星期二, 5月 31, 2022

NO.1787 怎样成为超级个体?

https://www.ljsw.io/knowl/article/du.html

  • 到底什麼是超級個體呢,我是這麼看的,他們應該具備優秀的專業能力,能夠持續地自我升級; 他們有自己的個人品牌和影響力、能積極地通過多種方式去交換價值;他們還善於跟不同公司、組織保持合作;重要的是,他們要內心強大,擁抱不確定性,能夠掌控自己的未來。
  • 他採用了為用戶提供代理設計+代理加工服務的模式,這個模式也被稱為ODM。他的第三個方法,是把沉沒成本留給自己。他們先把生產的產品,讓客戶拿回去測試,產品達到預期,再簽定合同,規模生產。
  • 感恩日記是什麼樣的:它分為四個部分,
    • 第一部分:感恩已有,主要寫一寫今天的流水賬,梳理一下一天怎麼過的;
    • 第二部分:成就日記,主要記錄今天有成就感的事兒和一些收穫;
    • 第三部分:覺察日記,主要是用來記錄自我反思和覺察的;
    • 第四部分:賦能日記,寫一些能給自己帶來正能量的事;
  • 給自己建立一個「最小行動模型」,就是說啊,不要求上限,但是每天要保質保量地達成這幾件事。

              NO.1788 创新有哪四种方法?

               

              https://www.ljsw.io/knowl/article/dP.html

              • 以前一個化妝品櫃檯的櫃姐,她把化妝品賣給顧客後,和顧客的交易關係就完成了。只有當這個顧客下次再來這個化妝品櫃檯的時候,他們才會再次鏈接。但現在他們的導購員是把顧客發展成自己的粉絲了,每一位導購員都是一個帶貨KOL,可以給你推薦化妝品,也可以給你推薦服裝、珠寶、生活用品等其他你所需要的商品。導購員只需要專注於跟客戶打交道,而銀泰百貨是他們背後的供貨商。
              • 數字化就是導購員可以發生這種改變的根本原因。銀泰百貨的數字化工具,扮演的角色是導購員的秘書,協助導購員管理自己的顧客。
              • 這背後的本質是什麼?其實是他們通過數字化這個工具,把導購員這個角色從經營商品,轉變為經營顧客。把商場從以產品為中心,轉向了以人為中心。
              • 接手客服團隊的第一件事,就是給他們改了名字,將客服改為EBA。 EBA是在線美容顧問的簡稱。
              • 推動了一件事,就是讓公司全員都要來EBA輪崗三天。這件事帶來了兩個效果,一是公司每個人親身感受到,EBA的工作沒有想像中那麼簡單。二是他們也真正意識到,EBA是顧客最好的代言人。因為這裡會接受到顧客的真實反饋,而這些反饋能指導工作的優化。
              • 相較於傳統的物質激勵手段,幫助一個人建立工作的尊嚴感、看見工作的意義感,更能激發他們的內驅力,更能收穫意想不到的效果。
              • 复盤分析後,他們決定抓住一個點,就是顧客的五感體驗,視覺、味覺、聽覺、嗅覺、觸覺。他們覺得,要想做出差異化,一定要從這五感上下功夫。
              • 通過差異化戰略,找到一個細分品類的創新點。這樣就不必在一個賽道上赶超競爭對手,而是可以開創出一個新賽道,從而獲得領跑者的紅利。
              • 經濟學家熊彼特對創新有一個定義,就是將原始的生產要素,重新排列組合為新的生產方式。

                            星期一, 5月 30, 2022

                            KOL中文是什麼意思?如何分辨「網紅」與「KOL」?

                            https://www.youfind.hk/blog/kol.html

                            • KOL(英文:Key Opinion Leader),直譯做關鍵意見領袖,係指互聯網上特別有影響力嘅人,多數透過Youtube、Facebook、Instagram呢類網上社交平台開戶口,定期貼特定主題嘅內容,逐漸累積大量網民訂閱同關注。
                            • 選擇 KOL 時需要考慮的因素。
                              • 第一,質量上(Qualitative)的指標。
                                • 相關性(Relevancy)
                                • 外貌及品味(Look & Style)
                                • 語氣及行為(Tone & Manner)
                                • 經驗(Experience & Voice)
                              • 第二,數量化(Quantitative)的指標。
                                • 接觸面(Reach)
                                • 參與率(Engagement Rate)
                                • 轉發數目(Number of Re-Posts)
                                  • 第一類:切合度高、群眾影響力低
                                  • 第二類:以「量」取勝
                                  • 第三類:內容切合度低、群眾影響力高
                                  • 第四類:內容切合度高,群眾影響力高
                            • 篩選的準則
                              • KOL 的收費是否合理
                              • KOL 的配合度
                              • KOL 的形象
                              • KOL的商業化
                            • 「網紅」與「大號」
                              • 「網紅」是指在某個領域小有名氣或因一些事件突然爆紅的人
                              • KOL在內地統稱?「大號」,包括明星及某範疇的名人。就名氣而言,「大號」的形象已經深入民心,而「網紅」給大家的記憶往往只有行為、表情或金句。
                              • 「大號」的受眾通常有特定的年齡層、性別或興趣。

                            領導者花多少時間檢討企業人才策略?

                             

                            https://www.businessweekly.com.tw/management/blog/3009855

                            • 企業經營是經營兩件事情,第一個當然就是產品,產品要具備很強的競爭力,你會跟所有競爭對手對打,而且你要脫穎而出,這個是每個企業都在做的。可是第二件事情很少人做,就是經營人才,我們把經營人才視為一個很重要的策略。
                            • 因為當你有人才,人才就會幫你生策略!並不是公司生了策略再來叫人才執行,當你把人才培養到一個程度,那些人才會幫公司找到方向、找到策略
                            • 「人才九宮格梯隊養成」來看,橫軸是績效(performance),縱軸是潛力(potential),落在左邊三格這排是績效差、越上去潛力越強;落在底下三格的比較慘,他沒什麼潛力,屬於「被動人才」:沒有很大企圖心,不想升官,不想當領導者,每天只想把自己的工作做好。
                            • 培養人才,重點就放在右上這四格,從「中堅力量」出發,教育訓練可以幫他們潛能往上走
                            • 建立一個人評會,每季與各品牌總經理開一次會。將人才歸類,提供輔導、或者升級計畫,經過一季再檢討一次。
                            • 每季檢討一次,知道人才的移動方向。所以我們的人資不止是HRM(人力資源管理,Human Resource Management),我們的人資還是HRD(人力資源發展,Human Resource Development)。
                            • 「得人才者得天下」

                            星期日, 5月 29, 2022

                            享受單純的練習

                            小時候學習,特別討厭重複的練習

                            年紀漸長,閱歷漸多

                            越來越喜歡這種單純的練習

                            單純的推桿

                            單純的揮桿

                            單純的英文口語

                            從中,體會淡淡的進步

                            像咀嚼白飯一般,淡淡的甜味: 簡單卻美好

                            星期六, 5月 28, 2022

                            隨想

                            • 核心獲利模式
                              • 定位
                              • 獲利=售價-成本
                                • 成本如何有競爭力
                            • 對外
                              • 存量增量
                                • 保護存量
                                • 尋找增量
                              • 投資報酬率
                                • 資源有限
                                • 降低風險
                            • 對內
                              • 效能
                                • 組織架構
                              • 效率
                                • 流程改善
                                • 工具

                                                  波克夏大學:巴菲特與窮查理30年的投資備忘錄

                                                   

                                                  https://www.books.com.tw/products/0010804087?sloc=main

                                                  雷浩斯專文導讀

                                                  • 三個法寶:價值投資、複利效應和資本配置,而具體的執行步驟有五點:
                                                    • 第一步:盡可能的快速取得現金
                                                      • 巴菲特是最重視複利效果的投資大師,複利就是利滾利,牽涉到複利的因子有三:現金,時間,報酬率。
                                                    • 第二步:運用現金產生投資報酬
                                                      • 複利因子的第三點就是資金的報酬率,巴菲特運用的工具就是價值投資,運用形式上則有兩種:
                                                        • A買股票
                                                          • 優點是股票市場會因為投資人的情緒起伏不定,有時候會出現非常低的低價,在這時候買入就會具備絕佳的安全邊際,這是直接收購子公司所沒有的優勢。
                                                          • 如果持股公司的管理階層出了問題,導致公司體質轉差,這時候股票投資人可以快速的賣出,不用擔心難以脫身的問題,但是賣股票有資本利得稅的缺點,這是相對劣勢。
                                                        • B收購好公司
                                                          • 收購子公司為了公平起見,並且希望收購後子公司的老闆持續為巴菲特工作,因此會採用『合理價』收購,這個缺點就是成本相對高。
                                                          • 當子公司併入波克夏集團後,所有資金獲利繳回總部,因此巴菲特就可以運用子公司所有的自由現金流量,更進一步的增加可運用的投資資金。
                                                          • 巴菲特特別喜歡『低資本支出』類型的公司,因為這類公司能產生充沛的自由現金。
                                                          • 合理價收購子公司有成本較高的缺點,但是子公司則不需要巴菲特捲起袖子下場管理,因此能節省時間(複利的第二個要素)還能持續有現金流入。所以子公司越多,波克夏集團就能得到更多的資金,巴菲特所需要付出的時間成本卻更少。
                                                          • 透過收購子公司,巴菲特還能更加瞭解該公司的產業營運,增添自己的能力圈範圍,這幾項優勢足以彌補安全邊際不足,加上巴菲特精通稅法,能按照公司季節損益上的變化來替整體集團省稅,這又是一個優勢。
                                                    • 第三步:自由調度資金,做出正確的資本配置
                                                      • 當『買股票』和『收購』兩個模式並行的時候,就成了波克夏集團最強大的優勢,這個優勢有賴於巴菲特無人能比的資本配置能力。
                                                      • 資本就是錢,配置就是將錢做最有效益的運用,資本配置大抵而言有五種運用方式:
                                                        1. 如果公司本身有成長空間,就投資在現有營運上
                                                        2. 如果沒有成長空間,就收購或投資其他公司
                                                        3. 如果財務結構不佳,就還清負債
                                                        4. 如果前幾項都完成後,就發放現金股息
                                                        5. 如果股價低於內在價值,就實施庫藏股
                                                      • 這五種方式,前兩項是用保留盈餘進行投資,後三項則是發出盈餘讓現金流出,決定如何運用的工作則落在執行長身上。
                                                      • 通常一間公司的執行長工作有兩個:營運公司本身的業務和配置獲利賺來的資本。
                                                      • 波克夏如何做資本配置呢?我們觀察巴菲特如何運用這五種資本配置:
                                                        • A.投資在子公司現有營運上:監控資本支出
                                                          • 巴菲特收購子公司是不管理日常營運的,他唯一會插手的就是資本支出的額度,他會要求子公司達到一定的成長率,如果無法達成,就要將現金繳回總部。
                                                          • 如果巴菲特成為某間公司的大股東,他也會運用他的影響力去強化該公司的資本支出能力,例如他擔任華盛頓郵報的董事期間,就影響華盛頓郵報做出良好的庫藏股策略
                                                        • B.收購其他公司:
                                                          • 繳回總部的現金交由巴菲特併購其他公司或購買股票,值得一提的是巴菲特不在乎預定收購公司的營運項目,只在乎能否增添整體內在價值。
                                                        • C.還清負債:
                                                          • 一般公司藉此提升財務穩健度,不過波克夏是低金融負債的類型,財務穩健。
                                                        • D.發放現金股息:
                                                          • 如果保留盈餘運用不當,應該將現金還給股東,波克夏的衡量基準是保留一美元的盈餘,是否增加一美元的市值。
                                                        • E.實施庫藏股:
                                                          • 如果公司出現顯著的低價,同時手上資金買足前幾個項目的話,實施庫藏股會比發現金股息好,因為可以為持股的股東省稅。
                                                    • 第四步:建立強大的企業文化和營運衡量基準
                                                      • 以股東權益為重的公司文化。在這個文化裡面,衡量執行長是否不負股東所託是最重要的事。
                                                      • 波克夏的營運目標是整體內在價值成長要超過加計股息的S&P指數。但是內在價值的成長率無法直接觀察,因此使用淨值成長率來代替。
                                                      • 雖然波克夏的淨值不等於內在價值,但是在完全保留盈餘的狀態下,『淨值成長率』可以適當的反映『內在價值成長率』,在理想狀態下,該公司的股價會超越市值。
                                                      • 巴菲特為了顧及有一天股東可能需要賣出股票的時候不吃虧,所以他自我規定:保留一美元的淨值,日後要超過一美元的市值。
                                                      • 如果用我們前述的虛擬公司做案例,該公司股東如果第一年用淨值10元投資,十年後要賣出股票時,該公司股價必須要高過25.9元,股東才能得到這十年間累積的15.9元的保留盈餘。
                                                    • 第五步:打造護城河,強化循環優勢!
                                                      • 過去的波克夏投資部位佔80%,子公司佔20%,因此巴菲特的存在非常重要,因為投資決策皆需要巴菲特檢視。
                                                      • 現在的波克夏子公司和股票的佔比剛好反過來,而波克夏的分權制度讓子公司擁用自主權,因此巴菲特本人在營運上的重要性可以因此降低。
                                                      • 這個問題從巴菲特60多歲被問到80多歲,他的規劃就是他透過五十年的時間,讓子公司持續增加,並且從中累積人才,這種逐步形成的過程,細微到沒人能夠察覺。