策略大師司徒達賢，首度公開他的讀書祕訣！

https://www.smartlinkin.com.tw/article/1239

• 學齡前的母子問答
• 學習動機來自於好奇心，我小時候很有好奇心，母親生產後就把工作辭了，專心在家帶小孩。什麼叫帶小孩？就是和小孩Ｑ＆Ａ。
• 看章回小說
• 一面看一面想像，讓我有圖像思考的能力。圖像思考對學習、問問題很有幫助。
• 鮑文健老師
• 他鼓勵同學自由發言，所以我們這一班秩序很亂，可是很喜歡發言，有助於我們意見形成之表達。
• 附中實驗班
• 每次我想到答案時就被別人搶先了，因而下定決心，天分不足要格外努力。因為常常都被別人搶答，所以我後來教課時，就主張用抽卡片來讓學生發言。
• 高中歷史老師劉昌洪
• 學到如何將文章摘要成系統架構
• 高中地理老師余其玉
• 畫地圖，我就把所有教過的地方都畫成地圖，把地理位置、地形、氣候、特產都記在上面，就很容易理解和記憶了
• 首先苦練英文
• 我記得我在經濟學課本第一頁查了40個生字，第二頁20個生字，就這樣硬生生念下去，後來發現經濟學就那800個單字，句型也都很固定，原來並不難。結果我大一暑假還用英文寫了一篇「台灣經濟發展之展望」。
• 勤抄筆記
• 上課時都是一面仔細聽、一面想、一面記，把那一門課的精華都整理出來。
• 除了上課時記他講的重點，他會說這一段你們自己回去看，我回去就把那一段的重點自己補充進去。
• 大四個案討論
• 我就用最笨的方法，我先把個案背起來，再拿一本姜占魁老師的《人群關係》，把姜老師的書一頁一頁去看有何關連。這本書300頁，我每週看一遍，把理論和實務連結起來，才能進行個案討論。
• 參加企業觀摩
• 政大企管系每學期都有參觀工廠之傳統，所以我22歲時就已經看過30家工廠了，對了解實務很有幫助。
• 接觸全部以個案教學進行之課程
• 念MBA時修習企業政策，第一次接觸全部以個案教學進行之課程，體驗到美國學界對個案教學的重視。
• 主動圖解經典著作，讓老師印象深刻
• 我把重要經典著作畫成觀念流程圖，一本書做成很大一張圖，做了十幾次，再縮小成A4大小。
• 一步一步完成論文
• 論文所需要的獨創架構要從哪裡來？我把所有相關文章都整理出來，反覆研讀，結果夢中就出現了創新架構。
• 我就一家一家打電話去約訪，我很仔細地記載每一家公司每一次電話聯繫的情形：連絡人什麼時候會在？什麼時候要再打？通話內容是什麼？就這樣一步一步進行，最後終於完成問卷。
• 速讀及讀書練腦
• 看到報紙上有「王氏速讀」在招生，我還用假名去報名，怕人家知道我是教授。我覺得這是極有效的方法，把一篇文章的概念摘要出來，把因果關係搞清楚，寫在一張A4的紙上，分成左右兩欄，就會一目了然。
• 開始做個案教學
• 三十年前台灣還沒有個案材料，我們自己翻譯國外傑出個案，逐句校對譯本，然後熟讀個案。
• 每次上課前，都與過去上課討論內容連結，會越來越豐富。在個案討論時，我學習聆聽、思考、分析、整合意見、整合實務與學理。所以每次教課我都要全神貫注，比學生還累。
• 開始寫書
• 最重要的是《管理學的新世界》，我回顧所學，整理成二千條觀念，重新排列，形成架構及大綱，再寫成新時代的管理學。

思考維度

• 上層影響下層
• 思考維度
• 七維
• 命與運
• 因果輪迴
• 吸引力法則
• 六維
• 時間
• 過去,現在,未來
• 五維
• 科技
• 創新
• 四維
• 機率 (大概率, 小概率)
• 定律 (範例: 峰終定律…)
• 法則 (範例: 大數法則…)
• 三維
• 地圖
• 管理矩陣
• 策略矩陣
• 二維
• 策略
• 路徑選擇
• 一維
• 戰略 
• 匠心

「想」是問題，「做」才是答案！

https://www.hbrtaiwan.com/article/23183/dont-just-think-about-it-do-it?utm_source=Iterable&utm_medium=email&utm_campaign=2407hotlist

• 《能力陷阱》；書中說我們要很清楚的一件事，那就是「自己永遠都沒法想清楚」。因為，我們沒法用過去有限的能力，想清楚未來無窮的潛力。
• 想，不清楚；做，才清楚。
• 不是因厲害才開始，而是因開始才厲害。
• 人生所有的成長都從「願意」開始。 當願意嘗試後，才能看見更多可能性，才會見多識廣；而見得愈多，才不會對未知產生恐懼，才能更有勇氣和膽識，面對即將經歷的成長。
• 想，是問題，做，是答案。想，不清楚，做，才清楚。
  

犯錯使人痛苦，但你不該逃避痛苦——橋水基金創辦人達利歐

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• 每個人都會犯錯。主要的差別在於，成功者會從錯誤中學教訓，失敗者則不會。
• 犯錯會使你痛苦，但你不該讓自己或別人逃避痛苦。
• 痛苦是個訊號，代表出了差錯，而它也是稱職的老師，提醒人不該再重蹈覆轍。為了從自己和別人的錯誤中吸取教訓，你必須坦白而公開地承認錯誤，並努力防止再犯。
• 假如你回頭去看一年前的自己，對於自己做的蠢事並不感到驚訝，那你還沒學夠。

別讓「為你好」耽誤了員工的發展

員工在一家公司發展不順，並不代表他注定在其他地方也無法發光發熱。每個公司的文化、職務需求，甚至工作難度都不同，這些因素都會影響員工的表現。

有些主管可能會認為，不讓員工離職是為了員工好，但這樣的想法可能反而限制了員工的發展。

換個環境，也許更能讓員工發揮所長，得到重用。因此，與其緊抓不放，不如給予祝福，讓員工有機會去尋找更適合自己的舞台。

輕斷食:168

 

人過中年,還是要節制飲食

大餐之後應該至少16小時不能進食, 身體負荷不了

非成長公司該做的工作

• 加強與客戶的關係
• 改進交貨的績效
• 並且讓客戶同意不必預先檢視Intel產品....顧客滿意度明顯提昇

顧客滿意度是未來市場指標

https://www.books.com.tw/products/0010258243

顧客滿意度是未來市場指標   P.163

• 爭取新顧客的費用,可以比維護一個既有顧客高出五至十倍
• 一般公司每年失去百分之十到百分之三十的顧客
• 顧客流失率若能降低百分之五,那麼利潤就能視不同的產業而提高百分之二十五到八十五
• 一個顧客所提供公司的利潤,通常會隨著顧客和公司來往時間的增長而逐年增加

龍捲風暴--高科技行銷策略

https://www.cw.com.tw/article/5035105
https://www.books.com.tw/products/0010000004

1. 高科技市場瞬息萬變，贏家須掌握市場脈動。
2. 高科技市場的消費行為模式：遲疑觀望，然後一哄而上。
3. 高科技市場發展四階段：鴻溝期、保齡球道、龍捲風暴、康莊大道。
• 鴻溝期：消費者對新科技產品的採用態度審慎觀望。
• 保齡球道戰略：針對特定利基市場，設計符合其需求的「完全產品」。
• 龍捲風暴來臨：市場上供不應求，產品規格定於一尊。
• 龍捲風暴階段的行銷戰略：擴大行銷網、領先調降價格、確保及時交貨能力、忽視顧客。
• 風暴過後：高科技公司面臨獲利率下滑、高成長不再的困境。
• 康莊大道市場：高科技公司應將決策權轉交給行銷人員，推出附加價值更高的延伸產品。
4. 這套發展模式適用於其他變動快速、具有「不連續創新」特色的產業。

BTA/MTA/HTA

BTA (Beachhead Target Audience) 灘頭目標受眾

定義： 產品或服務初期鎖定的特定、精準的目標受眾。他們通常是產品的早期採用者，對新產品有較高的接受度，並且願意提供有價值的回饋。

目的： 驗證產品概念、蒐集市場回饋、優化產品，並為後續市場拓展奠定基礎。

範例： 一家推出新款素食漢堡的餐廳，BTA 可能是素食主義者、注重健康飲食的消費者，或是對新口味好奇的美食愛好者。

MTA (Main Target Audience) 主要目標受眾

定義： 產品或服務的主要使用者或消費者。他們是行銷和銷售活動的主要目標，通常具有較高的購買意願和能力。

目的： 擴大市場佔有率、提高品牌知名度、增加銷售額。

舉例： 延續素食漢堡的例子，MTA 可能是更廣泛的素食者群體、注重健康飲食的上班族，或是家庭消費者。

HTA (Horizo​​ntal Target Audience) 橫向目標受眾

定義： 具有相似興趣、需求或特徵，但可能屬於不同產業或領域的受眾群體。

目的： 開拓新市場、尋找新的成長點。

舉例： 素食漢堡的 HTA 可能是對環保議題關注的消費者、健身愛好者，或是學校、醫院等機構的餐飲服務。

BTA、MTA 與 HTA 之間的聯繫

BTA 是產品或服務進入市場的起點，透過 BTA 的回饋和數據，企業可以更了解市場需求，優化產品，並為後續的市場推廣做好準備。

MTA 是產品或服務的主要目標市場，企業需要針對 MTA 的需求和偏好制定行銷策略，提高品牌知名度和市場佔有率。

HTA 是產品或服務的潛在市場，企業可以透過挖掘 HTA 的需求，拓展新的市場機會，實現業務成長。

《長期買進》：財金教授周冠男的42堂自制力投資課

 

https://www.blogger.com/blog/post/edit/12113081/1573529363100892226

https://bookzone.cwgv.com.tw/book/BCB848

• 我2003年開始買進到2023 年，20 年來的總報酬率550%，年平均報酬率9.8%。
• 物質不滅，金錢也不滅，短期交易是一個零和賽局，有人短線賺錢就一定有人短線賠錢。請問你憑什麼從專業投資人身上賺錢？請問你的本業是投資嗎？
• 台灣投資人承擔的最大風險，便是不了解自己的實際財務操作能力、財務狀況、財務目標及需求，然後為了短期從金融市場中賺大錢，除了習慣在股市短線進出，通常也買了一堆不完全了解的金融商品。
• 必須先清楚回答以下問題：
• 你的收入有多少？
• 你的支出有多少？
• 你的資產和負債狀況如何？
• 你的短期、中期和長期財務目標有哪些？
• 你預計幾歲退休？
• 你希望退休後每個月有多少錢可以使用？
• 你短線操作績效真的比其他人好嗎？
• 你的主觀與客觀（亦即根據上述問題所決定的財務狀況下）風險承擔能力有多高？
• 你完全了解買進的金融商品有哪些潛在風險及報酬嗎？
• 你買進的金融商品符合自身財務狀況並能讓你達成財務目標嗎？
• 市場上很多人天天分析未來走勢，並給出斬釘截鐵的短期投資建議，但如果這些人的分析這麼準確，自己操作就發大財了，為什麼還要跟你說？
• 金融市場應該是讓你成為資本家，獲取長期穩定被動式收入的便捷場域。
• 短線靠運氣、長線靠讀書，專注本業，提高本業職能與收入，行有餘力將多餘資金長期投資於金融市場獲取被動式收入，讓自己退休生活甚至後代生活無虞，這才是面對金融市場應該有的正確態度。

萊特定律

 

• 萊特定律說的是什麼呢，是說你的生產產量提升一倍，你的成本就按一個比例降低，比如10%或者15%，而且會持續降低，你再翻一倍又降15%，再翻一倍再降15%。
• 萊特定律（Wright's Law）
• 萊特定律在1936年由西奧多·萊特（Theodore Wright）率先提出，核心內容就是說某種產品的累計產量每增加一倍，成本就會下降一個恆定的百分比。
• 在汽車領域，從1900年就遵循這一規律，產量每累計增加一倍，成本價格就會下降15％。比如美國歷史上著名的福特T型車，他從1909年到1923年的產量和價格變化曲線就非常完美的詮釋了萊特定律。

高登模式（Gordon Model）

高登模式（Gordon Model），又稱為股利折現模型（Dividend Discount Model, DDM）或股利固定成長模型，是一種用於評估股票價值的財務模型。

基本概念

高登模式假設一家公司會持續支付股利，且股利的成長率是固定的。在這些假設下，股票的價值等於未來所有股利的現值總和。

公式

P0 = D1 / (r - g)

其中：

• P0：股票的現值
• D1：預期下一期支付的股利
• r：投資者要求的報酬率（或折現率）
• g：股利的固定成長率

應用

高登模式常用於評估穩定且有持續支付股利歷史的公司的股票價值。投資者可以根據公司的財務狀況和行業前景來估算未來的股利和成長率，然後利用高登模式計算出股票的合理價值。

限制

• 固定成長率假設： 實際上，公司的股利成長率很少是完全固定的。
• 不適用於不支付股利的公司： 高登模式不適用於不支付股利或股利不穩定的公司。
• 對參數估計敏感： 高登模式的結果對股利成長率和折現率的估計非常敏感。

財富的創造及分配

• 財富的創造
• 勞動 X 效率 X 效用
• 財富的分配
• 價值鏈上的不可取代性

女神理論

做企業講究的是“非競爭論”，好比追女神，關鍵不在情敵，而在如何追女神。把所有的情敵全部擊退，女神也不一定會嫁給你，因為隨時都會有新的情敵出現。不要關心情敵如何如何，重點在於如何才能追到女神。只是自己和女神之間的事情，不是自己和其他男生之間的恩怨。經營企業，也是一樣的道理。

[快思慢想] 系統1 / 系統2

 

《快思慢想》這本書中提到的系統1和系統2的概念。

系統1：直覺式思考

• 特點： 自動化、快速、毫不費力、無意識、情緒化、聯想式、難以被控制或改變。
• 功能： 處理日常生活中大部分的決策和判斷。擅長模式辨識、快速反應、直覺判斷。
• 優點： 節省時間和精力，讓我們能夠快速應對環境。
• 缺點： 容易受到偏見和誤導，做出不理性的決策。

系統2：邏輯式思考

• 特點： 需要意識、緩慢、費力、有邏輯、理性、可被控制。
• 功能： 處理複雜問題、進行深入思考、解決抽象問題。
• 優點： 較不容易受到偏見影響，能夠做出更理性的決策。
• 缺點： 消耗較多的時間和精力。
• 舉例說明：
• 開車：
• 系統1： 控制方向盤、踩油門和剎車等基本操作，這些動作已經變成自動化反應
• 系統2： 在遇到複雜路況、需要變換車道或超車時，系統2會介入進行判斷和決策。
• 購物
• 系統1： 被商品的外觀、廣告詞或促銷活動吸引，產生衝動性購買的慾望
• 系統2： 評估商品的價格、品質、實用性等因素，理性判斷是否值得購買。
• 解數學題：
• 系統1： 無法直接解決複雜的數學問題。
• 系統2： 運用邏輯推理、分析能力，逐步解決問題。

促發系統1的方法：系統1的運作原理主要是基於直覺、聯想和情感。因此，以下幾種方法可以有效地促發系統1：

• 視覺刺激：
• 鮮豔的色彩： 使用紅色、黃色等鮮豔的顏色，可以引起人們的注意，例如促銷標語、警示標誌。
• 吸引人的圖像： 使用可愛的動物、迷人的風景或美食圖片，可以引起人們的好奇心和食慾。
• 簡單易懂的圖示： 使用圖示來傳達複雜的概念，可以幫助人們快速理解。
• 情感訴求：
• 幽默： 使用幽默的語言或圖片，可以讓人們感到輕鬆愉快，更容易接受你的訊息。
• 恐懼： 適度地運用恐懼情緒，可以促使人們採取行動，例如公益廣告、安全宣導。
• 溫情： 營造溫馨感人的氛圍，可以引起人們的共鳴，例如親情廣告、感人故事。
• 熟悉度和重複：
• 使用熟悉的詞彙和概念： 避免使用專業術語或複雜的句子，讓訊息更容易被理解。
• 重複訊息： 多次重複相同的訊息，可以加深人們的印象，例如廣告口號、品牌標語。
• 舉例說明：
• 一家速食店推出一款新的漢堡，他們可以利用以下方法促發顧客的系統1：
• 視覺刺激： 在廣告中使用鮮豔的色彩、誘人的漢堡圖片，以及簡單易懂的圖示說明漢堡的特色。
• 情感訴求： 廣告中可以加入幽默的元素，例如讓漢堡角色化，或是使用輕鬆愉快的音樂。
• 熟悉度和重複： 廣告中可以重複強調漢堡的美味和獨特之處，例如「一口咬下，幸福滿分！」

說服系統2的方法：系統2是理性的思考模式，因此需要提供充分的證據和邏輯推理來說服它。

• 提供數據和事實： 使用統計數據、研究結果或專家意見，來支持你的論點。
• 邏輯推理： 清晰地解釋你的觀點，並提供合理的因果關係。
• 比較和對比： 將你的產品或服務與競爭對手進行比較，突顯你的優勢。
• 強調利益： 說明你的產品或服務如何滿足顧客的需求，為他們帶來實際的利益。
• 舉例說明：
• 一家科技公司推出一款新的智能手機，他們可以利用以下方法說服顧客的系統2：
• 提供數據和事實： 說明手機的處理器速度、相機像素、電池續航力等數據，並引用權威機構的評測結果。
• 邏輯推理： 解釋手機的各項功能如何提升用戶體驗，例如更快的處理速度可以讓用戶更流暢地使用應用程式。
• 比較和對比： 將手機與其他品牌的手機進行比較，突顯手機的獨特優勢，例如更強大的相機功能或更長的電池續航力。
• 強調利益： 說明手機如何滿足用戶的需求，例如更強大的處理器可以讓用戶更順暢地玩遊戲，更長的電池續航力可以讓用戶不用擔心手機沒電。

總結：

• 系統1和系統2是人類思考的兩種不同模式，它們在我們的生活中扮演著重要的角色。了解這兩種系統的特點，可以幫助我們更好地認識自己的思考方式，避免落入認知陷阱，做出更明智的決策。

409｜2024下半场：面对复杂，保持欢喜

 

https://gzhba.com/42948.html

• 不管是哪一種複盤方法，最終都有一個共同的目的，這就是，從過去中找到那些能夠遷移到未來的經驗。就像那句話說，歷史不會重複，但總是會押韻。複盤的目的，就是找到這個押韻的部分。
• 我承認這個世界有些東西我就是掌握不了，但是我依然能以一個理性樂觀的姿態去立身處世。具體怎麼做？摩根·豪澤爾有這麼三個建議，或許可以參考。
• 第一，對真實世界，建立一點機率感。也就是，我雖然不知道哪件事一定會發生，但至少，對於它發生的機率，我得有個起碼的感知。
• 第二，降低預期，幸福的第一準則就是降低預期。就像孟德斯鳩說的，假如你希望自己幸福，這很容易。但假如你希望自己比別人幸福，這就很難了。因為我們總是高估別人的幸福。
• 第三，多點耐心。照萬維鋼老師的話說，好事慢，壞事快。好東西往往長得慢，好事往往是慢慢發展的。
• 完成比完美更重要，開始比結束更重要
• 生活中大多數偉大的事情，從愛情到事業再到投資，都是從兩個東西中獲得價值，耐心和稀缺。

413｜高考之后，你还活在“高考模式”里吗？

https://gzhba.com/43229.html

• 數學家喬治·博克斯說過，所有的模型都是錯的，但有些是有用的。換句話說，心智模式這個東西沒有絕對的對錯，關鍵來看，它對你目前的工作生活有沒有幫助。有用的部分就留下，過時的部分就更新。
• 高考前你面對的問題屬於，難。而高考之後，你面對的問題將越來越傾向於，複雜。
• 難，指的是一件事目標明確，規則清晰，路徑確定。只不過，完成它需要很高的技術水平。谷歌之前還專門做過定義。所謂難，就是這個問題需要藉助突破性技術，採取激進的努力才能解決。
• 複雜，指的是一件事目標不確定、路徑不清晰，且解決方案不唯一。
• 一個合格的海豹突擊隊成員，要經過兩個階段的成長。第一個階段我們可以稱之為射擊模式，也就是，在你還是學員的時候，要把射擊這樣的基礎能力練好，做到百發百中。這是在訓練你面對「難」的能力。第二個階段是成為正式隊員後，需要你百步穿楊的時候很少，你更多面對的是不確定。這時就需要你把自己切換到，迷宮模式。也就是，在方向不確定的情況下，不求一擊命中，而是快速行動，並且根據第一步的結果，找到後面的方向。
• 成功的路徑不唯一，但儘早找到它很重要。
• 「難」的例子：
• 奧運體操比賽： 體操運動員需要多年的訓練才能掌握高難度的動作，如空翻、轉體等。比賽的目標明確（獲得高分），規則清晰（動作的評分標準），路徑確定（完成規定的動作）。但要達到頂尖水平，需要極高的技術和體能。
• 開發新冠疫苗： 研發疫苗的目標明確（預防新冠病毒感染），規則清晰（疫苗的安全性、有效性等標準），路徑也相對確定（科學研究、臨床試驗等）。但要成功開發出安全有效的疫苗，需要突破性的生物技術和大量的科學研究。
• 攀登珠穆朗瑪峰： 登山者的目標明確（登頂），規則清晰（登山路線、安全規範等），路徑也確定。但要成功登頂，需要克服極端的天氣、高海拔缺氧等困難，需要高超的登山技術和強大的體能。
• 「複雜」的例子：
• 解決氣候變遷問題： 氣候變遷是一個複雜的問題，涉及到能源、經濟、政治等多個方面。目標不確定（如何平衡減排和經濟發展），路徑不清晰（不同國家有不同的利益和訴求），解決方案也不唯一（可再生能源、碳捕集等）。
• 教育改革： 教育改革的目標往往不確定（培養什麼樣的人才），路徑不清晰（不同的教育理念和方法），解決方案也不唯一（課程改革、師資培訓等）。而且，教育改革的效果往往需要很長時間才能顯現，增加了問題的複雜性。
• 城市交通管理： 城市交通是一個複雜的系統，涉及到道路、車輛、行人等多個因素。目標不確定（如何平衡交通效率和安全），路徑不清晰（不同的交通管理措施效果不同），解決方案也不唯一（限行、公交優先等）。

甚麼是黃金法則（The Golden Rule）

黃金法則（The Golden Rule）是一個道德原則，其核心思想是「己所不欲，勿施於人」，或者用積極的表述方式來說就是「你希望別人怎樣待你，你就該怎樣待人」。這條法則存在於世界各地的許多文化和宗教中，被視為一種普遍的道德準則。
舉例說明：

• 在職場上： 如果你不喜歡被同事在背後議論，那麼你就不要在背後議論其他同事。

• 在學校裡： 如果你不喜歡被同學嘲笑或霸凌，那麼你就不要嘲笑或霸凌其他同學。

• 在家庭中： 如果你希望得到家人的尊重和關愛，那麼你就應該尊重和關愛你的家人。

• 在公共場所： 如果你希望別人能保持安靜，那麼你就應該保持安靜；如果你希望別人能遵守秩序，那麼你就應該遵守秩序。

黃金法則提醒我們，在與他人互動時，要設身處地為他人著想，以同理心去理解他人的感受和需求。這不僅有助於建立良好的人際關係，也有助於創造一個更和諧、更美好的社會。