NO.1669 怎么用“123法则”给下属定目标？

 

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• 一二三法則
• “一”是說一個原則。目標制定有一個總原則，叫“好地種好糧”，平均主義反而是不公平的。
• “二”，好目標有兩個標準，分別是：“跑贏大盤”和“跑贏自己過往”，兩者取高值。
• “三”，是說把指標分下去的三個工作，分別是：
• 首先，什麼叫分目標是一個把“抓手”找出來的過程？
• 抓手，就是為了達成業績，背後要做的管理動作和運營動作。
• “抓手”是指，可以具體採取的行動
• 單店盈利=毛利潤-成本
• 毛利潤=客流X成交率X客單價X毛利率
• 通過一個像漏斗一樣的層層分解，幫助你的下屬找到，制約他出不了業績的那個瓶頸點。
• 第二個，分目標是一個持續迭代的過程。
• 實際工作中，再有經驗的管理者，也不可能對業績做出100%的預測，我們只能盡可能地接近合理。那最好的辦法就是持續迭代、不斷調整目標。
• “勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”。
• 最後我來說一下，分目標更重要的是把責任感分下去。
• 責任感來自於參與感和知情權。只要是向上涉及戰略，向下涉及到員工個人發展的信息，都應該讓員工參與討論並且知情。
• 怎麼做能夠喚起下屬的責任感呢？你需要回答三個層面的為什麼：
• 第一，為什麼要增長10%，對公司來說很重要。
• 第二，為什麼對我這個小團隊來說，這樣的增長很重要。
• 第三，為什麼對我而言這個目標很重要。