雖圍必闕

最近看川普策略有感...

「雖圍必闕」典故出自《史記·孫子吳起列傳》，原文為：「圍其闕，則兵力全，其勢必得。不然，闕不可塞也。」

典故解釋

• 圍其闕： 指包圍敵人時，故意留出一個缺口。
• 兵力全： 避免己方兵力過度集中於一點，而遭受敵人反擊，保存實力。
• 其勢必得： 給予敵人逃生的希望，使敵人喪失鬥志，進而瓦解敵人的心理防線，攻破城池。
• 闕不可塞也： 強行圍堵反而會激發敵人死守的決心，形成困獸之鬥。

典故意涵

「雖圍必闕」強調以策略性思維應對戰事，不追求全面封鎖，而是留有餘地，瓦解敵方心理防線，達成不戰而屈人之兵的效果，亦可引申為做事要留有餘地，避免過於強硬或極端。

舉例說明

1. 戰爭： 戰場上，若是將敵人團團包圍，反而會激發敵人背水一戰的決心，此時若是留出一個缺口，敵軍便可能爭先恐後逃亡，反而更容易瓦解敵方的軍心，達到事半功倍的效果。
2. 談判： 在商業談判中，如果雙方都寸步不讓，談判很難有進展，此時若能一方先讓一步，反而可以緩和氣氛，為後續的談判創造空間。
3. 教育： 在教育孩子時，過於嚴厲反而會讓孩子產生叛逆心理，此時若能給予孩子一定的自由和空間，反而能取得更好的教育效果。
4. 管理： 公司管理方面，如果處處設限，會抑制員工的積極性，此時若能給予員工足夠的自主權，反而能激發員工的創造力，讓員工擁有自主性。

學會活得「更快樂」的秘密

https://www.cw.com.tw/article/5129449?utm_source=fb_cw&utm_medium=social&utm_campaign=fb_cw-social-deeplink

這篇文章摘要了蘭迪．鮑許教授在生命末期，透過他的最後一堂課，向我們傳達如何活得更快樂的秘密。以下是文章的重點整理：

• 癌末教授的樂觀態度：
  • 蘭迪．鮑許教授在得知自己罹患胰臟癌末期後，非但沒有悲憤或沮喪，反而以幽默、愛和歡樂的態度度過剩餘的日子。
  • 他在最後的講座上，充滿活力地回顧一生，並向大家分享他如何克服障礙、熱愛生活。
• 快樂的迷思：
  • 文章指出，許多人對快樂存在兩個迷思：
    • 認為可以「找到」快樂。
    • 認為外在環境是阻礙快樂的因素。
  • 作者認為，快樂不是一個終點，而是一個方向。我們無法「找到」絕對的快樂，但可以持續朝著「更快樂」的方向前進。
• 如何變得更快樂：
• 文章強調，即使遇到困難，我們仍然可以變得更快樂。
• 真正的問題不在於生活中的難關，而在於錯誤的觀念，即認為必須等到所有問題都解決後才能快樂。
• 人們應該要了解「快樂並非最終目的地，而是方向。」

價值單元與策略形態如何共同作用，以實現創新並達成企業目標？

價值單元與策略形態的共同作用，對於企業實現創新和達成目標至關重要。以下將詳細闡述它們如何協同運作，並提供具體的解釋和案例：

1. 策略形態：企業經營的藍圖

   • 策略形態描述了企業在特定時間點的經營形貌，以及隨著時間推移，企業形貌變化的軌跡。它並非靜態的，而是動態的，反映了企業如何隨著環境變化而調整。
   • 策略形態由六大構面構成，這些構面共同界定了企業的核心策略定位：
     • 產品線廣度與特色：企業提供的產品或服務種類、功能、設計、包裝、服務內容和定價等。
     • 目標市場區隔與選擇：企業選擇服務的客戶群體，以及如何區隔和劃分市場。
     • 垂直整合程度之取決：企業在價值鏈中參與的環節，例如從原料採購到通路銷售，哪些環節自己做，哪些外包。
     • 相對規模與規模經濟：企業相對於競爭對手的規模大小，以及規模是否能帶來成本優勢。
     • 地理涵蓋範圍：企業的產銷地點和經營活動的地理分佈。
     • 競爭優勢：使企業在市場上勝出的獨特能力或資源。
   • 策略形態提供了一個整體的策略框架，幫助企業明確其經營方向和重點。

2. 價值單元：創造價值的基石

   • 價值單元是指價值鏈中能夠創造或產生價值的活動或資產。它們是企業創造、傳遞和獲取價值的具體要素。
   • 價值單元不僅包括「活動」，還包括「資產」或「資源」。例如，研發、採購、生產、行銷、服務等是價值活動；品牌、專利、技術、土地、客戶關係等是價值資產。
   • 價值鏈上的每一個價值活動，都可以考慮進行自製、外包、部分垂直整合，甚至只負責一小部分的價值創造。
   • 企業應針對這些價值單元進行重點選擇，並用心進行「創造價值」的活動。

3. 策略形態與價值單元的協同作用

   • 策略形態為企業提供策略框架，價值單元則是在此框架下創造價值的具體要素。企業需要根據其策略形態，配置和優化價值單元，才能實現創新和達成目標。
   • 策略形態各構面之間存在一致性，價值單元也需要與策略形態相互配合，才能發揮最大效用。例如，如果企業的策略形態是提供高品質、高價位的產品，那麼其價值單元就應側重於研發、設計、品牌建設和客戶服務，以支持其產品定位。
   • 策略構想是連接策略形態與價值單元的橋樑。成功的策略構想能說明策略形態中各個構面之間的呼應關係或因果關係，以及它們與「環境」、「條件」甚至「目標」之間的關聯。

4. 策略矩陣與產業矩陣：輔助策略思考的工具

   • 策略矩陣和產業矩陣是策略形態分析法中的重要工具，它們可以幫助企業更清晰地思考和分析策略問題。
   • 策略矩陣以圖像化的方式呈現企業的策略要素和做法，有助於企業內部溝通和達成共識。
   • 產業矩陣則用於分析產業環境，幫助企業了解產業的成功因素和發展趨勢。
   • 企業可以利用策略矩陣來表達其內隱或抽象的策略觀念，並利用系統化的圖形來思考、解析、溝通、比較、記錄和執行策略。
   • 通過對比自身策略矩陣與競爭對手的策略矩陣，企業可以了解自身的優勢和劣勢，並制定相應的策略。

5. 創新案例分析

   • 產品創新：企業可以透過加強研發（價值單元）來擴展產品線，創造產品特色（策略形態），從而進入新的市場或滿足客戶需求。例如，一家手機製造商投入大量資源進行研發，開發出具有獨特功能和設計的新型手機，成功吸引了年輕消費者的目光，擴大了市場份額。
   • 成本降低：企業可以透過調整垂直整合程度（策略形態），例如外包生產（價值單元），來降低成本，提高競爭力。例如，一家服裝品牌將生產環節外包給成本更低的國家，使其能夠以更低的價格銷售產品，提高了市場競爭力。
   • 市場擴張：企業可以透過建立品牌形象（價值單元），吸引更多顧客（策略形態），從而擴大市場佔有率。例如，一家咖啡連鎖店透過持續的品牌推廣和優質的客戶服務，成功建立起良好的品牌形象，吸引了大量忠實顧客，擴大了市場佔有率。

6. 環境、條件和目標：策略制定的前提

   • 企業在制定策略時，需要充分考慮環境、條件和目標等因素。
   • 環境包括總體環境（經濟、政治、法律、科技、社會、人口等）、產業環境和競爭環境。
   • 條件是指企業長期擁有的優勢，例如技術、品牌、客戶關係、地理位置等。
   • 目標是指組織利益關係人的期望，包括股東、員工、客戶、供應商、政府和社會等。
   • 企業需要根據環境變化、調整策略，並相應地調整組織，才能有效地應對挑戰，實現可持續發展。

7. 策略控制：確保策略有效執行

   • 策略控制是指企業在策略執行過程中，對各項活動進行監督和調整，以確保策略目標的實現。
   • 策略控制包括設定績效指標、監測執行進度、評估執行效果和調整策略方向等。
   • 通過有效的策略控制，企業可以及時發現和解決問題，確保策略的有效執行，並實現持續改進。

總之，價值單元和策略形態是企業實現創新和達成目標的兩個關鍵要素。企業需要充分理解它們的內涵和作用，並將它們有機地結合起來，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現可持續發展。

麥肯錫認證的執行長思維: 頂尖 CEO 如何建立組織的心理安全感？

 

頂尖 CEO 透過多種方式建立組織的心理安全感，以下根據提供的資料和我們之前的對話，詳細說明這些方法：

1. 打造共造計畫的環境：

• 不靠由上而下的命令：頂尖 CEO 不依賴傳統的由上而下的命令方式，因為這種方式無法培養員工的心理安全感，甚至可能導致員工「安靜離職」。
• 創造並駕馭動力：他們更注重創造一個讓員工共同參與、共同創造計畫的環境，即使計畫不完美，關鍵是要激發員工的動力。
• 用頭腦、心靈領導：卓越的 CEO 不僅用頭腦領導，更用自己的心靈和靈魂去領導，讓員工感受到被尊重和信任。

2. 以身作則，建立信任：

• 言行一致：CEO 需要以身作則，始終如一地展現正直的品格，並以符合公司價值觀的方式行事。
• 展現透明度：保持透明的溝通，坦誠地分享公司的狀況，包括錯誤和成功，建立與員工和董事會之間的信任。
• 勇於承認錯誤：卓越的 CEO 不迴避錯誤，而是勇於承認並從中學習，展現真實的一面。

3. 建立支持型領導風格：

• 倒金字塔管理：將員工和客戶放在金字塔的頂端，CEO 則位於底端，提供支持和資源。
• 傾聽員工心聲：花時間與員工溝通，了解他們關心的事情，並將這些事情與公司目標結合起來。
• 從「命令的發出者」轉變為「基層的支持者」：重新定義自己的角色，為基層員工提供支持，鼓勵他們提出想法和建議。

4. 建立學習型文化：

• 鼓勵合作學習與成長：打破員工「萬事通」的自滿心態，鼓勵他們擁抱合作學習與成長，實現整體組織的提升。
• 從失敗中學習：鼓勵員工從失敗中學習，並將這些經驗分享給其他同事。
• 設立「失敗大廳」：DSM 的 CEO 甚至設立「失敗大廳」，公開展示失敗的案例，鼓勵員工從中學習。

5. 建立多元共融的環境：

• 創造包容、多元且具有歸屬感的工作環境：確保所有員工，不論背景，都能感到被尊重和重視。
• 提倡多元化：鼓勵不同背景和觀點的員工參與決策，促進創新和更好的問題解決。

6. 授權與賦能：

• 授權員工做決策：賦予員工自主權，鼓勵他們在自己的職責範圍內做出決策。
• 鼓勵員工提出想法：營造一個開放的環境，鼓勵員工提出新的想法和建議。
• 提供必要的資源和支持：確保員工擁有完成工作所需的資源和支持。

7. 展現同理心與關懷：

• 關心員工身心健康：關注員工的身心健康，提供必要的支持和資源.
• 尊重多元文化：尊重不同的文化背景，建立一個包容和諧的工作環境。
• 打造歸屬感：創造一個讓員工感到歸屬感和被認可的環境.

8. 有效的溝通與互動：

• 連結利害關係人：與外部的客戶、合作夥伴等互動，確保公司行動符合外界期待。
• 快速傳遞資訊：花時間把資訊傳遞給那些最需要行動的人。

透過上述方法，頂尖 CEO 可以建立一個心理安全感高的組織，讓員工感到被信任、被尊重和被支持，從而激發他們的潛力，提升組織的整體效能。

房地產為何能強制儲蓄？

 

房地產之所以能「強制儲蓄」，主要有以下幾個原因：

1. 交易成本高，降低短期買賣意願：房地產的交易成本相對較高，包含仲介費、稅費、代書費等，這些費用使得短期買賣房地產的成本過高，降低了投資者頻繁交易的意願。因為交易成本高昂，投資者通常會選擇長期持有房地產，從而達到強制儲蓄的效果。

2. 流動性不佳，難以隨意出售：與股票等流動性高的資產不同，房地產的流動性較差，無法隨時輕易地買進賣出。如果需要將房地產變現，通常需要較長的時間，且可能無法立即以理想價格出售。這種流動性不佳的特性，使得投資者難以隨意動用房地產中的資金，進而產生強制儲蓄的效果。

3. 不可分割性：房地產具有不可分割的特性，無法像股票一樣隨意出售一部分。如果需要資金，無法只賣掉房屋的一部分來應急。這使得房地產投資者必須謹慎規劃財務，避免過度依賴房地產的流動性，進而達到長期儲蓄的目的。

4. 房貸的強制性：購買房地產通常需要申請房屋貸款，而房貸具有強制儲蓄的性質。每個月必須按時繳納房貸，這筆支出會迫使貸款人節省其他開支，將資金投入到房地產中。透過這種方式，房地產實際上成為了一種強制儲蓄的工具。

5. 銀行的抵押品：房地產是銀行喜歡的抵押品，因此房貸利率通常較低，且具有高槓桿效果。這使得更多人能夠透過貸款購買房地產，並藉此進行長期儲蓄。由於房地產作為抵押品的安全性較高，銀行更願意提供優惠的貸款條件，進一步促進了房地產的強制儲蓄功能。

總結來說，房地產之所以能強制儲蓄，是因為其交易成本高、流動性差、不可分割，以及房貸的強制性等因素，使得投資者更傾向於長期持有，並透過房貸等方式，將資金投入到房地產中，達到儲蓄的目的。

影響柏克夏·哈薩威公司價值評估和長期策略最重要因素和挑戰是什麼？

 

波克夏·哈薩威公司價值評估和長期策略的重要因素與挑戰：

1. 卓越的資本配置能力：
   • 傑出的資本配置能力是創造財富的基礎。
   • 對上市公司而言，每賺到的一塊錢有五種處理辦法，包括再投資到公司本身的營運中、收購其他公司或資產、償還債務、支付股息或股票回購。
2. 管理者特質與文化：
   • 波克夏流行的文化是強烈的自我提升企圖。
   • 波克夏的管理者可以全神貫注在自己的工作上，因為他們不需要與股東、律師、記者等打交道。
   • 波克夏所有傑出管理者都熱愛自己的工作。
   • 找出有才華的人，並讓他們從事自己擅長的事。
3. 投資原則：
   • 理解會計的語言是不可或缺的條件，再來就是確保自己處於能力範圍內，並將注意力放在有意義，且可以長久的事物上。
   • 謹記應善用市場，而不是被市場所用。情緒上的穩定至關重要，並確保自己的決策能讓自己維持心境的平和。就長期而言，為自己打算與做出好的決策非常重要。
   • 成功的投資需要正確的人格特質——當眾人恐懼時，展現你的貪婪。
   • 應該要保持讓自己每天睡覺時，都比起床時更聰明些的習慣。
   • 培養自己，找出你所愛之事，然後增進自己在那方面的技巧.
   • 巴菲特建議投資者應避開自己所不了解的公司。至少要能預估五到十年後，這間公司大致上會處於甚麼情況，然後坐等瘋狂價格的來臨。
   • 無論任何時候，都不要全梭。
   • 投資最大的好處是沒有三個好球三振的規則，可以等到你會打及你要打的球出現才揮棒.
   • 找到好的價值，用低的價格來購買，降低整體失敗的機率.
4. 風險管理：
   • 關於系統性風險，巴菲特表示他的第一原則就是明天再繼續玩。他的意思是無論如何都要防止自己破產，因此必須保留充足的預備金並維持低負債。
5. 公司治理
   • 藉由區分董事長與 CEO 的作法，波克夏可以更輕易地糾正 CEO 犯下的錯誤，必要時也可以開除既有的 CEO。
6. 總體經濟因素
   • 利率對於資產價格，就如同重力之於樹上的蘋果。
   • 當錢的成本很低時，就是借錢的好時機。
7. 企業道德與顧客忠誠度
   • 公司視替顧客省錢為企業道德上的義務與絕對優先，這樣的態度也為他們帶來了不同凡響的顧客忠誠度。
8. 個人發展
   • 實用主義！從事適合自己個性的事，根據經驗，選擇那些效果更好的事去做，持續去做那些有用的事，這就是生活的基本演算法——重複可行之事。
   • 不要因為錯誤而過分自責，要從它們的錯誤中學習。
9. 時間因素
   • 時間是絕對限制的資源，需要將資源投入有回報的事物中，不然日久一定會心生不滿.
   • 長期投資可以讓你分享市場的成長，同時降低風險。

知識跟訊息

訊息（Information）

• 定義：
  • 訊息是指經過組織和處理的數據，它提供了關於特定事物或事件的描述。
  • 訊息可以是有關人物、事物或事件的數據和消息。
  • 訊息著重於「事實」的陳述。
• 特性：
  • 通常較為零散。
  • 可以是文字、圖片、聲音或影像。
  • 提供的是「是什麼」。
• 例子：
  • 「今天氣溫是攝氏 28 度。」
  • 「台北 101 大樓的高度是 508 公尺。」
  • 「某公司的股票價格」

知識（Knowledge）

• 定義：
  • 知識是對訊息的理解、解釋和應用。
  • 知識是經過理解和內化的訊息，包含了經驗、技能和對事物規律的認識。
  • 知識著重於「為什麼」和「怎麼做」。
• 特性：
  • 具有系統性和連貫性。
  • 是對訊息的深入理解和應用。
  • 源自個人經驗、教育或分析。
• 例子：
  • 「根據氣象預報和經驗，在高溫潮濕的天氣下，人們容易中暑，因此應該多補充水分。」
  • 「了解建築結構原理，才能設計出安全的摩天大樓。」
  • 「根據股票市場的資訊與個人的經驗，判斷何時買入或是賣出股票」

總結來說：

• 訊息是原始數據經過處理後的呈現，提供了「是什麼」的描述。
• 知識是對訊息的進一步理解和應用，提供了「為什麼」和「怎麼做」的解釋。