NO.1208 宝洁的打法过时了吗？

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• 寶潔所在的行業，準確的名字叫做快消行業。全稱就是“快速消費品”的意思。所謂的快速消費品，指的是消費頻次比較高、消耗比較快、單價通常比較低、需求比較廣泛的商品，包括我們熟悉的洗髮水、牙膏、洗衣粉、剃須刀等等都算作這類商品。
• 基於快消品消費頻次高、單價低、需求廣的特點，快消品在銷售方面有三個很重要的特性：便利性。視覺性。低忠誠性。
• 首先，在那麼多選擇裡面，你得能讓消費者想得起來你的產品；第二，想起來的時候，你得讓他們買得到。
• 寶潔也非常善於製造產品概念。比如，“飄柔”的柔順、“海飛絲”的去屑、“潘婷”是營養，“沙宣”是專業美髮……同時再利用廣告宣傳，不斷強化它們的概念：比如“洗髮護髮一次完成，令頭髮飄逸柔順”、“頭屑去無踪，秀發更出眾”等等等等。這些定位都突出了不同品牌的功效和特質。
• 寶潔擅長做的另一件事情就是，用鋪天蓋地的常年廣告投放策略，不斷地觸達客戶的頭腦和心智。