- 吉列剃刀，1895年發明了一個特別牛的商業模式。 簡單說，就是把商品拆成兩個部分，實行不同的價格策略。 例如，吉列刮鬍刀的刀架就是以很低的，甚至是賠本的價格出售，然後透過賣耗材，就是刀片的收益來獲利。 這種模式又被稱之為叫“誘餌模式”，消費者因為吞下了第一個誘餌，後來只好源源不斷地給吉列送錢。
- 銷售額=流量X轉換率X客單價。
- 流量，就是我能在多大的池塘裡放誘餌，
- 轉換率，就是有多少魚吃誘餌，
- 客單價，就是吃到魚餌之後，我怎麼盡可能多從魚兒身上賺錢。
- 吉列模式是低價銷售主產品和硬件，高價銷售耗材或服務。
- 那蘋果正好相反，高價銷售主產品，免費或低價提供服務。
- 就是什麼東西才是人類真正離不開的？ 我們可以稱它為“價值之錨”，客戶只要用了，離開它的成本就非常高的東西？ 這個價值之錨到底是實體的東西還是虛擬的東西？ 是看得見摸得著的產品，還是虛無縹緲的體驗？
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