全球銷售

全球銷售的概念很重要,因為單一市場容易受單一市場環境影響,策略靈活度非常有限,如果採用全球銷售的概念,可以針對不同市場定義不同策略目標,進而取得組織利益極大化

例如中國市場可能不是獲利的取得市場,但可以是銷售數量的取得市場,藉由這個市場取得銷售規模,進而壓低採購成本,再由歐美市場獲取對應利潤

這樣的銷售策略,難在單一市場區間中展開,更不用說不同市場中間的景氣變化影響