如果品牌要破圈層,有建議的做法嗎?

 

品牌破圈層，也就是要讓品牌觸及到原本目標客群以外的消費者，擴大品牌影響力。這是一個很有挑戰性的目標，以下提供一些建議做法，希望能幫助你：

1. 洞察目標圈層
• 分析目標客群： 除了你現有的客群，仔細分析你想觸達的新客群，了解他們的喜好、習慣、痛點、以及常用的社群平台。
• 尋找共同點： 找出目標圈層和品牌之間的共同點，例如價值觀、興趣愛好、生活方式等，作為溝通的橋樑。
• 了解圈層文化： 每個圈層都有獨特的文化和語言，品牌需要深入了解，才能引起共鳴，避免造成誤解或反感。
2. 制定破圈策略
• 內容為王： 創作高質量、有吸引力的內容，並且針對目標圈層的喜好進行調整。
• 跨界合作： 與目標圈層喜愛的品牌、KOL、明星等合作，借力使力，提升品牌知名度和好感度。
• 精準投放： 選擇目標圈層常用的社群平台和媒體進行廣告投放，提高觸達率和轉化率。
• 參與圈層活動： 積極參與目標圈層的線上線下活動，例如論壇、展覽、比賽等，增加品牌曝光和互動。
3. 內容策略
• 轉譯： 將品牌或產品的專業術語和概念，轉化為目標圈層容易理解和接受的語言。
• 反常： 打破常規，製造反差和驚喜，引起目標圈層的好奇和關注。
• 造神： 打造品牌代言人或KOL，讓他們成為目標圈層的意見領袖，引導消費。
4. 案例參考
• 老乾媽辣椒醬與男人裝的聯名： 老乾媽作為國民辣椒醬品牌，與時尚雜誌男人裝合作，推出限量版產品和周邊，成功吸引年輕族群的關注。
• 完美日記與李佳琦的合作： 完美日記通過與頂級帶貨主播李佳琦合作，快速打開知名度，並在短時間內成為國貨彩妝的代表品牌。
5. 注意事項
• 保持品牌一致性： 在破圈的過程中，要注意保持品牌的核心價值和形象，避免過度迎合目標圈層而失去品牌特色。
• 尊重圈層文化： 不要以 condescending 或消費的態度對待目標圈層，要真誠地與他們溝通和互動。
• 持續優化和迭代： 破圈是一個持續的過程，需要不斷地監測效果，調整策略，才能取得最終的成功。