跟东东枪学创意文案: 03 理清策略：成为职业求爱者的第一步是什么？

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• 廣告就是通過內容的創作和傳播,來改變他人的看法或感受,繼而促成他們行為的改變
• 做廣告的人,是職業求愛者
• 職業求愛者要先弄清楚三個問題
1. 我要找一個甚麼樣的伴侶
2. 他有可能因為什麼同意我的求愛
3. 如何讓他認同這一點,接受我的求愛
• 廣告之前,要弄清是三個問題
1. 產品要賣給誰?
2. 他們為什麼要買?
3. 怎麼讓他們認識到這件事,決定買我的產品?
• 明確的商業目標: 你希望那些人變成你的消費者,來使用你的產品?
• 生意來源,就是一個企業的商業目標
• 3M模型: more user, use more, more expensive
• 你說甚麼不重要,他聽到甚麼才重要
• 傳播目標一定要為商業目標服務,兩者必須一脈相傳
• 商業目標,也就是選擇一種"你期待的消費者行為改變";傳播目標,也就是要選擇一種"能導致這種行為改變的認知改變"