NO.1608 为什么出海是一个好选择？

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• 總結下來，客戶不靠譜、資金風險大、貨物運輸不確定性強，做生意的重中之重“人財物”三個要素，在跨境生意當中都可能是巨大的風險點。跨境貿易的風險這麼大，為什麼還說出海是個好選擇呢？
• 疫情在客觀上改變了很多東西，至少在兩個方面給中國的中小企業做跨境電商帶來了契機。
• 第一個契機來自海外客戶購物習慣的改變。
• 在疫情之前，美國的電商滲透率只有20%多一點，就是100個人當中，有20個人會在網上買東西。而在疫情發生後，這個數值達到了32%。
• 第二個契機來自海外客戶的需求變化。
• 大量的中產階級，開始追求低價高質的產品。中國的優質產品，正是這樣的平價替代品，也是中國品牌出海的絕好機會。中國穩定的產業帶，成為海外大量買家的不二之選。
• 國內的50個城市能盈利，這時候突然出現了一個競爭對手，和你在5個城市裡搶占市場。你完全可以用其他45個城市的資金、人才來支撐那5個城市。你的贏面就要更大。
• 用一整個網絡去對抗別人的幾個節點，用全球組織去對抗別人給你帶來的局部衝突。
• 深耕行業，能為客戶提供附加價值的企業才能走得更遠。
• 數字化平台一定是讓商家更容易找到客戶，能消除雙方之間不對稱的信息差，當這些基本能力被平台解決掉之後，還剩下的只有你能為客戶帶來的附加價值，才能持續地吸引客戶。
• 人們往往高估了一年能做到的事，又低估了十年能做到的事。我覺得出海這件事也一樣，人們會高估平台流量的力量，而低估自己長期沉澱能力的力量。