甚麼是企業經營的老二哲學

 

企業經營的老二哲學是一種競爭策略，指的是企業不執意爭做行業內的老大，而是甘作身後的老二，基於自身實際做出一個正確取捨，選擇最適合發揮核心競爭力和比較優勢的目標市場。

老二哲學的核心思想是「避實擊虛」，也就是避開對手的優勢，攻擊對手的劣勢。在市場競爭中，老大通常擁有規模、資源、品牌等方面的優勢，而老二則處於劣勢。如果老二硬要與老大正面競爭，往往會落於下風。因此，老二應該採取迂迴戰術，避開對手的優勢，尋找對手的弱點進行攻擊。

老二哲學的具體應用策略包括：

• 差異化競爭：老二要與老大形成差異化，才能在市場中找到自己的生存空間。差異化可以體現在產品、服務、價格、行銷等方面。例如，美國的 Avis 租車公司就是採用了差異化競爭策略，在廣告中宣稱自己是「老二」，並打出「我們努力試圖超越老大」的口號，成功地吸引了消費者的注意力。
• 專注細分市場：老二可以專注於某個細分市場，在這個市場內形成領導優勢。例如，台灣的美利達自行車公司就是專注於高端自行車市場，在這個市場內與老大捷安特形成了競爭。
• 跟隨戰略：老二可以跟隨老大，學習老大的成功經驗，並伺機超越老大。例如，日本的索尼公司就是跟隨美國的 IBM 公司，在學習 IBM 的基礎上不斷創新，最終超越了 IBM。

老二哲學是一種有效的競爭策略，可以幫助企業在市場中取得成功。然而，老二哲學並非萬能，企業在運用時還需要根據自身實際情況靈活運用。

以下是一些企業成功運用老二哲學的案例：

• 美國的 Avis 租車公司：Avis 租車公司是美國第二大租車公司，在市場份額上落後於老大 Hertz 公司。Avis 在廣告中宣稱自己是「老二」，並打出「我們努力試圖超越老大」的口號，成功地吸引了消費者的注意力。Avis 還採取了差異化競爭策略，在服務和價格方面都做出了改進，贏得了消費者的青睞。
• 台灣的美利達自行車公司：美利達自行車公司是台灣第二大自行車公司，在市場份額上落後於老大捷安特公司。美利達專注於高端自行車市場，在這個市場內形成了領導優勢。美利達還積極拓展海外市場，在全球範圍內取得了成功。
• 日本的索尼公司：索尼公司是日本的第二大電子產品公司，在市場份額上落後於老大松下公司。索尼跟隨松下公司，學習松下的成功經驗，並不斷創新，最終超越了松下。索尼在磁帶錄放機、CD 播放機、遊戲機等領域都取得了巨大成功。

具體的策略做法：

差異化競爭

• 在產品或服務方面進行創新，推出與老大不同的產品或服務。
• 在價格方面進行差異化，提供更具性價比的產品或服務。
• 在行銷方面進行差異化，採用更有效的行銷策略。

專注細分市場

• 選擇一個老大不擅長或不重視的細分市場。
• 在這個細分市場內深耕細作，形成領導優勢。

跟隨戰略

• 學習老大的成功經驗，並加以改進。
• 伺機超越老大，成為市場領導者。

以下是一些具體的案例：

差異化競爭

• 美國的 Avis 租車公司在廣告中宣稱自己是「老二」，並打出「我們努力試圖超越老大」的口號，成功地吸引了消費者的注意力。
• 台灣的美利達自行車公司專注於高端自行車市場，在這個市場內形成了領導優勢。

專注細分市場

• 瑞士的雀巢公司專注於高端咖啡市場，在這個市場內形成了領導優勢。
• 美國的耐克公司專注於運動鞋市場，在這個市場內形成了領導優勢。

跟隨戰略

• 日本の索尼公司跟隨美國的 IBM 公司，在學習 IBM 的基礎上不斷創新，最終超越了 IBM。
• 韓國的三星公司跟隨日本的索尼公司，在學習索尼的基礎上不斷創新，最終成為了全球領先的電子產品公司。

企業在運用老二哲學時，還需要根據自身實際情況靈活運用。例如，如果企業的實力較強，可以採取更加積極的策略，例如差異化競爭和跟隨戰略。如果企業的實力較弱，可以採取更加保守的策略，例如專注細分市場。