星期四, 9月 22, 2011
星期三, 9月 21, 2011
成本及感受的差異化
以Luxgen為例,全球的採購規模遠低於各大車廠.例如TOYOTA,福特等車廠...這時候很重要的要找尋一些利潤空間大的部位切入.切入的構面可以由車種切入, 如果確認車種切入,就要由規格來看. 一般都是週邊配備規格的升級.大廠增加配件的價差可能很大,例如增加皮椅的費用跟實際成本差異很大..以Luxgen的立場就得推出有皮椅的版本.規格升級,成本雖然比人家高,但因為可以整體賺少一點,才有機會推出一個消費者覺得規格好,又比大廠便宜的車子.
星期一, 9月 19, 2011
公司成長策略： 核心競爭力與新興市場突破
隨著公司的發展，會逐漸形成自身的優勢，例如擅長開發特定類型的產品，或精通於特定的銷售渠道。這些優勢構成了公司的核心競爭力，是公司在市場上取得成功的關鍵。
然而，隨著市場趨於飽和，要在既有市場中取得顯著突破（例如市佔率變化超過 10%）變得異常困難。除非市場上有公司退出或犯下重大錯誤，否則想要在紅海中殺出一條血路幾乎是不可能的任務。
因此，企業需要將目光投向新興領域，也就是開發新的產品或市場區隔，以尋求新的增長點。
以 Acer 和 Asus 為例，他們藉由推出 Netbook 成功突破了 HP 和 Dell 在筆記型電腦市場的壓制。Netbook 作為一種介於筆記型電腦和掌上型電腦之間的新型產品，正好滿足了當時市場對輕便型電腦的需求。Acer 和 Asus 憑藉自身在 PC 和筆記型電腦開發方面的核心優勢，以及對資訊通路的熟悉，成功地將 Netbook 推向了市場，並取得了巨大的成功。
然而，當這兩家公司投入智慧型手機的開發時，卻都遭遇了嚴重的挫折。這是因為手機的開發與 PC 和筆記型電腦的開發存在很大的差異，而且手機的銷售通路也與資訊通路截然不同。這導致 Acer 和 Asus 需要投入大量的資源來重新建立手機開發能力和銷售通路，最終導致投入成本和產出不成比例。
從 Acer 和 Asus 的案例可以看出，在新興領域的拓展過程中，依賴原始優勢至關重要。選擇與自身核心競爭力相符的新興領域，才能事半功倍，快速有效地搶佔市場。
換句話說，進入一個全新的市場就像進入一片蠻荒之地，你需要帶上趁手的武器才能有效地與競爭對手抗衡。
然而，公司發展的根本問題還是對自身核心競爭力的清晰認知。企業需要清楚地了解自己的強項和弱項，才能做出明智的战略决策。例如，一家以麻辣火鍋聞名的餐廳，即使能做出美味的四川菜，也不代表顧客會願意在火鍋店裡消費川菜。
總結:
- 公司的核心競爭力是其在市場上取得成功的關鍵。
- 突破既有市場的困境，需要積極拓展新興領域。
- 新興領域的選擇應與公司核心競爭力相符，才能事半功倍。
- 公司需要對自身有清晰的認知，才能做出明智的發展策略。
