如何让产品显得更超值

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• 這個問題的本質，是那個“便宜的小品牌”的出現，相當於往用戶的價值評判體系中，放入了一個參照物，這個參照物在用戶心中形成了“錨定效應”，讓你的 “貴的大品牌”，相對而言性價比就顯得沒那麼高了。 因為“錨定效應”，你被“比”下去了。
• 80元1小時的上網費的存在，就是為了作為“價格錨點”，來凸顯105元1整天的價格實在是太便宜了，誘使你做出購買決策。
• 他可以透過拋下一隻新「錨」的方式，重建使用者的「評價體系」。 具體怎麼做？ 進一款同樣大牌的，但價格略貴的微波爐，例如570元。 但這款570元的功能和質量，其實和540元那款差不多。
• 這家零售商，後來就真進了一款570元的大牌，品質和540元的差不多。 結果，330元的小牌，從57%的銷售跌到了27%；540元的大牌，則從43%漲到了60%；而570元的那款居然也搶到了13%。 也就是說，大牌的銷售份額，從43%漲到了73%！
• 40度的水，是熱水還是涼水？ 這取決於你之前的體溫；這頓飯，好吃還是難吃？ 這取決於你的飢餓程度。 所有的感受，都是相對的。 透過設定、改變、移除使用者心中的參照物，達到影響使用者評價體系的方式，就是「錨定效應」。