国人在19世纪搞出来的那一套，英国人当时跟世界上其他国家的想法都不太一样，说不管你们怎么跟我搞贸易战，怎么垒起贸易壁垒，我单方面取消关税（把关税的水准，大量的税种降到零）。
• 美式自由贸易，换句话说，自由贸易是一种恩赐，而不是一种对美国利益的维护。
• 如果有那么一天，中国的创新水平已经跟美国差不多了，我们从西方世界再也学不到新东西了，中国的人口规模一旦已经开始下降了，我们的产业类型一旦不参加到全球分工当中了，我们的市场自由已经释放干净了，我们的所有产权都已经落实到位了，而我们的国家开放已经走到尽头了，这个时候你再说中国经济有危险，也许我还信。而现在，你说中国经济不行了，打死我都不信。

罗辑思维 157 这个世界会好吗？(下)

文字稿

• 最主要的代偿方法  就是越来越多的对外的依存条件  比如说我们会发展自己的知性  感性和理性  以提升自己对外界环境的感应度, 再比如说  我们会提升自己的自由度  从微生物长出鞭毛  长出肌肉到我们人  可以上太空  可以坐火箭  这就是我们的自由度越来越高来满足自己的经济需求  还有一点  就是结构度越来越复杂
• 三洽 自洽  他恰  续恰
• 因果关系解释倒了  不是因为有互联网这个工具,所以匹配度就越来越高  而是因为匹配度越来越低  条件依存度越来越高,所以不得不出现互联网这样的技术工具
• 夜半想来千条路  早起还得磨豆腐
• 我们现在的商业环境也符合这个规律  总规律是什么  递弱代偿, 逐渐地分化残化  再媾和  形成全新结构的过程  这就告诉我们经济学所揭示的分工的总趋势不会逆转  那基于这样的一个判断
• 社群经济就不是这个思路  它是主动只做一部分人生意  我企业和用户和客户之间的关系  是一种伙伴关系  社群关系,是靠价值观和气味相投协同起来的
• 一个企业在分化的总趋势当中你要力争成为越来越多的其他企业的依存条件,而你自己的存在也要获取更多的依存条件  你才能够成功,所以只应该做一件事  把它做好做绝  叫一针顶破天
• 来的企业竞争是以群团化的状态进行的,现在管理学界就有人提出来  未来的企业  不是企业和企业之间竞争,而是产业链条和其它产业链条之间的竞争 
• 我们也其实想做这样一个实验  我们在市场上找到一个更强的对手, 然后互相之间组合  以提高自己的代偿能力  获得更高的竞争度
• 我就是帮助你提高这个感应能力的  让你用轻松的方法  用更短的时间可以和其他事物之间相感应
• 你必须满市场去寻找那种更强的个体  更强的企业进行合作,这也是一个分化  残化  再媾和的过程  它就必然会带来一个副作用就是你新形成的那个媾和的结构是极端不稳定的  所以你在组织样式上必须追逐飞速地进化  去适应这种不稳定性
• 如果你要是追逐我这个企业长期稳定  那好你在分化上就一定要退缩  回到哪怕是夫妻老婆店甚至的一个匠人的状态  你这样就不分化  于是你就更加地稳定

罗辑思维 156 这个世界会好吗？（上）

文字稿

• 孔德的贡献就是把社会当做一个自然现象来研究  这和什么生物学的社会那些动物的社会  其实是一样的  都是自然现象
• 人性是物性的绽放, 人道是天道的赓续 
• 人类任何思想结果,它其实不是哪个天才突然一拍脑门想出来的一个创想,它其实是观察这个世界尺度不同  带来的一个必然结果
• 人类理性和思想的最终的认知边界就是我们自己的语音  语言之外  事实上人类一无所知
• 递弱代偿
• 总规律出现了,越后演的物系它的总质量越低  但是这还不是最重要的,最重要是它的稳定度会越来越差
• 第一是对外的依存条件越来越多,第二对环境的感受力越来越强  第三它的自由度越来越高,那其实还有第四个推论  就是结构度越来越复杂 
• 政治 经济  文化  这是我们影响我们生存的最重要的三个领域  

投資在相對不變的事務上面

今天有感
產業變化迅速,應該針對產業中不變的事物
集中資源投資,才能有機會達到最高的投資報酬

罗辑思维 153 牛顿和现代世界的诞生

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• 我們看起來是一個活蹦亂跳的自由的人，而實際上呢，我們每一個人的生命都被空間和時間這兩堵大牆死死地壓縮在一個叫肉身的牢籠之中，不得破牆而出，唯一能夠讓我們越獄的就是往回看，去看那些知識。
• 事實上我們生活在哪裡？我們生活在一個高處，我們的腳下踩著人類豐富的叫觀念地層。
• 我們是生活在一個可以用數學來推算的一個精密系統當中，它是有規律可循的。你不要小看規律這個事，人類一旦逮著這個東西之後，你會發現它會繼續往下延展。你看，直到今天我們已經破解了自然的多少規律？當然還有大量的規律沒有向我們展現。但是牛頓是叩開這個大門的第一個人，他讓所有的後來者看到，原來對於規律的追索，然後讓人類可以控制自然，我們可以不斷地獲得進步，這是一件可能的事情。
• 科學方法有什麼好處呢？說來說去，其實就一個好處，就是把不靠譜的變成靠譜的。
• 今天我們反复提到一個詞叫觀念地層，也就是說人類歷史它往往只有在特定時間、特定國家、特定圈層裡的人，才有機會和幸運構築一個觀念地層，把整個人類文明往上抬升一大截。

罗辑思维 152 走错路的日本人

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• 美国人的本性当中跟其他国家是一样的嘛。1895年，它的GDP刚刚登上世界老大的位置，1898年，三年后，就开始打美西战争，因为西班牙是一个衰落的老牌帝国主义国家。
• 英法百年战争，从14世纪中叶一直打到15实际中叶，真的是一百多年。那这场战争很有意思，如果你把它和20世纪的中日之战，也就是抗日战争相对比，你会发现惊人的类似。
• 现代国家我们多次讲过，它是一个想象的共同体，不是说你有领土，有军队，有人民就叫一个国家，是这块土地上的人民都认同与这个国家。
• 没有永恒的朋友，只有永恒的利益。

罗辑思维 151 创新是树也是网

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• 就像烧一个开水，这一锅开水坐到火炉上之后，刚开始仅仅是平均升温，你并看不到什么气泡现象。但是在一个特定阶段呢，你会看到一个一个的灿若星辰的小气泡开始冒出来了，你能够识别得出来。但是随着温度进一步升高，气泡就连成了一片，你再也分不清楚哪个泡跟哪个泡。
• 人类的创新图景，其实它呈现为两个面向。第一是在时间维度上，它是一颗创新之树，它是慢慢长出来，最后结成的果子。而在空间维度上呢？它变成了一张创新之网，它是各种各样节点连接到之后的，一个涌现出来的总体现象。
• 这个时代，当整个创新是在树上和网上完成的时候，谁能找到更广阔的的连接途径，谁能做出最精准，最无法琢磨的那种精准判断的时候，这样的人往往成为人类大创新和大创造的承担者。
• 五种创新机制
  第一种呢？叫给予。
  第二点呢？就是借用和移动。
  第三点呢？叫杂交。
  第四点呢？按照这本书讲，叫发明。是发扬明显出来的意思。
  第五点呢？叫互动。
  就是在别人的创新创造成果上，我编织一个创新之网的五种针法，这都是统和其他人创新的五种办法。

罗辑思维 150 创新是怎么发生的

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• 羅胖，你麼讀書，我說兩條。第一條，跟對人。 更重要的閱讀的一個心法就是自己心裡先有了一個好問題，你讀書才有用。
• 理性是透過什麼來運作的，就是建構我這個動作和我的目的之間的確定的因果關係。
• 在哲學上，其實早就告訴我們，因果關係這個是它只存在於人類的理性當中，它不是大自然或是我們身體外的大千世界的客觀存在。
• 我們人類現在的文明其實只是冰山的一角，我們坐落在一個龐大過去的底座上。
• 利息其實是資本的價格，但價格呢，它一定是市場博弈的結果。
• 一切法律的本質都是自然法，都是對已經形成的那個不成文制度的一種成文的追認。
• 合作狩獵，就是一方面利用我們直立行走的特徵，我們雖然跑不快，但是我們能夠長跑，我們一直能把那個獵物追到吐血為止，另外一方面我們腦子特別發達，我們互相之間再建立攻守同盟 ，有人追，有人在前面埋伏，有人大聲叫喊，去恐嚇那些野獸，最後我們可以把獵物追死。
• 人類文化的內在秩序是怎麼來的，靠的就是確定的社會關係。
• 人類文明的成果發生機制當中，還有一個意料不到的東西，那就是被鎖死。 你不要以為人類文明成果出現都是好事，既然是好事，所以我們就保留它。 不對，鄭也夫先生在這本書裡，提出一個特別重要的概念，叫五馴。

罗辑思维 149 德国为什么崛起

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• 你可別覺得繁榮是純粹的經濟學話題，不是，他是一個總結果。 一定是一個社會的經濟、政治、社會結構等各方面都形成了一個良性運作的態勢，
• 我現在沒什麼能給你們的，除了熱血、辛勞、眼淚和汗水。 我們英國人靠這四樣東西可以打敗德國人。
• 在市場經濟當中，貨幣就是血液。 只有他帶動勞力、物資這些生產要素進行運轉，經濟才能起的來。
• 一個拳王現在受了重傷，躺在床上，流血不止，任何一個普通人上去，三拳兩腳就能給他弄死。 但你別讓他緩過勁來，緩過來之後，他的手臂還是比你粗。 他的腦子裡還是拳擊的技巧和比賽的經驗，他仍然知道怎麼樣咬牙渡過難關，重新拿回拳王寶座。 而一個普通人，想變成拳王，那是多麼的難。
• 有些政府上台，明明是對的政策，但是他不敢執行到底。 因為沒有武裝力量作為社會最後底線的維護者。
• 但是如果沒有以國家強力機關為依託的那種底層威懾力量的在，什麼經濟發展都不要談。
• 經濟發展最堅實的底座和基礎是什麼？ 是一個具體的人。

罗辑思维 148 忽必烈的二次创业

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• 研究历史就是这样，一堆公认的事实，学者们仅仅是提出一个解释的模型，能够解释得通，这就是历史写作。
• 蒙古人技术很强，越打就越强。因为他经过不断地各种各样的文明区，所以就学到了各种新技术。
• 元朝的崩溃，现在我们看到最有说服力的一个解释，其实是因为瘟疫。不是我们中国王朝那种典型的崩溃，因为官吏欺压、土地兼并、民不聊生，最后这个王朝的整个行政体系崩塌掉。
• 农耕文明？就是在固定地域获取生存资源的文明。什么是工商业文明啊？就是跨地域获取生存资源的文明。
• 蒙古帝国的整个版图里面，你看它拼凑了三样东西，第一是中华帝国的经济力，第二是蒙古帝国的武力，第三是中东穆斯林阿拉伯人的商业运营能力。
• 你希望看到一次繁荣，一次文明的升维过程，不需要太多的条件，只需要四个：第一，叫有军事实力保障的安定团结。第二，就是小政府，老百姓干什么能不管尽量不管。第三，就是用心得呵护和培养一支商人集团。第四，把贸易和全球尽可能地连通。

罗辑思维 147 激战中途岛

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• 日本在二战时期，它的战争机器有一处死穴，就是陆军和海军不和。
• 限战思维，就是我们俩打架，我把你骑在底下，你叫一声爷爷，我就把你放过，然后顺便抢你的东西。
• 战略性的BUG，一个巨大的漏洞，就是他在战场战役当中，想达成的战略目标实在太多了。
• 斯利姆元帅就讲过这么一句话，说日本军队，如果他计划得当，而且顺利的话，他们会像蚂蚁一样的勇敢而残忍，如果他们的计划被打乱，他们变得不顺利的时候，他们就会变得像蚂蚁一样的混乱
• 日本军队其实是真正的怯懦，他们不是勇气上的怯懦，他们是精神上的怯懦，因为他们从来不敢改变计划
• 谷歌公司的食堂里面，他们有一个掌握一个时间点，就是食堂既要办得好，又要让员工适当地排队，排多长时间呢？排四分钟，如果四分钟再多，大家就会掏出手机来玩了，四分钟再少，就没办法让员工之间形成那种非正式的交流，说白了就是瞎聊天

罗辑思维 146 真实世界的创新

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• 万众创新这个事它就是事实，这是创新的本来面目。
• 重大的原理上搞清楚之后，我们仍然要花将近150年的时间，把这个创新落实到地，最后它才能变成一样，人们可以享受其福祉的创造和创新。
• 人类医学的很多重大进步和创新，和什么科研大突破，智力大爆发没有什么关系。你一旦追溯到源头，它往往只是一个很不起眼的小发现，但是只要持之以恒做到极致最后拯救的人命也不少，这就是实实在在的医学创新。
• 疾病并不是一个客观实在，它是人类和环境复杂互动的一个产物。
• 第一，持续优化；第二，系统的优化。
• 怎么当一个好的创新者？有的时候，就是我们今天讲的这三招！
  第一，持续地做。
  第二，系统地做。
  第三，死磕地做。
  这就是所谓的匠人精神。

罗辑思维 145 什么是有钱人

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• 企業家這個職業表面上看起來很光鮮，很有錢，但是他的命運的底層有一個暗黑​​邏輯——就是不管你原來領導的企業多麼輝煌，只要它現在不能持續增長，開始走下坡路了，對不起，大家就會說你失敗了，很多人要看你笑話，你就是個Loser——你看，這很悲催。
• 複式記賬法是資本主義的高塔，是它的代表作品。
• 複式記賬法呢？簡單說原則就是兩條，叫有借必有貸、借貸必相等——就是任何一筆錢，你不僅要記它花到哪兒去了，還要記這筆錢從哪兒來。
• 一個商人要想成就洛克菲勒那種級別的財富，你至少要過三關：第一關呢，就是挖到第一桶金，這個大家都懂。那第二關呢？你就必須變成一口豬，站到那個時代性的風口面前，讓風把你這頭豬吹起來——這叫把握一次大機會。那第三關呢？就是你必須找到一種全新的方式完成你的財富帝國的橫向擴張。
• 洛克菲勒過了哪三關呢？我們可以給大家三個關鍵詞：第一叫戰爭，第二叫石油，第三叫托拉斯
• 傾其所有，找所有能藉給他錢的人去借錢，有多少買多少的去囤積物資——都是戰爭將來需要的
• 第一，這個投資現在太狂熱，它肯定將來會降價；第二，就是這個玩意兒的技術門檻實在太低了（誰有兩錢都能進來），所以這也不是一個好領域；第三，就是現在石油的那個消費市場看不出爆發的跡象，所以將來石油一定會跌。
• 資本主義從自由競爭到壟斷階段的時候會出現企業的聯合壟斷形式（一共4種我記得的）叫托拉斯、康采恩、辛迪加和卡特爾。
• 什麼是托拉斯呢？其實在英文中是Trust（就是信託的意思），簡單講就是我們今天中國人理解的叫控股公司。
• 因為石油產品是標準產品（你生產的石油和我生產的石油是一樣的），所以他有一個內在的商業模式的動力，就是我不斷的要擴大（只有擴大之後我才能抵御風險，然後我才能把單位石油的生產成本降下來）。
• 我時時刻刻都要把石油的價格盡可能壓到最低——你不要看我是壟斷企業，只要我沒有把它降到最低，那那些潛在的競爭者就會進來。
• 通過自己的創造力不斷擴展整個人類的財富邊疆。
• 金融的本質是啥呀？就是窮人我雖然有一點錢，但是這個錢呢我沒有辦法把它變成資本來推動創造，所以好了，我就吃點利息吧——把它存在銀行。銀行恰恰是拿了窮人的錢交給富人，讓富人把錢變成資本來推動創新——整個社會就是這麼繁榮起來的。

罗辑思维 144 什么是好的经济学

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• 經濟學通識
• 因為你必須兩手都硬，理論上有一套，實踐上有一套，既有思考力，也有執行力，你才行。
• 經濟學之所以有力量，它不這麼看問題。因為人和人是協作系統，經濟學考慮的就是怎麼樣優化這個協作系統和資源配置
• 組織了大量的學生搞了大量的調查。最後調查來調查去發現一個非常刺目的現象，就是秘魯這個國家非常奇怪，有大量的所謂的叫不合法的經濟。
• 政府不夠現代化，它的管制能力和邊界就有限，有的時候它只能增加自己管制邊界內的負擔。
• 大量的地下黑色經濟意味著是什麼？意味著這個國家的財富創造活動得不到產權保護
• 產權保護對一個國家富強的重要作用
• 說像秘魯這個國家，他整個經濟其實並不是很窮，很多大量的財富都堆積在那兒，有點像一個高山湖泊——可是這個湖現在一潭死水，只能大家在裡面打點魚，在裡面劃划船，搞一些初級的活動。如果用一根管子把他和山下通下來，馬上就可以造一座水電站——這個高山湖泊蓄積了大量的勢能，一沖而下，就能夠帶動其他的經濟形式。
• 德索托這邊呢？就講一個樸實的道理：就是你現在擁有的東西——甭管他是一片破地還是一棟破房子，還是一個小破賣菜的小攤——國家都應該給予保護；是你現在擁有的東西要踏實地給你。
• 改革其實也很簡單，就是兩條。
• 第一條保護老百姓的私有產權，
• 第二條簡化政府的各種審核。
• 德索托說，誰說搞不清楚？我剛從峇裡島來，我閒來無事到農村的農田裡去散步，我作為一個外人我當然搞不清楚哪片田是哪家的，但是誰知道呢？別說人，狗都知道。我從這家的田走到那家的田的時候，這家的狗就不叫了，那家的狗開始叫（你想，你在農村確實能遇到這種情況，走到哪家的財產邊界，哪一家的狗通常都要叫起來）。他說狗都知道的事情，分清楚有什麼難的？
• 第一，就是他是不是主張保護私有產權，第二，就是他是不是主張自由交易。

罗辑思维 143 民主小时候

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• 伯罗奔尼撒战争
• 陶片放逐法: 在这个小片片上要写上一个名字，那最后一汇总统计，如果发现一个人的名字在这些小片片上出现六千次以上，那对不起，二话不说，没有任何申辩机会，立即把你从雅典驱逐出去。这一放逐，时间就是五年到十年不等。
• 民主的幼弱时期其实是有缺陷的，就是没有人真正对这个国家负责。你看君主制有万般不好，他有一样好处，就是国王对这个国家是真负责。因为这个国家是他的私有财产。可是民主政治里面的那些政客，他做的所有事情，讲的所有话只有一个目的，就是我上台。
• 共和指的仍然是贵族、精英甚至是寡头们的统治，只不过这个职位不能世袭而已，这就叫共和。而民主指的是什么呢？一人一票
• 每一个人虽然都是一人一票，但是你的意志不能直接转化为国家，哪怕是一个州，一个县城的那个政治意志，它都要通过代议制。什么意思？你先得选出一个代表你发言的人，那个人是精英，他不是普通的暴民，或者说普通的愚昧的民众。这种转化非常重要

罗辑思维 142 有的在升起 有的在坠落

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• 那哪是兩個大國之間的戰爭，那簡直就是兩個時代之間的戰爭。看過《三體》這部小說的人都知道，高維打低維那是不用跟你費力的，用小指頭捅你一下就可以。你看八國聯軍打我們中國人，人家聯軍才一萬人，我們那麼大一個國家，就讓人給捅破了嘛，對吧。
• 1937年的時候，有170萬人，可這170萬人軍令不統一，指揮不統一，訓練不統一，裝備不統一
• 它的組成部分特別可疑。你想，在這幾十年的軍閥混戰當中參軍的人，他可能有什麼報國理想嗎？他當兵就是為了吃飯，他最重要的能力就是逃跑。所以在軍閥混戰這段時間裡面
• 所謂現代化的國家，它指的不是工農業生產總值多高，擁有多少科學家，它指的是全體國民都認同於一個想像的國家的概念。而前現代化國家呢，是每一個人只認同於一個小共同體，而不是國家那樣的大共同體
• 就是八年抗戰像一把鐵鎚，把中國打造出了一個現代化國家的底座
• 邪教的兩大特徵：第一，活人崇拜，你們當年的天皇不就是這麼個東西嗎！第二，就是無底線地要求教徒奉獻自我。

罗辑思维 141 恶之果

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• 这个“恶有恶报”可不是指你干了一件坏事，将来一定在现实生活当中就遭报应，而是会对你的内心世界发生一种可怕的扭曲。
• 关键时刻文官集团的偏向，就决定了皇位的归属。
• 一次本不应该得到的成功。于是兵分两路，首先一朵恶之花在他自己内心里绽放，最后把他自己变成了一只野兽。第二，这朵恶之花也在国家制度层面绽放。有一个恶的制度，你就必须发明一个更恶的制度来解前面的毒，而一旦一味药解了毒之后，它本身变成了毒，那就再也无药可解了，所以这一期的题目我们就叫恶之果。

罗辑思维 140 认钱不认人

文字稿

• 我們其實一直有一個願景，給大家提供知識服務，把人類積累出來的那些常識和中國人進行對接，我們來當個搬運工。
• 什麼是金錢？金錢是人類發明的最偉大的自由工具
• 價格本來是一種客觀存在，它根本不以你主觀意志為轉移。
• 價格按照經濟學上的經典解釋，指的是你為了獲取一個對象而支付的所有代價的總稱。這些代價是以各種形式表現出來，遠遠不僅是貨幣一種形式。
• 市場體係是一個聯通體系，你摀住這個口，它就會從那個口出來。
• 按照經濟學的觀念，世界萬物都是稀缺的。那你要想獲得怎麼辦呢？選擇嘍，權衡嘍，取捨嘍，這就牽涉到一個問題叫代價。
• 所以價格是什麼？價格是調動更多的生產和服務的一個信號工具而已。
• 因為我希望的是這個世界只認錢不認人，我才有一個明確的努力方向。
• 一個自由主義者如果不懂經濟學，那他的自由主義是靠不住的

罗辑思维 139 日本为什么会失败

文字稿

• 日本人是通过一次又一次的战术胜利，以便让自己掉入了一个巨大的战略陷阱
• Never Never Never give up
• 什么事战略？战略就是一个长期目标，你咬定他不放松，并围绕它配置资源，这叫有战略能力。
• 什么叫战略低能呢？ 就是每一步只看得到当下，做各种各样应激反应，有人批评就沮丧，有人表扬就得意，看见利益就想上，看见困难就想退。

罗辑思维 138 庸众的迫害

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• 图灵机的本质就不一样，它可不是人的肢体的简单延伸和替代，它是对人的思考过程的复制和再现，你看，这才是图灵的野心。
• 那我作为一个人，我怎么把这五十多个人中，不靠谱的人给识别出来嘞？
• 为什么提到150这个数字呢？这是一个英国的社会学家提出来的，叫邓巴数字。什么意思呢？就是我们进化过程当中，人类智力留下来的带宽，只允许我们认识150个人
• 现代社会就是一个更大的人类共同的协作体，所以就必须出现专业的新闻机构。它们所谓的第四权利，无冕之王，这份儿光荣是从哪来的啊？就是我们这些庸众把说别人坏话的权利委托给他们，你们替我们来识别这个社会，谁不应该跟我们协作啊，把他们剔除出去啊。
• 为什么人类还得有道德呢？因为它符合人类这个物种生存和繁衍的总利益。
• 所有的人按照大致类似的方式去生活和行动，每一个人都按照他人期待的方式去行动。那这个时候，我们就更容易结成协作体，以获取力量。
• 但是如果对这样的人你没有容忍，那就没有他们的创造力的涌现。

效率改革還是活力改革

改革目的不同,使用的結構不同

效率改革採用中央集權,打通一切政令提升效率
活力改革採用分權結構,鼓勵嘗試及創新

面對不確定性加劇環境,
以中央集權來進行效率改革可能不是最佳策略
活力改革可能是更好探尋新出路的方法

但為避免組織本體受損,將本體架為平台
讓活力改革下放到獨立小組織
小組織本體天然可提升效率
又不受大組織制度結構限制,
可大大降低試錯成本

但活力改革有賴整體制度框架
才得以避免後續混亂及整合難度

罗辑思维 137 藩镇割据：毒药还是良药？

文字稿

• 聯想的創始人柳傳志老爺子講的，無非是三件事：第一搭班子，第二定戰略，第三帶隊伍。
• 我們覺得藩鎮是唐朝身上的一種病，對吧。但是在盛唐的時候，可不是病，他是一味藥，它治得是啥呢？是唐王朝的肢體肥大症。
• 整個國家的實力已經達到頂點，那皇上就跟底下的臣子就商量啦，怎麼辦呢？商量來商量去想出一個餿主意，就是把權力下放讓那些邊境地帶的行政區，讓他們自己籌集糧草，自己籌集軍隊去各自為戰，這就是藩鎮的來歷。
• 平時看起來很強大，但是一旦遇到了那種生死存亡的挑戰，他總是傾向於做出一個反應，就是把權力下放地方。諸侯總在喊，你有病啊，我有藥啊，趕緊把財政權,行政權和軍事權集予我一身吧，我好起兵勤王啊。
• 請問打完仗之後你要不要他報銷呢？就是要不要把這個放出去的財政權再收回來呢？你會發現根本就收不回來，中央一看這個事說三個不，第一不可，第二不能，第三不敢。
• 募兵制，就是任何一個將領只要你發得出軍餉，你就在社會上可以召集那些流民，讓他們去參軍當兵。那這些流民包括什麼人？流氓、地痞、強盜，肯定免不了，另外就是失地的農民，這幫士兵只剩下一個身份了，他只會打仗，是職業軍人，他沒有農民的那個側面。這幫人的利益只能從戰場上或者從將領發的那個軍餉當中才能獲得。
• 對於藩鎮割據的士兵，你會發現它是一個自下而上構建的社會組織，雖然表面上也有什麼將軍、頭、節度使，但是這些人其實是受底層士兵脅迫的，很多事你不跟著幹是不行的。
• 你看一個節度使，他只有這個辦法，用分財產的方法來團結一幫人，形成自己的班底。
• 前些年美國人打伊拉克，他就惦記著我要搞一個斬首行動，把薩達姆給幹掉，那它那個中央集權系統就會崩潰，所以自上而下、自下而上。這是完全不同的社會物種
• 啥叫合法性？用老百姓的話講，就是買誰的賬嘛。
• 中央，就唐朝的中央，它主要對頭全在北方，東南的財富之區仍然是對他忠心耿耿。這是一個很重要的原因，因為打仗打的就是錢嘛。
• 它是自下而上的社會結構嘛，所以它就天然不具備侵略性。
• 基層的士兵，他們是沒有什麼野心的，因為他不是將領，打下天下來又不是他坐江山當皇帝，他的唯一的訴求，就是吃飽穿暖，最好不發生什麼變化啊，只要有人給我發軍餉就挺好。所以他們也作為一種地方性的力量，具有一種內斂性，他們反而製約了那些雄心勃勃的節度使去反抗中央。
• 這李家天子就像一個班主任，那這班裡總有幾個刺頭，就是河朔藩鎮，但是怎麼鎮壓這個刺頭呢？總得有一些大塊頭，這就是防禦型藩鎮，它的地點主要是在中原。但是這個班總得有成績對吧，總得顯出自己來，多以有一些邊疆型藩鎮，這幫人就是班上的那些學霸。再有，還得有一個生活委員，來給班上找一些錢糧，這就是東南財富型藩鎮。
• 怎麼完成互聯網轉型？那就是當企業家突然陷入了一股大家還分不清東南西北的科技潮流的時候，這個時候有巨大的不確定性，那你就面對兩個選擇了。第一個選擇，就是繼續迷戀什麼令行禁止、科學管理、嚴密考核、長遠規劃等這一列代表中央集權的東西，那你就用你的控制力，你的權利欲去跟新時代掰掰腕子，那就祝你成功了。那第二條道路呢？就是選擇相信那些個體和小團隊的創造力，把企業變成一個平台，以資本為紐帶，讓這些人自行其是，分頭突圍，說白了，就是學一學晚唐的皇帝，那沒準兒也是一個不錯的選擇呢？
• “既然你無法抗拒，那就學會享受了”。

罗辑思维 136 只有一种人能改写历史

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• 什麼叫大時代，就是時代處於劇烈的變動之中，社會結構正在劇烈地重組。每一個人距離歷史的頂點都很近，和我們今天的時代非常像。
• 皇帝和最底層的老百姓，恰恰是跨過千山萬水要握手言和的，結成同盟的，為什麼。因為他們有一個共同的敵人。就是那些富足大戶和官僚階層。
• 我的解讀是兩個字，叫慣性，如果用四個字的話，就叫路徑依賴，如果用五個字，就叫資源的詛咒嘛。
• 總有一些人，他們就站在一個結構洞中，就是他認識一個圈層的人，他也認識另外一個圈層的人，他可以把這些人整合起來，成為這些族群交流的橋樑，這就叫結構洞。
• 請注意，結構洞裡面的人是主動的人。他不是被動的等著別人來找自己要服務，他是會用自己的魅力，不斷地主動地顛覆一點什麼，去搞一點跨界打劫的人，他才是真正有價值的結構洞。
• 什麼樣的人可以改寫歷史。我想至少應該有兩條：
• 第一、 什麼資本他都應該有一點，但是什麼資本都不是他唯一的依靠。
• 第二、 什麼規則他心裡都有，但什麼規則對他來說，都不是牢不可破的天條。