商業競爭的兩大策略:成本導向與差異化導向

在商業競爭中,企業通常會採取兩種主要策略來贏得市場:成本導向或差異化導向。這兩種策略各有利弊,企業需要根據自身條件和市場環境來權衡選擇。

• 成本導向策略:
1. 掌握自主技術:掌握核心技術可以降低生產成本,獲得成本競爭優勢。
2. 掌握市場:如果企業掌握了大部分市場份額,就可以利用規模經濟實現低成本生產。
• 差異化導向策略:
  差異化策略的重點在於深入了解客戶需求,提供定制化的產品或服務,避免陷入同質化的價格戰。這可以分為兩種情況:
1. 大眾客戶導向:通過深入瞭解大眾客戶的偏好,強化重要功能或刪減不重要功能,使產品與眾不同,從而獲得競爭優勢。
2. 特定客戶導向:針對特定細分市場的客戶群體,滿足其特殊需求,提供普通產品無法滿足的定制化解決方案。

總的來說,成本導向策略適合擁有規模優勢和技術優勢的企業;而差異化導向策略更適合小型企業或面向細分市場的企業。企業需要根據自身條件選擇合適的競爭策略,才能在市場中取得可持續的競爭優勢。

供應商

只有兩個辦法讓供應商很在乎你,甚至把你列為重點客戶特別支持

1. 銷售數量大

2. 有辦法協助他解決問題

如果無法達成第一項,就努力讓自己達成第二項

心智圖軟體網站

大部份用心智圖都是使用下列這套軟體

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Mindjet: Brainstorming, Free Form Thinking, and Visual Aid Mind Mapping Software Program

差異化

ME TOO是很多台灣廠商產品開發的原則,但這個是一個很差的商業模式,存活的空間來自於跟大廠的價差...但價格又跟銷售數量有關...一般大廠具有規模經濟,所以只要大廠一降價,整個生存空間完全被擠壓消失..公司的生存取決於別人的價格定位,是悲哀的商業狀態. 

差異化才有活路,只有差異化,才能有效避免正面的價格競爭,也只有差異化,才會在不同的區隔競爭. 如何更貼近消費者需求,切出一個差異化的市場,是存活的根本之道

"人"才是企業的根本

人才是企業的根本,沒有了人,企業也許可以存活一陣子,但最終還是會走向衰退...

是人推動企業的創新,是人推動企業的進步,也是人才是企業競爭力的根本。

一個企業之所以成功,不在於已經完成的成就,而在於企業擁有的人才。

只有人才,才能帶領企業往更高的一個境界。

高築牆，廣積糧，緩稱王

"高築牆，廣積糧，緩稱王"

這三句話,是朱元璋打天下的策略方針...主要的目的就是鞏固後方,增強實力,降低被打擊的可能性,最近剛好在想如何進行產業競爭,其實也許可已採用相同的競爭策略.....底下是想法

>>高築牆
鞏固既有客戶,強化關係,絕不輕易放棄客戶. 客戶已經採購你的產品,是最有可能再跟你購買的人選,如何強化兩家公司的關係,如何讓客戶跟你做生意覺得有被照顧,進而成為最大的支持後盾

>>廣積糧
持續強化實力,包括技術實力,財務實力,各方面的實力...有實力才不會被欺負,可以不輕易挑起戰端,但不能沒有實力...因為最終天下屬於最有實力的人

>> 緩稱王
避免與產業老大正面衝突,挑選老大不是主力的市場,全力搶攻. 與老大正面衝突將會引發報復性攻擊..所以短時間應避開老大的主力戰場,全力搶佔非主力市場,採取鄉村包圍城市...持續增強自己實力,直到時機來臨

新產品開發

新產品開發可以分為兩類,一個為既有產品改良,另外一種是全新產品開發.... 

既有產品改良屬於保守的開發方式,因為生意模式已經固定,所以開發出來的產品已經確定有對應的市場販售,但這種產品的開發,希望能有*一擊必殺*,真的算是難上加難,通常都是捉對廝殺的狀態,可以藉由產品開發的優劣,於市場上造成版圖的部份移動,但大幅度的移動還有賴時間的推移 

另外一種屬於全新產品開發,市場尚未成熟,也不確定走向,這種產品的開發風險性高,好處是有爆發性的成長,但多年來這一塊一直不屬於台灣廠商擅長的部份,主要的原因是市場掌控一直不是屬於台廠控制,所以一般台灣廠商成功的案例都是歐美人士發想,但台灣廠商承接,然後產品爆紅,台廠因此大量獲利

彙整產品開發策略,看起來應該是 

1. 持續於既有產品開發改良 
2. 了解公司核心價值,嘗試承接新的產品開發(開發費用由客戶承擔) 這樣為保守有具有爆發性的策略