第626期 | 什么才是高级的控制？

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• 畢竟只有5秒，很短，所以你不會去喝水、上廁所、或者乾點別的，你大概率會盯著屏幕看，甚至會提前把鼠標放在跳過按鈕上。你看，因為你想跳過，所以你必然盯著看。結果是他控制了你5秒的注意力。
• 因為人有一種基本的心理需求，叫控制感。你想想，下載東西的時候，你有沒有盯著進度條一直看，直到下載完成？或者，更新系統的時候，你有沒有盯著跳動的百分數一直看，直到100%？這不是強迫症，是倒計時給了你明確的預期，你覺得一切盡在掌握，所以，盯著的時候，會有控制感，一旦看完，你還會有成就感和滿足感。
• 人得到的控制感越多，安全感就越強，做事兒的積極性也就越高。
• 什麼叫到達率？是一條廣告播了以後，究竟有多少人真的看了。所有廣告商都很看重這個指標。
• YouTube制定了一種特殊的付費模式，簡單說就是，廣告商只需要為真實觀看的用戶付費，怎麼才算真實觀看？只要廣告播到了30 秒或播放完成了，才算真實觀看。
• 把傳統的為“廣告付費”——也就是播了，就得付錢。轉變成了為“廣告效果付費”——也就是播了，有效果了，客戶找到了，才付錢。
• 因為權力交給你了，所以，你的每一個行為，就代表著你的真實想法。你是在第7秒跳過還是在第23 秒跳過，都精確反映了廣告的吸引力程度。廣告商通過收集這些行為數據，然後有側重、有方向地去優化廣告，也許，下一次就能吸引著你看完。
• 更高級的控制，不是做絕對的權力主，而是要讓渡一部分控制權出去，給對方一個跟你互動和反饋的機會。