怎样投放广告，转化率更高？

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• 我對通路的分類是依照流量類型來分類的，我推薦給你，分別是搜尋流量管道和資訊流流量管道。
• 搜尋流量: 從消費者買東西的角度看，搜尋流量是「有中選優」的邏輯。
• 資訊流流量: 這類流量是「無中生有」的邏輯。
• 大原則就是，如果公司是要吸引更精準的消費者，那麼優先選擇搜尋流量管道；如果公司是要做大規模，那麼優先選擇資訊流流量管道。
• 怎麼提高兩種通路的轉換率
• 搜尋流量。
• 三個要點，分別是：關鍵字類別、關鍵字的配對模式，還有關鍵字和落地頁的契合度
• 關鍵字類別。 
• 我把投放的關鍵字分割成了六類：品牌詞、產品詞、競品詞、地域詞、通用詞、特殊計畫詞
• 關鍵字的配對模式
• 如果你的投放預算比較少，或是想先進行小規模的測試，那我推薦你用「精準配對模式」。
• 如果預算更多，你的投放人員專業能力也夠，那還可以再擴大規模，選擇“廣泛匹配模式”，現在有的平台也叫“智能匹配模式”。
• 設定「否定非商業價值關鍵字」。
• 那什麼叫「否定關鍵字」？ 就是設定一個詞，人們搜它，一定看不到你的廣告。
• 關鍵字和落地頁的契合度
• 你的落地頁內容，得和你投放的關鍵字相契合，不然就成了掛羊頭賣狗肉，和消費者需求不匹配，轉換率肯定受影響。
• 資訊流流量。
• 在以大博強階段的企業，是最該投訊息流的。 為什麼？ 你想想，搜尋廣告面向的消費者，是本來就有主動購買意願的；但看資訊流廣告的消費者，是被暫時激發起購買意願的。
• 搜尋廣告面向的是存量市場，是本來就有需求的消費者，而資訊流廣告面向的是增量市場，是本來沒有需求，但能被你激發需求的消費者。 所以，公司要做大規模，必須要投訊息流廣告。
• 麼提高資訊流廣告的轉換率呢？ 記住一句話，早期企業投訊息廣告，核心就是對人群標籤的投放。
• 想提高這部分的轉換率，當然就是把人群標籤盡量細化，然後有的放矢。 這裡用的辦法，更多的是行銷領域的老方法，就是用戶研究。 你需要盡可能清晰地知道，對你感興趣的人是什麼樣子的。
• 你的精準人群能刷到你的廣告了，你的廣告封面還得能吸引他們點擊才行。 用專業的話來說，這叫「外層廣告素材優化」。 其實簡單來講，就是你在小紅書上發圖文廣告，在抖音上發短視頻廣告，那圖文和短視頻的封面得吸引人點擊。
• 不管選哪一種方式，最好不要讓某一個管道的收入，占到公司總營收的30%以上。 這樣你的流量來源和業績才會更穩定。