最近把一些書從新從書櫃拿出來再拜讀一遍,當然不能錯過的就是這本紅透半邊天的藍海策略
藍海策略有很多人批評,不過是競爭策略三策略中的差異化策略,但這次重讀,書中一開始就是希望不要在傳統競爭策略架構中繼續下去，而是希望藉由一個新的架構，可以找到新的市場，進而造成一個沒有競爭的局面(這講法也許太理想，但可以說成為一個先進者的態勢)...
整個理論的基礎是基於一個假設，目前很多產業，10年前都沒有，所以推論,10年後會有更多新的產業產出，而這些就是我們須要開創的藍海
- 目標 : 同時追求差異化和低成本
- 工具
- 策略草圖 => 用來分析產業的競爭態勢
- 分析輔助表 => 消除 / 減少 / 提昇 / 創造
- 優質策略的特質
- 焦點明確
- 獨樹一幟
- 標語畫龍點睛
- 六個原則
- 重建市場邊界
- 跨足另類產業
- 探討策略群組
- 破解顧客鏈
- 互補產品與服務
- 理性訴求 vs 感性訴求
- 看見未來趨勢
- 聚焦願景而非數字步驟
- 眼見為憑 => 畫出策略草圖
- 觀察入微 => 實際訪談客戶 / 非客戶, 觀察他們的作業
- 策略比稿 => 提出多種策略草圖,並由客戶來評比
- 視覺溝通 => 跟員工利用圖形說明
- 超越現有需求
- 三種客戶
- 即將成為
- 態度抗拒
- 未經開發
- 策略次序要正確策略次序
- 業務構想具備獨到的買方效益
- 售價讓廣大顧客負擔得起
- 確定大眾價格帶
- 在大眾價格帶裡訂出標準
- 策略定價達到目標成本以賺錢
- 簡化作業
- 結盟合作
- 改變產業價格模式
- 落實業務購買會有哪些阻力,是否有設法因應
- 買方效益
- 顧客生產力
- 簡單
- 便利
- 風險
- 樂趣和形象
- 環保
- 解決推動障礙
- 員工
- 企業夥伴
- 一般大眾
- 克服重大組織障礙
- 突破認知障礙
- 面對惡劣現實
- 傾聽顧客的不滿
- 跨越資源限制
- 熱點
- 冷點
- 交換資源
- 跨越動機障礙
- 擒賊先擒王
- 魚缸管理法
- 化整為零
- 克服政治阻力
- 網羅智囊
- 利用天使,制伏惡魔
- 挑戰傳統思維
- 把執行納入策略
- 公平程序3E原則
- 參予
- 解釋
- 期望透明化
