股票投資中價值和價格的關係就像遛狗時人和狗的關係。受外界各種利好利空的消息影響，有時候價格高於價值，有時候價格低於價值，但回歸價值是其最終的歸宿；就好像遛狗的時候，周圍的一切都讓她感到興奮，狗總是前後左右的來回跑，但有人的束縛，狗一般不會跑的太遠，而且最後都會回到主人身邊，正如股價的波動常常遠大於基本面的波動，最終會回歸基本面一樣。
星期二, 6月 30, 2020
跟东东枪学创意文案: 04 认准对象：如何同时追求30个姑娘？
https://www.igetget.com/course/%E8%B7%9F%E4%B8%9C%E4%B8%9C%E6%9E%AA%E5%AD%A6%E5%88%9B%E6%84%8F%E6%96%87%E6%A1%88%C2%B730%E8%AE%B2?param=YEAiVS0fJG&token=AZ5y8e6DLQwVnmas2wKNYB0qMG7gol
- 三個名詞:目標消費者,目標受眾,目標人群
- 目標消費者,就是使用商品的人,和目標受眾,也就是真正花錢買商品的人,未必是同一群人;而真正影響購買決策,消費決策的,可能又是另一群人
- 怎樣才算足夠認識他們?有一個簡單的評判標準:看你能不能清楚地描述他們
- "心象"是指一個人或一個群體的認知共性
- 設身處地換位思考,從他們的視角去觀察,去體驗,這是唯一個辦法
跟东东枪学创意文案: 03 理清策略：成为职业求爱者的第一步是什么？
- 廣告就是通過內容的創作和傳播,來改變他人的看法或感受,繼而促成他們行為的改變
- 做廣告的人,是職業求愛者
- 職業求愛者要先弄清楚三個問題
- 我要找一個甚麼樣的伴侶
- 他有可能因為什麼同意我的求愛
- 如何讓他認同這一點,接受我的求愛
- 廣告之前,要弄清是三個問題
- 產品要賣給誰?
- 他們為什麼要買?
- 怎麼讓他們認識到這件事,決定買我的產品?
- 明確的商業目標: 你希望那些人變成你的消費者,來使用你的產品?
- 生意來源,就是一個企業的商業目標
- 3M模型: more user, use more, more expensive
- 你說甚麼不重要,他聽到甚麼才重要
- 傳播目標一定要為商業目標服務,兩者必須一脈相傳
- 商業目標,也就是選擇一種"你期待的消費者行為改變";傳播目標,也就是要選擇一種"能導致這種行為改變的認知改變"
NO.1130 跟着钱走，能发现真相？
- 宋高宗赵构虽然是以一个昏君的形象留在了中国历史上，但是，他干了一件对南宋朝廷的稳固来说非常重要的事儿，那就是严格控制军费由中央发放。
- 不管是个人的发展，还是人与人的合作，背后最根本的那个约束，就是钱。
- 钱从哪儿来，又往哪儿去？谁付出最多，谁又坐收渔利？谁得到了好处，谁又付出了代价？
- 任何时空里，财富的博弈都可以把历史撕开一个口子，你能从这个截面上看到各方力量的角逐，理解历史向前发展的真实动力。
- 营养师会告诉你，你吃下什么，就会成为什么。
- 财政学家会告诉你，国家征什么税、怎么征税，会反过来塑造国家本身。
星期一, 6月 29, 2020
NO.1129 你身边有哪些“新基建”？
- 在城裡生活和在農村生活一個本質上的不同，就是資源獲取的路徑。
- 在農村生活，生活資源獲取的路徑可以用三個字概括-本地化
- 對城市可以有一個最簡單的定義，就是去本地化的雲端賦能係統。
- 如果一個房子所擁有的管道越多，管道的長度增加，那麼它獲取資源的豐富程度以及獲取資源的速度就越快，它的價值就可以得到。
- 恰好越來越多的雲，越來越多的管道，給作為端的房子賦能，所以你的生活品質越來越高。套用一句著名的口號，城市讓生活更美好。
- 所謂城市，就是一個典型的雲，管，端結構，云通過管不斷地給端賦能，這就是城市。
- 人甚至動物，植物的生存，有三樣東西必不可少。第一個是物質，第二個是能量，第三個是信息。
- 第一次工業革命解決的是物質的自由移動，就是蒸汽機加上鐵路，使得物質可以自由地移動了。
- 第二次工業革命解決的是能量的自由移動，一個地方沒有煤，煤也運不進來。那個地方可以讓能量自由移動的電網，這個地方就可以從事生產力和生活了。
- 第三次工業革命是信息的自由移動，它實際上開始得很早，從電報一直到互聯網，跨度有一百多年的時間。
- 我們今天所在的城市正在經歷又一次被刷新的過程，被刷新到某種程度的呢？那就是第四次工業革命，以及第四次工業革命相伴隨的第四次再城市化。
- 互聯網最初出現的時候，導致了泛媒體化，事實上媒體內容不一定完全由媒體機構提供。後來又逐漸地出現了泛金融化，也就是強迫金融業務的不一定是傳統的金融機構，甚至大量的物流公司，運輸公司也在部分地面從事金融業務。現在正在發生的是泛教育和泛醫療，像我們剛剛提到的好未來這樣看起來不是教育機構，但是在從事很重要的教育工作的公司會越來越多。接下來我們將看到普遍醫療。已經發生和正在發生的產業的普遍化，都可以選擇是一種新的城市運營。
星期日, 6月 28, 2020
跟东东枪学创意文案: 02 制造改变：怎样让外星人吃辣椒？
- 三種可以改變行為的力量-推力,拉力和壓力
- 廣告從來都是希望別人能心甘情願,自主地改變他們的行為
- 種草指的是在人的心理創造,埋下了一個消費需求或者渴望
- 認知改變分為兩類,一類是改變別人的觀點和看法,一類是改變別人的感受
- 改變看法,通常是被說服或被啟發
- 改變感受,通常是被感染或被打動
- 改變行為,是廣告的終極目標,但是大多數廣告往往無法一步到位,直接改變行為;能夠做到改變人們的看法或者感受,就是有效的廣告了
- 泰国五星级催泪广告《你会理解别人吗》
https://www.bilibili.com/video/av25752641
跟东东枪学创意文案: 01 重识广告：比有趣更重要的是什么？
- 古希臘的兩個演講家都去做演講,第一個人講完後,大家都誇他講得好;但第二個人演講完,人們說的是,走!我們跟敵人打一仗去!大衛,奧格威說,我是站在第二位演說家那邊的
- 廣告是要影響他人,促成改變的
- 表達,是為了獲取認同,認識,而認同會變成讚許,認識會變成關注.獲得讚許,獲得關注,一件作品就是成功的.
- 廣告不只是表達,而是說服,是影響,是引發或促成改變
- 廣告是有任務的,通常是商業任為,比如幫助銷售產品或建設品牌.而這個商業任務,需要通過改變人群的認知或行為,才能完成.
- 創意,只是實現廣告目標的途徑之一,並不是必備要素
- 大家相信的真相,才算真相;可如果人們聽不懂你在說甚麼,他們就不可能相信;可如果他們根本就不聽你說,他們也就不可能聽懂;如果你不夠有趣,那他們就根本不聽你說話;而如果你不是用有想像力的,新鮮的,原創的方式來講述,你就不可能有趣.
- 邏輯拆解: 真相 > 相信 > 聽得懂 > 聽 > 有趣 > 想像力的,新鮮的,原創的方式來講述
- 英国百货公司Sainsbury's 感人圣诞广告|《1914》
https://www.bilibili.com/video/av39185303
星期六, 6月 27, 2020
跟东东枪学创意文案: 发刊词 | 文案，每个人的基本功
- 在如今這個媒介和訊息都那麼發達，人人都擁有表達權利與溝通需求的年代，本質上，一切表達都是文案，一切產出都是創意，一切內容都是廣告。
- 廣告的定義，就是通過創作並傳播內容，比如一些說法、一些故事、一些作品，來改變他人的看法和感受，繼而改變別人的行動。
- 世界越來越嘈雜，吸引別人的注意力越來越難。
NO.1128 到底什么是“洞察”？
- 走心不是走自己的心，走心是走別人的心，是讓你創作的內容走到別人的心裡。
- 走心的本質，是引發受眾的共鳴與同理心。
- 共鳴是理性的，是觀點和看法的認同；
- 共感是情緒和感受上的代入。
- 同理與同情的差別－
- 同情是你看了一部電影，流著眼淚說電影裡這個女的太可憐了；
- 共情則是你女朋友也看了這部電影，流著眼淚說，沒錯，我們女人太可憐了。
- “洞察”，洞察的英文叫insight，有時也被翻譯成洞見。 洞見、洞察、insight，是同一個東西。
- insight這個詞，它指的是看透事物的這樣一個動作，是你看透了某一個事物之後所得到的那個認識。
- 「洞察」的解釋是，洞悉事物原委的觀察。 你看，第一，它還是個動作，它是觀察；第二，一定要看清楚本質、原委，它才叫洞察，這是它跟觀察的差別。
- 廣告人所說的“洞察”，通常是指一些沒有被發現的，或者已經被大家遺忘了的真相、事實。
- 洞察是真相，是事實，但不僅僅是一般的真相或事實，重點在於「沒有被發現」或「已經遺忘」。
- 洞察就是這麼個東西，它是當我們比別人更深刻地看清了事物的本質之後，比別人更清楚地看到那些被忽略、被遺忘的事實之後，所得到的那些能讓人既感到新奇 ，又認同的結論。
- 有趣的事實、正確的認知、準確的洞察，這三者是有著明確的區別的。 如果大家聽到一個有趣的事實，大家會說，「唉，是嗎？我以前還真不知道」。 但如果聽到一個正確的認知，大家會說，「哦，沒錯，就是這樣的」。 你看，這裡邊有個認同在裡頭了。 但是，如果是一個好的洞察，大家會怎麼說？ 大家會一拍大腿，說“太對了，就是這麼回事兒！”
- 精確的洞察能夠製造兩個效果，剛才我們提到了：第一個是強烈的新奇感，第二是瞬間的認同感。
- 如果一個品牌，一個機構，一個創作者，不斷地觸及你的洞察，利用你的洞察，讓你覺得他說的全是我的心裡話，說出來的都是我自己想說而不能說出來的 那些東西，你會認為這是一個貼心的品牌，或者這是一個懂你的創作者。
星期四, 6月 25, 2020
NO.1126 国王打压贵族，有哪些套路？
- 教會以東羅馬帝國的覆滅為契機搞了文藝復興運動，試圖以古希臘古羅馬文明繼承人的身份，重新奪回政治權力鬥爭中的優勢地位。 但是因為文藝復興很花錢，教會不得不大規模銷售贖罪券，引發了宗教改革。 結果是徹底的政教分離，羅馬教會徹底喪失了政治權力。
- 國王打壓貴族，這是古今中外的老戲碼，沒啥新鮮的。 總結一下有這麼三條：
- 首先，把貴族弄到身邊來，放在自己眼皮底下看管起來。
- 國王削弱貴族的另一個辦法，就是消耗他們的財力。
- 國王打壓貴族的第三個辦法，就是讓出身卑賤者掌握實權。
- 沃爾西能夠長久保持國王對他的寵信，有三個秘訣：
- 第一，時刻出現在國王左右，絕不允許他和國王之間有任何傳話人。
- 第二，要把國王的娛樂視為頭等大事。
- 第三，不斷重複對國王的忠誠。
星期三, 6月 24, 2020
NO.1125 他为何怀才不遇？
- 《十诫》第二条明文规定了：“不可为自己雕刻偶像，也不可作什么形像仿佛上天、下地，和地底下、水中的百物。不可跪拜那些像，也不可侍奉他。”
- 绘画之于文盲，就如书籍之于识字的人。
- 圣像怎么个特殊法呢？就是必须呈现出一种严格的、特殊的程式化风格。
- 总的说来，从东向西，程式化程度呈现出越来越低的趋势。
- 诱惑这东西，就像鲍德里亚说的，“来自于视觉的不充分”。
- 柏拉图的思想是一个三层的结构：最上面是理念。中间一层是理念的具象化，叫“原型”。最下面，是对原型进行不完美模仿的物质世界。
- 中世纪的欧洲，政治焦点就是王权与教权之争。这个争夺不仅导致了欧洲大陆的宗教改革，也同样催生了英国的宗教改革。
星期二, 6月 23, 2020
NO.1123 为什么你要《想点大事》？
- 法律人的第一种思维方式，就是在解决问题的时候，不制造更多的问题。
- 打死狐狸的人只有一个，而追狐狸的人可能会有很多。如果判追狐狸的人赢，碰到好几个人同时追一只狐狸的情况，所有权该归谁呢？
- 案件中最重要的并不是这一只狐狸该判给谁，而是该怎么判才能够确立清晰的产权。
- 两个原则：一是凡事要讲预期，做决策的时候，不能只考虑当时当下的个案，还要考虑以后大量重复的事情、类似的事情该怎么办；二是要考虑规则的普遍性，就是说啊，一旦你做出一个决策，很多时候就会成为先例，形成规则，一旦要制定规则，就不能只考虑某些特殊情况，而要考虑普遍的影响。
- 什么叫隐性利益相关人呢？就是那些在你制定规则、做出决策的时候，没有投票权，也不在你的会议桌上，但却利益攸关的人。换句话说，就是那些不在场、却又受你影响的人。
- 那就是当你肩负责任的时候，你既要看到在场的人，也要看到不在场的人；既要考虑看得见的利益，也要考虑看不见的利益；既要照顾有投票权的人，也要照顾没有投票权的人。
星期一, 6月 22, 2020
別再擔心別人怎麼看你
- Fear of other people's opinions，我把它簡稱為FOPO
- FOPO是人類處境的一部分，因為我們有一個古老的大腦。我們的祖先渴望社會認可，因此變得謹慎而精明
- 制定個人哲理時，你可以自問以下一系列的問題：
當我有最好的表現時，我的思想和行動背後的信念是什麼？
哪些人展現出與我相合的性格和特質？
那些特質是什麼？
你最喜歡的名言是什麼？你最喜歡的字詞呢？ - 這些卓越表現人士之所以能出類拔萃，除了因為他們不懈地追求展現最佳自我之外，還有他們都很清楚指引他們邁進的原則。
- 一旦建立你自己的個人哲理，你就要致力在生活裡實踐它的信念。
NO.1124 怎么看中美战略互疑？
- 中美之间更关键的问题是战略互疑，也就是互相之间谁也不信谁，这才是我们面临的最大的挑战。
- 中美贸易战不会打垮中国经济，因为美国的真正对手不是中国，而是全球供应链。
- 中美贸易战是枝叶，中美关系才是主干。中美关系已经出现了一个转折点，两国之间出现了“信任赤字”，也就是说，谁也不相信谁，这才是更严峻的挑战。
- 20世纪90年代，世界政治格局巨变，苏联解体，后冷战时代到来，中国的开放政策之所以走得顺风顺水，是因为在一定程度上享受到了“后冷战红利”。
- 战略互疑是指双方对对方的最终意图的不信任，也就是说，双方都认为，对方的长期目标就是要以我们这一方的核心利益为代价的。
- 美国是个西方式的民主国家，这样的国家决策一定是分散的，很难出台强而有力、可以执行的战略
- 美国是个大国，大国最关心的一定是自己国内的事务
- 全球化过去是靠技术和利益推动的，那么，技术一旦实现了突破，就不会再出现倒退，经济利益的根会扎得很深，轻易没法动摇，唯独信任这个东西，境由心生，信任是反复变化，随风飘摆的。
- 在现实主义的国际政治游戏里，你的目标不是让别的国家爱你，而是让别的国家能对你的行为有准确的预期。
星期六, 6月 20, 2020
NO.1122 会开店，让你人生开挂
- 蔬菜的單價低，肉類的單價高。 如果你的肉特別好，顧客來店裡買肉的時候，順手就把菜買了。 用肉帶菜，客流量就有了保證。
- 把菜分成普通和精品這兩個等級。 分級銷售可以滿足不同顧客群的需求。
- 你把葉菜當作引流品，也就是吸引顧客和流量的單品，這個單品的定價很便宜，利潤也不高，但是可以賺取顧客的口碑，吸引顧客到店買其他的東西。
- 身為小店，你應對價格戰最好的方式，就是不壓根就要參與這場價格戰。
- 因為縣城裡最有消費力的族群是小鎮青年。 那在小鎮青年這個群體裡，25-36歲的已婚女性正在支配家庭的財政開支。 她們也是對水果消費最有發言權的族群。
- 一家店新速度快，就是這家店商品好。 頻繁上新對她們的吸引力是極大的。
NO.1121 搞定客户，让你人生开挂
- 把其他4S店沒成交的客戶當成你的目標客戶。
- 給你的銷售人員設計一個地推話術
- 訓練銷售在講解的過程中，適當地提問
- 四個問題是你一定要弄清楚的。
- 第一個問題，您買車做什麼？
- 第二個問題，您這次買車有哪些條件是必須要滿⾜的？
- 第三個問題，錦上添花的條件，例如有的車能贈送配件，您是不是更願意下單?
- 第四個問題，買到這款車對您意味著什麼？
- 搞清楚當天上門的客戶能不能做最終決策。
- 每次帶客戶介紹完，不管有沒有成交，都要請客戶轉介紹，也就是介紹他的朋友來看車。
- 以家庭為單位來經營客戶。
- 因為客戶之所以跟你講價，是因為他對你的產品或方案有興趣。
NO.1120 会说话，让你人生开挂
- 冷讀，指的是你在用冷靜的觀察力，來抓住對方的特點。
- 熱捧，指的是你在交談的時候，要展現善意，表現出對對方的喜愛。
- 總結法，就是感謝這次對話給你帶來的某個認知，自然道別
- 不得不撤法，你有其他社交計劃要完成，必須要撤了，但你們來日方長；
- 兩杯酒法，託辭手上的另一杯酒是要送過去給朋友的；
- 假裝緊急法，有內急或接電話；
- 託付轉場法，把他介紹給場內的另一位朋友。
- 兩個問題是你要好好琢磨，並放在退場詞裡面。
第一個問題，我需要什麼？你能提供什麼？
第二個問題，你需要什麼？我又能提供什麼？ - 什麼叫有效社交？就是你用少量的時間，在茫茫人海中找到那個“對”的人，他和你氣味相投，並且你們擁有資源搭配互補，資源能通過你們流動起來。然後，你們退回到各自的世界裡，用大量的時間繼續修煉內功，自我精進，同時保持對彼此的關注和默默的支持。等待適當時機到來的時候，你們就可以集合資源，共同辦成一件大事。
- “我留個聯繫方式給您，到時候我們俱樂部有活動的時候，請您一起去玩一玩。”你瞧，你一下子從索取者變成了給予者了。這樣你給別人留下的印象就要正面肯定。
星期三, 6月 17, 2020
NO.1118 正确的学习方法只有一种？
- 書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟
- 學習風格分類模型叫VARK
https://vark-learn.com/home-mandarin/ - “享受”，不等於就能學得更好。
- 真正有效的方法對每個人都有效，不管你喜不喜歡都有效。
- 首先，對於一定的內容，你要在學習時間上安排一定的間隔，不要突擊學習。
- 第二，你可以在不同的場景下，用不同的方式學習同一個內容。
- 第三，你要經常參加測驗，看看自己是不是真的掌握了相關的知識。
- 第四，你要把新學到的知識和以前的知識建立連接。
- 新舊知識連在一起，熟悉+意外，它才算是真正長在了你的大腦之中。
- 如果你想掌握什麼高級技能，你需要刻意練習-刻意練習不好玩。
- 波茲曼說，從來沒有任何一位先賢說應該寓教於樂。教育哲學家從來都認為獲得知識是一件困難的事情，學習是要付出代價的，耐力和汗水不可少。
- 教育的目的，本來應該是現實的奴役！要想獲得出色的思辨能力，對年輕人來講絕非易事，這是異常艱苦苦卓絕的鬥爭。
星期二, 6月 16, 2020
忙，才更要讓心慢 ！而慢，是一種「刻意練習」
- 而常常父母的老，我們竟沒有察覺。一來父母不願我們擔心，總是報喜不報憂，二來我們工作繁忙，稍得空時，也總忙著陪伴孩子、妻子，這些雖是生活真實，但也掩蓋了人生最重要的事：父母最需要的，正是我們的陪伴。
- 如此辦到的關鍵，正是我比之前更加勤快、更加懂得割捨。如於清晨6點起床後，我就摸黑練跑，然後準時上班，當工作一整天，晚上7點左右，天色暗下時，我則再去跑上一輪，且拜運動流汗之賜，到了晚上總是睡得特別香甜，如此周而復始罷了。
- 許多人都以為練跑是件苦差事。但其實，將運動安插於工作之間，如此不同鬆緊轉換，反倒成為大腦的最佳休息。甚至更有趣的是，許多原本卡住的難題，我竟都是在運動中或沖澡之際，「自然」有了新的想法，豁然開朗，讓大腦重新開機。
- 要能有時間「浪費於美好」，就必須「割捨不重要」，故我在最忙碌的期間，仍保持充實書籍新知，但甚少慢條斯理的看電視。
【卡內基每週一智】我們不應放棄的兩個理由
- 「兩個人由鐵窗往外望，一人看到滿地的泥濘，另一人，卻看到滿天的星辰。」
- 「有一句北歐話說，冰冷的北極風造就了維京人。我們什麼時候相信人們會因為舒適的日子，沒有任何困難而覺得快樂？剛好相反，會自憐的人即使舒服地靠在沙發上，也不會停止自憐。反倒是不計環境優劣的人常能快樂，他們對個人的責任極有擔待，從不逃避。我們再強調一遍，堅毅的維京人是冰冷的北極風所造成的。」
- 第一個由：我們可能成功。 第二個理由：即使未能成功，這種努力的本身已迫使我們向前看，而不是只會悔恨，它會驅除消極的想法，代之以積極的思想。
- 佛斯狄克說：「這就是人生，斷了一條弦，就以剩餘的三條弦繼續演奏。」
NO.1117 怎样《笑到最后》？
https://www.ljsw.io/knowl/article/0s.html
- “科学防治五大现代疾病”。具体是哪五大疾病呢？分别是癌症，糖尿病，抑郁症，老年痴呆症，和超敏反应疾病。
- 用一句话概括就是，这些可都是带有现代化色彩的“错配”疾病，是我们人类在漫长的进化历史进程中，形成的那些本能和基因，与现代生活形成了冲突，而导致的疾病。
- 癌症之所以会出现，是我们的人体细胞通过基因变异，获得了不受控制的分裂繁殖能力。这些在我们身体里面疯狂分裂繁殖，又对我们的生命健康造成威胁的细胞，就是癌细胞。
- 随着我们的人均寿命越来越高，活得越来越久，人体细胞能够分裂的次数就不断增加。这样一来，基因突变的概率就会大大提高。
- 人的年纪大了，身体的免疫系统功能自然会衰弱，就没办法及时发现和清除这些异常的、出现了基因突变的癌细胞。
- 糖尿病，其实，它持续高发的本质，也来自“错配”——是人类“好吃懒做”的天性，和现在食物大大丰富、劳动强度大大降低的现代生活方式之间，产生了“错配”。
星期一, 6月 15, 2020
NO.1116 减肥如何一次成功？
- 在所有醫生里，心臟康復醫生的減肥經驗絕對是第一梯隊的。
- 一個人減肥成功的概率，只有0.5%。 200個人下決心減肥，只有一個成功。
- 減肥失敗的第一大因素就是心理崩潰。從而開始懷疑自己，進而放棄努力。
- 除了健康，更是為了美，為了魅力，為了社會競爭力。魅力和競爭力的提高和維持，才能不斷給你正確的反饋，給你正向的激勵，給你堅持下去的動力。
- 減肥的本質，是換一種人生。減肥成功的標誌，是你換上了一種健康的生活方式。
- 肥胖是由你現在的生活方式決定的。
- 貧窮的問題不是沒有錢，而是沒有認知，把自己鎖在這個陷阱裡了。其實要我說，減肥跟貧窮一樣，你就是你自己的囚徒。
- 一定記住，永保減肥大業的關鍵是，必須要有同行者。短期的減肥旅程和之後長期的生活方式，需要有人跟你一路同行，你才能走得更遠。
星期日, 6月 14, 2020
《安娜·卡列尼娜》
《安娜·卡列尼娜》（俄語：Анна Каренина，轉寫：Anna Karenina）是俄羅斯作家列夫·托爾斯泰於1874年-1877年間創作的小說，被廣泛認為是寫實主義小說的經典代表。
《安娜·卡列尼娜》完稿於1877年，1875年1月開始連載於〈俄羅斯公報〉上[1]。小說一發表就引發了熱烈的討論。托爾斯泰的堂姑母亞歷山德拉·安德烈耶芙娜·托爾斯泰婭曾寫道：「《安娜·卡列尼娜》的每個篇章都轟動了整個社會，引起了熱烈的爭論，毀譽參半，褒貶不一。似乎議論的是他們的切身問題一樣。」作品共分八章，開場白「幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸」（Все счастливые семьи похожи друг на друга, каждая несчастливая семья несчастлива по-своему.），是托爾斯泰對婚姻和家庭的悟言。
https://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%AE%89%E5%A8%9C%C2%B7%E5%8D%A1%E5%88%97%E5%B0%BC%E5%A8%9C
星期六, 6月 13, 2020
領導者就是需要肩負起責任
這句話是高二時,一次偶然的機會在車上詢問父親如何成為一個領導者得到的回答
那時候真的覺得完全沒有捉到重點,但也帶著這句話就開始展開了人生
今年43歲,距離18歲也過了25個年頭
對於這句話有更深一層的理解
"領導者就是需要肩負起責任"
如果換為目前比較流行的講法,就是所謂的主人翁心態(ownership)
一個擁有主人翁心態的人
也許目前還沒有能力肩負起這個責任
但心態正確了,隨著時間及努力,能力就會成長起來
能力成長起來,就會取得資源
取得資源後就會取得領導者這個角色
我們常常在工作場合聽到下列的抱怨
1. 好心幫忙,結果最後公親變事主
2. 這不關我的事
上面都說法都沒有錯,但需要先問我們自己,我們的職場最終目標在哪裡?
如果職場目標在更高的層次,就需要回過頭來問自己,那這是否跟我相關?
人生不是到那個位置才發展那個能力
而是先證明我們有能力的可能性,才會給我們那個位置
所以父親講的那句話是一句淬鍊了很久的心法,值得玩味!!
星期五, 6月 12, 2020
NO.1115 诚信是目的还是手段？
- 治理國家，誠信當然非常重要，但在儒家和法家那裡，對它卻有著完全不同的看法。
- 魏文侯和虞人的故事，最早的記載來自《韓非子》，而不是《戰國策》。
- 《韓非子》的版本略有不同，沒提酒會的事，來自天氣的阻礙不是下雨而是刮風。
- 韓非獨創了一種文體，叫作“儲說”。在文章結構上，儲說分成“經”和“說”兩個部分，“經”是簡明扼要的論點，“說”是論據素材的羅列。
- “小信成則大信立，故明主積於信”，意思是說，只要在小事情上建立起信用，就能在大事上擁有信任度，所以明智的君主懂得積累自己的信用值。
- 子貢向孔子請教治國之道，孔子講了三大注意事項：第一，糧食儲備要充足；第二，武器儲備要充足；第三，要獲取人民的信任。這三件事的重要程度並不相同，信任最重要，糧食在其次，武器排在最後。
- 自古皆有死，民無信不立
- 儒家對誠信的看法，把誠信當成立國之本。而《韓非子》講的誠信是法家版本的信用，把誠信當成權謀和手段來用。
- 所謂“小信成則大信立”，在權謀和手段的意義上，最典型的例子莫過於龐氏騙局：先成小信，集資的時候承諾要給多高的利息，分紅的時候就給多高的利息，一分都不會少，等大家嚐到甜頭了，產生信任了，投入更多的錢了，集資人就怀揣巨款消失不見了。
- 法家之所以重視誠信，是因為法家最核心的管理技術就是賞罰，賞罰必須由誠信做基礎。
NO.1114 什么样的人能当领导？
- 越是滑向礼崩乐坏，竞争就越残酷，而竞争越残酷，人才就越受重视。
- 春秋战国之际，血统变得越来越不重要。
- 在当时的风俗里，采邑的名称经常转化为姓氏
- 姓是永远不变的，氏可以不断分化。
星期三, 6月 10, 2020
NO.1113 怎样“成为”你自己？
- 哲学家萨特。萨特提出，“存在就是虚无”是人生哲学的基本命题。
- 在萨特的存在主义思想中，有两个重要的信念：“自由选择”和“积极行动”。
- 他在思考这样一个问题：人的存在和物的存在究竟有什么区别？
- 他问自己：我们说这个服务员是一个服务员，和说这个杯子是一个杯子，这两种说法是同一回事吗？他感到大不相同！
- 其中关键的区别，就在于有没有意识和意识支配的行动。
- 为什么人的存在可以改变？因为人并没有什么预定的本质，人的存在原本就是虚无，它的本质是“有待形成”的。
- 人也是这样，只有填充进了什么东西，才会获得自己的本质。
- 萨特把物的那种被决定的、不能改变的存在，叫做“自在”的存在。把人的这种“有待形成”的、不固定的存在，叫做“自为”的存在，就是自己“为自己”而存在。
- 自在的存在有一个固定不变的本质；而自为的存在没有固定的本质，它的本质是可以变化的。
- 人的存在在根本上是虚无，这赋予了人一个永恒的需求。
- “存在先于本质”，先有了虚无的存在，然后我们才要去找到自己的本质。
- 占有这些物的时候，我们好像得到的不仅仅只是物品的功能或者效用，通过“占有”这些东西，我们还获得了一种“存在感”。
- 人有无限的潜在可能性。人想通过占有物去获得确定性，但有限的、固定不变的东西没有办法填满无限的可能性。
- 因为存在先于本质，那么就没有什么预先给定的东西把我们固定住、束缚住，就意味着我们永远可以超越“过去的本质”、“现在的本质”去追求“未来”。
- 人是被判定为自由的，自由就是人的命运。人唯一的不自由就是不能摆脱自由。不论你是多么渺小，不论你受到多少外在的限制，在根本上你都是自由的。
- 存在就是虚无，存在先于本质。如果“本质”决定了命运，那么，先于本质而存在的人就不被任何命运所限定，也就是说，人在根本上是自由的。
星期二, 6月 09, 2020
NO.1110 德国属于西方文明吗？
- 大国崛起，往往也是这个国家或民族精神底层的演化过程
- 日耳曼人是一个更大的族群范围，德意志人实际上是日耳曼人中的一部分。
- 日耳曼人的本意，是古代文明高度发达的罗马人，用来指那些没有开化，自然状态的部族。
- 武化和文化相对，它可不是一般我们说的尚武，而是把武力作为整个价值体系的内核。
- 日耳曼人对私有财产不在意，他们更关心整体部族的生存。
- 西方的概念主要指的是希腊罗马文化传统。
星期一, 6月 08, 2020
NO.1109 这个国家你了解吗？
.svg/270px-Flag_of_German_Empire_(jack_1903).svg.png)
- 16世纪宗教改革，那是震动和改变了整个欧洲的大事件，发源地是德国；19世纪－20世纪共产主义震动和改变了整个世界，发源地是德国；第二次世界大战给人类带来了深重灾难，发源地是德国；美苏冷战四十年，焦点地带或者说地标还是德国。
- 源起；宗教改革；普鲁士崛起；从统一到大战；走向灾难和复兴之路。
- 清朝的北洋水师，作为主力的那些铁甲舰包括定远号、致远号全是德国制造的。
- 中国军队的近代化都是以德国军队为蓝本。
星期六, 6月 06, 2020
NO.1108 如何用四句话讲透人性？
- 人性自私推动社会进步
- 斯密的名言我们都记得：“每一个人，不需要自己关心社会福利，他也不知道自己怎么去推动社会的福利。他只需要关心自己，追求他自己的福利就可以了。但是他在追求自己福利的过程中，会有一只看不见的手，让他的努力转变为对公共事业的推动。这只看不见的手，会让他的自私自利推动社会福利的改进。”
- 人性自私，同时具有同情心和爱心
- 你幸福，我幸福；你痛苦，我也感到痛苦。这是一种天生的能力，这叫“同情心”
- 人的爱心有限，随着距离拉远而下降
- 仅靠爱心不够，陌生人互助需要市场协调
- 人际互动二分法：小圈子靠爱心，大世界靠市场
- 我们每天之所以能够吃上晚饭，不是因为面包师，不是因为屠夫，不是因为酿酒商，他们爱我们，他们的慈善，而是因为他们要自私自利，他们要追求他们的利益。每当我们跟他们做生意的时候，我们不说我们自己需要什么，而是说他们需要什么。
- 商业才是最大的慈善，所以我们看到的，是这样一个连续的光谱：人是自私的 —> 他有爱心 —> 爱心有限，爱心不能扩张 —> 于是我们需要一个陌生人互助的平台，那就是市场。
星期五, 6月 05, 2020
NO.1106 什么是“明斯基时刻”？
- 强调了金融不稳定性，是资本主义无可避免的属性。
- 货币是怎么和实际经济发生互动的呢？答案是银行。
- 商业银行最主要的功能不在于存款，而是贷款。不是因为贷款本身能造福多少企业，带来多少回报。而是，通过贷款，商业银行有了一个重要功能：创造货币。
- 过去，我们认为印钞票，只是中央银行的事。然而，央行只是创造出货币中的一部分，也就是基础货币。而货币中最大部分，是商业银行创造出来的。老百姓说的印钱，其实背后是商业银行的贷款。
- 商业银行通过贷款创造货币，本质是什么？发展经济。
- 现代经济的本质，在于不断追求发展机会。
- 如果资产价值崩溃，也就是所谓的明斯基时刻。如果你观察到，经济从繁华转到衰退，多数冒险的投资者开始倒闭，那么这可能就是到达了明斯基时刻。甚至，引发金融危机爆发。之后，可能陷入漫长的去杠杆阶段。
- 明斯基指出，资本主义啊，本质上就是一个金融系统。因为有了上面说的正反馈特性，让它天然具有不稳定性。这样的系统中，当最核心的结构是商业银行。
星期四, 6月 04, 2020
NO.1107 如何构建自己的知识体系？
- 阅读与写作的基本功用——“理解他人、表达自我”。
- 进入一个陌生领域，首先要从阅读“正统”文献或者作品开始。
- 所谓“正统”，是指在那个领域或者行业里被主流认可的。
- 科学类读著名的《科学（Science）》杂志。它是美国科学促进会的核心会刊，非理工专业的人未必读得懂，不过它会定期推送一些综述，涵盖科学的各个前沿领域。
- 金融领域比理工和医学更受大众关心，也有不少非常通俗的好杂志，我更信赖《巴伦》和《经济学人》。
星期三, 6月 03, 2020
NO.1104 人类如何与微生物共生？
- 人體有2萬多個基因，而在我們體內長期居住的微生物呢，它們的基因數量是988萬個
- 用抗生素把老鼠的腸道微生物清除掉一部分，老鼠就會出現大量的健康問題，像是消化不良、免疫系統異常，睡眠和情緒也會出現錯亂的狀況。
- 研究發現，山羊的胃是個巨大的微生物“發酵工廠”，山羊體內50%的熱量來自它自己的代謝，剩下的50%全都是微生物發酵產生的。
- 正常人體的溫度應該是攝氏37度。 但你可以量一量自己的體溫，我猜大機率是不到攝氏37度的。 2017年，英國的研究者統計了3萬多名英國成年人的體溫，他們的平均體溫是攝氏36.6度。
- 微生物組的繼承和基因組不一樣，它比較來自實際養育者，親密關係有可能勝過親屬關係。
- 微生物組可以幫助我們維持體溫、抵抗病原體，還可以把這種能力遺傳下去，提升了人類的生存優勢。
星期二, 6月 02, 2020
NO.1103 孩子比你更聪明？
- 認知科學的系列研究發現，孩子在新奇任務中的表現，很可能會比大人聰明，因為他們能根據新的事實，新的情景，靈活地調整自己的判斷和估計。
- 好奇心就是進化安排好了的學習機制，導致你的孩子保持學習的心態，抓住一切機會去獲取新的信息。
- 既然是孩子的探索，就不要隨意否定他們，要讓孩子來轉變，讓他去整合信息，形成自己的判斷。然後，當孩子有能力形成自己的判斷時，家長就可以發揮額外的作用，給 孩子們指向一些新信息，引導孩子注意一些他們看不到的，疏漏了的信息。這裡的重點就是讓孩子知道，答案不是唯一的。
星期一, 6月 01, 2020
NO.1101 客户砍价，怎么办？
- 共同利益相互彼此成全，不同利益相互認真交換。
- 人受什麼因素影響？通常來說，有三種力量會影響你的認知和決定：
- 第一種叫正向影響力
- 第二種叫負向影響力
- 第三種影響力的來源，我們把它稱作“規範影響力”。
- 在談判當中，引入所謂的客觀標準，借助那些非主觀的要素，客觀的要素，不由雙方當事人意誌所轉移的力量，說服對方讓他作出讓步。
- 我們使用規範影響力，是希望對方能夠感受到他被公平對待。當對方感受到自己被公平對待，他會接受你的標準，他會更容易接受你的開價。
- 客觀標準的另外一個好處就是幫助你吸收不滿。實際上我們在跟人對話的時候，如果我們之間僅僅是在價格部分出現爭議，進入零和博弈，那接下來的對話方式就非常容易傷害對方，非常容易影響你們之間的健康關係。
- 如果你提供的是一個客觀標準，對方將無話可說，因為你是按照規則在辦事，而且你保證了對方被公平地對待。所以他至多對規則本身有意見，而會自然避免對你這個人有意見。整個衝突的對象，在這個過程中出現了一個悄悄的轉移。
NO.1102 怎样说话不伤人？
- 问题外化的三个步骤
第一，确定共同目标。
第二，移动问题跟人的相对位置。
第三步，也就是结果，便是问题产生外化了，我们把问题从人身上抽离了出来，共同面对这个外化的问题，一起想办法。 - 所有谈判当中的人往往会忽略一个事实，就是我们其实是在一条救生筏上，大船已沉，我们这些幸存者在海里拼命游泳，好不容易找到了一条救生筏，我们奋力爬上去，然后就迅速地开始争抢。我们在抢水源、抢食物、抢衣物、抢药品，我们相互视对方为敌手。直到某一个特殊的刹那，我们突然发现难道我们共同的敌人不是这个无比辽阔而又无边无际的大海吗？我们真正要做的是彼此竞争吗？难道不是精诚团结、彼此支撑，去共同战胜那个大海吗？大海才是问题，我们是伙伴。
- 所谓的问题外化、优化关系并不是指说话的态度，不是指利益的妥协，而是指有能力把冲突和人分开，人是人，问题是问题，对事可以清晰有原则，而对人应该尽量的弹性和友善。
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