24 地形篇：知己知彼知地形

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• 大家對“知己知彼”耳熟能詳，更多的是在關注“知彼”。實際上，“知己知彼”的關鍵，不在於知彼，而是“知己”。我們的問題，往往在於不知道自己，而不是不知道敵人。
• 競爭思維本身，就是沒有競爭力的原因，總是在考慮競爭對手，思維就會被帶偏。不知道自己是誰，也不知道顧客想要什麼，僅僅知道對手，沒有任何用處。
• 做企業的人，研究知己知彼，最重要的就是不要被競爭對手帶走，要聚焦於研究顧客、研究自己。專心做產品，少關注對手。
• 做企業講究的是“非競爭論”，好比泡妞，關鍵不在情敵，而在如何泡妞。把所有的情敵全部擊退，女神也不一定會嫁給你，因為隨時都會有新的情敵出現。不要關心情敵如何如何，重點在於如何才能追到女神。只是自己和女神之間的事情，不是自己和其他男生之間的恩怨。經營企業，也是一樣的道理。
• 知己知彼的第一個關鍵，在於知道自己，而不是知道別人。第二個關鍵在於，要把心思用在研究顧客上，而不是關注競爭對手。
• 要想把“知己知彼知地形”，運用到企業經營當中，要充分了解自己，要充分了解顧客，不能被競爭對手帶偏。要詳細了解產品的銷售場景和顧客的使用場景。這些東西做全了，才能做到“勝乃可全”。