NO.1218 一个实干家什么样？

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• 消費者動線的設計，就是要設計兩件事：一個是動線，一個是佈局。動線，就是消費者進店後行走的路線。我們平常逛超市，最寬，最明顯的那條主幹道，就是這家超市給你設計的主動線。而佈局呢，就是跨越動線兩邊的商品品類分佈。
• 這個“逛”字，就是設計消費者動線佈局的關鍵詞。逛，就是要讓顧客充分認識自在感，不用費勁尋找，想買什麼，下一刻就能看到。
• 好的店面佈局，應該是讓顧客一路滑到收銀台的。
• 為什麼把冷凍食品放最後呢？這不也是吃的嗎？因為它容易化。如果放在裡面，顧客買了冷凍食品就會想著趕緊結賬，也不會輕鬆地慢慢逛。
• 大部分人的習慣是，進門先邁左腳，同時向右看，所以顧客一般會順時針在店裡轉。
• 像酒水這種，要先讓顧客看到，才有想買的動力。
• 動能佈局，就是我們做零售人的語言。我們能做的，其實就是引導顧客看到更多的商品。左入右出，順時針佈局，斜形佈局，這些都是為了增加商品的曝光。商品曝光多了，購買機率就會增加。