483｜影响力，是你最容易获得的“超能力”

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• 這兩個人從曲別針開始，就宣布自己要做慈善，希望大家幫忙換一輛車，但自己不會要這輛車，要把這輛車送給需要幫助的難民家庭。最後，他們果然打動了經銷商，換來了一輛捷達。
• 這個影響力技巧，叫做框架設定。大部分學生都把這個實驗框定為交換遊戲，那麼他們就只能換到別人不需要的東西。而換到汽車的這兩名學生，把它框定成了“用遊戲做慈善”，他們設定了一個大願望，同時也把一路上遇到的所有參與換東西的人都拉進了這個願望裡，所以才獲得了這個不可思議的結果。
• 錢斯的理論核心是，你真正做什麼固然重要，但別人覺得你在做什麼比較重要。
• 第一個，重大的事，也叫重大框架。例如，設定一個偉大的願景，或是重要的使命，它調動的，是人的大腦裡對於大事的興奮與重視。
• 第二個，易處理的事，也叫易處理框架。有些大事兒讓人覺得太重大，反而害怕，因此，就要為這些事兒設定易處理框架，鼓勵人們採取行動。
• 第三個技巧，叫做“神秘事件框架”，用來吸引對方的好奇心。神秘框架，要的是不按常規出牌，是引入一點變化和一點不確定，來吸引大腦的注意力。 「突發」「秘密」「揭露」這些字眼，都會觸發對方的好奇心。
• 「蔡格尼克效應」說的，還沒解決的​​問題，總是會最大限度地劫持我們的注意力。
• 起名的時候就把這個機制用得非常好。錢斯說，自己想不到比整理房間更無聊的話題，但一看到這個書名，立刻就被吸引了。書名叫做《改變生活的整理魔法》。你看，改變生活，是重大框架，激發讀者把人生變好的熱情。整理，是易處理框架，這有多難？而“魔法”，就是神秘框架，你也許想知道，這個作者有什麼魔法。短短八個字，結合了全部三個框架。
• 假如你是管理者，工作中，你想推動團隊完成一個原本推得很慢的項目，怎麼說服他們？可以用上重大框架和易處理框架。你可以告訴他們，這個專案是團隊甚至公司發展的關鍵一步，正因為重要，所以難，正因為難，咱們才得更重視。同時，你可以告訴團隊，不要想那個最終的目標，咱們可以把任務拆成小步驟，每天盡力完成手邊的那個目標就好。