NO.1121 搞定客户，让你人生开挂

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• 把其他4S店沒成交的客戶當成你的目標客戶。
• 給你的銷售人員設計一個地推話術
• 訓練銷售在講解的過程中，適當地提問
• 四個問題是你一定要弄清楚的。
• 第一個問題，您買車做什麼？
• 第二個問題，您這次買車有哪些條件是必須要滿⾜的？
• 第三個問題，錦上添花的條件，例如有的車能贈送配件，您是不是更願意下單?
• 第四個問題，買到這款車對您意味著什麼？
• 搞清楚當天上門的客戶能不能做最終決策。
• 每次帶客戶介紹完，不管有沒有成交，都要請客戶轉介紹，也就是介紹他的朋友來看車。
• 以家庭為單位來經營客戶。
• 因為客戶之所以跟你講價，是因為他對你的產品或方案有興趣。