龍捲風暴--高科技行銷策略

https://www.cw.com.tw/article/5035105
https://www.books.com.tw/products/0010000004

1. 高科技市場瞬息萬變，贏家須掌握市場脈動。
2. 高科技市場的消費行為模式：遲疑觀望，然後一哄而上。
3. 高科技市場發展四階段：鴻溝期、保齡球道、龍捲風暴、康莊大道。
• 鴻溝期：消費者對新科技產品的採用態度審慎觀望。
• 保齡球道戰略：針對特定利基市場，設計符合其需求的「完全產品」。
• 龍捲風暴來臨：市場上供不應求，產品規格定於一尊。
• 龍捲風暴階段的行銷戰略：擴大行銷網、領先調降價格、確保及時交貨能力、忽視顧客。
• 風暴過後：高科技公司面臨獲利率下滑、高成長不再的困境。
• 康莊大道市場：高科技公司應將決策權轉交給行銷人員，推出附加價值更高的延伸產品。
4. 這套發展模式適用於其他變動快速、具有「不連續創新」特色的產業。