第663期 | 怎样做“低端产品”？

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• 在過去，出版平裝書是很顛覆出版邏輯的事。在人們的固有印像中，書籍就該是精裝的，厚重的，開本很大的。書店那都是上流社會，是接受過良好教育的人才敢走進去的地方。無論在物質上，還是精神上，書在那個時候都有很強的奢侈品味道。
• 平裝書的價格低，出版社利潤空間就小，如果市場不能擴大，那能支付給作者的版稅就少。既不賺錢，還沒面子，那能寫出好內容的作者，憑什麼把版權給你？
• 企鵝創辦人艾倫堅持認為：「許多年來，圖書業一直坐在一座金礦上不自知，人們需要圖書，需要優質圖書，如果有書能用便宜的價格和聰明的方式展現在人們面前，人們就會心甘情願甚至非常迫切地去購買。
• 如何提高區分度呢？企鵝想出了一個，今天看起來很平常，但在當時非常顛覆的辦法，那就是給圖書打商標，它第一個把“品牌產品”的概念，引入了圖書業的出版社。例如，選擇識別度很高的“企鵝”形像作為商標，聘請專業的設計師來設計“統一的、容易被認出來的封面”，都是在對產品進行品牌化的包裝。
• 內容方面有定力，也堅決不選低俗內容。在企鵝最初的十一本書中，所有的書都是名家經典，其中包括海明威、推理女王阿加莎·克里斯蒂的作品。
• 買了這本書，放在家裡。當一位牧師來喝茶，你願意把書擺在顯眼的地方體現自己的品味。如果你願意，這就是企鵝要選的書
• 在降低價格的時候，沒有降低書籍在人們心裡的高級感。或者說，企鵝的成功在於，它在賦予一件東西新的價值感。