星期五, 6月 04, 2021

NO.1461 后起之辈如何实现超越?

https://www.ljsw.io/knowl/article/kb.html

  • 回到客戶,也就是一個普通港口日常的工作中去 。他發現,港口用戶採購電纜的分為兩大場景:第一種,採購新設備;第二種,出現了緊急事故之後需要採購電纜。
  • 場景一,所有人都在做,而場景二,做的人很少,因為這個市場很小。
  • 場景二卻是一個機會:在出現緊急事故的情況下,客戶對品牌的執念會鬆動,採購的決策鏈會簡化。
  • 單次採購量只有幾十米,國內國外很多廠商都不願意幹。因為電纜廠和印刷廠一樣,都有個開機費,動一次生產設備,就要有一定的量來保証投入的成本。所以往往客戶要50米,電纜廠開價起訂量就得500米。
  • 這個品類,其實滿足了爆款產品的三大特點:用戶需求高頻次、採購決策鏈路短、我方工廠能生產。
  • 好看就是力量。產品的靠譜,產品人的善意,是可以通過美的方式去呈現的。哪怕是工程機械領域也不例外。
  • 我們做的所有的出發點都是找到那些大公司看不上,小公司又覺得沒利潤的事,把它們做加法,這背後就是市場。

            NO.1460 如何让自己真正发生改变?

            https://www.ljsw.io/knowl/article/kx.html

            • 怎麼從支持變成主導?答案就是主動出擊,以戰養戰。跨界做產品,拓寬自己的賽道,主動發起協同,鍛煉自己的領導力。
            • 找到一個非常重要,但因為各種原因沒有做好,又不那麼緊急的項目,藉著解決一個“歷史遺留問題”,實現自己的轉型。
            • 學會藉力。向內看,先找到可以寄生的項目;然後向外看,找到可以共生的外部資源;最後尋求與戰略項目的嵌入,成為它的一部分。
            • 除非變成受歡迎的禮物,否則不要走進別人的生活。
            • 改變是怎麼發生的?是一點點、一層層發生的,改變自己的思維方式,改變自己的行動方式,改變背後的算法邏輯,改變自己,成為受歡迎的禮物。

                  NO.1455 526开放日 | 得到的车间故事

                  https://www.ljsw.io/knowl/article/kR.html

                  • 《品控手冊》的解讀,是了解"得到"怎麼為我做知識服務;
                  • “國民總時間”就是說:互聯網市場可以擴容,消費者兜里的錢可以增加,但整個市場的要素裡有一樣是絕對有限的,就是消費者能給你的時間。
                  • 真正危險的競爭對手並不是有形的同行,而是正在醞釀裡的什麼東西,不一定從哪兒冒出來,就讓你原來在內容水平上的各種計較變得沒有意義了。
                  • 學校和博物館一樣,是那種會變換形式和內容,但永遠不會消失的文化場,而文化場是不會拿彼此當對手的,因為大家在做的是保存和延續人類文明的大事。
                  • 產品化可以概括得到品控的全部內容,《手冊》對它的定義是“對一個產品各個維度的設計和執行”。
                  • 為什麼需要產品化?因為知識服務需要固定化、標準化和均等化,才能服務所有的用戶。那麼,這樣一套產品標準為什麼比別的寫法好呢?因為得到用了很長的時間來測試和研究使用者的反饋,才確定了這套系統,它要比作者的個人靈感可靠。
                  • “對象感是指人與人之間、面對面交談時的自然邏輯,是'我'跟你之間的一對一交流的邏輯,是一種即使你面對話筒也能看到對面有人的想像力。”也就是在產品裡始終保持和用戶面對面說話的感覺。
                  • 建立新詞是為了取得新的定義:對象感的表達規則是“無對象不表達”,只追求對方獲取信息的結果,這是得到的產品特徵。

                              星期四, 6月 03, 2021

                              思考的技術

                              https://www.dedao.cn/article/WqavDm012GolV7OmLqVxPjEy8zdk73

                              • 中情局配備有最聰明、最優秀的人員,這些人的職責就是分析威脅,並就威脅的輕重緩急進行排序。然而,“基地”組織的名字排得非常靠後,這倒不是因為情報人員沒有盡力做好分析,而是他們無法將看到的事實關聯起來。每一個框架都包含盲點,他們看到的都不是事物的全貌。一群聰明的內行人聚在一起,反而很難做出明智的決策。
                              • 因為內行用術語的方式,看見問題、關注問題的特定角度,真是稍微隔行就隔山。
                              • 專業的“內部視角”,並不是什麼神乎其神的能力,就是一眼看去,就知道味道對不對。你會提升對這個信息的優先判斷。內部視角,能優化我們判斷信息的優先級。
                              • 在不確定性的時代,“多樣性”本身就是效率,就是能力。
                              • 只要是企業團隊,多樣性和砍掉多樣性,帶來的好處,其實是一樣多的。
                              • 蘇軍條例上規定,參謀長在作戰決心上,只能向司令員提三次意見。
                              • 為什麼軍人以服從命令為天職?就是不問對錯,堅決執行。軍隊要想保持效率,砍掉多樣性視角是先決條件
                              • 多樣性和高效率,是達成目標的兩種不同的方法。但是,魚和熊掌不可兼得。
                              • 所謂批判性思維,就是在自己的體內建立多樣性。
                              • 把“多樣性”的邏輯用到個人身上,在一個人的體內裝入多個內部視角,這是否就是批判性思維的一種應用方式?
                              • 印度以印度教團結印度人,同時以巴基斯坦為敵對國,塑造外部威脅;巴基斯坦以伊斯蘭教團結巴基斯坦人,同時以印度為敵對國,塑造外部威脅。
                              • 一個國家最大的敵人是誰啊?不見得是外部敵人啊。其實是內部的分裂主義啊。外部敵人,頂多讓我們吃點虧,內部分裂勢力,那是要國家的命啊。
                              • 中國最大的對手不是印度,而是美國。美國對中國最大的威脅是對貿易通道的威脅。
                              • 如果你們提交的作業有錯別字,那麼大概率暴露了你可能不是一個有反思精神的人。
                              • 面對一個事,我其實沒話可說的時候,一個人才真正成熟起來,才真正是會思考的人。
                              • 好學的人就是這樣過一生的。在整個過程中,我們有求知,有求解,有對這輛車更深的認知,有不斷的認知升級,但是只有一個東西絕不會有,那就是結論。

                                                          星期二, 6月 01, 2021

                                                          NO.1457 怎样拿到通往未来的门票?

                                                          https://www.ljsw.io/knowl/article/kB.html

                                                          • 不要做商人,而是做熱心的鄰居。他說:我的屁股堅定地坐在顧客這邊,由我來代表小區業主,對接這個複雜的商業社會。
                                                          • 這個角色轉變非常關鍵。這樣一來,鄰居就把他真的當鄰居了,自然更信任他,更願意在他這裡消費。更重要的是,前面提到的競爭對手,都不再是他的敵人,而成了他的伙伴。
                                                          • 把驛站做好,有了流量,驛站就有機會進化成社區團購的入口。把團購最好,有了鄰居的信任,小店就可以進化成教育資源和其他服務的共享平台。
                                                          • 他們要做的不是開一家餐館,而是做一個連鎖的餐飲品牌。當下最重要的,是打磨好產品的每一個細節,而一個好的細節,應該在未來經得起成百上千倍的放大。
                                                          • 成為一名醫生,一名好醫生,到底意味著什麼。在生死面前,有時你必須要把利害得失拋在一邊,回到職業的最本質去做決定。救治生命是醫生的天職,把握住了這個指針,你在當下做選擇的時候,可以更從容,更果斷。
                                                          • 曾國藩曾經有一句話:未來不迎,當時不雜。
                                                          • 社區裡,一定有很多真實的需求沒有被滿足,那就想辦法做到;好吃的東西,做到極致,一定不難賣;面對風險,生命第一,一定沒有錯。
                                                          • 做成事最基本的道理:把握眼前的事情,一步步做好。而通往未來的那張門票,就在當下。

                                                                      NO.1458 怎样建立深度关系?

                                                                       https://www.ljsw.io/knowl/article/k8.html

                                                                      • 求職和招聘是一個基於信任感和認可度的雙向選擇。
                                                                      • 如果想讓學生選擇你這個企業,就必須讓學生有更多的機會了解這個企業的信息,一點一點對這個企業熟悉起來。
                                                                      • 那怎麼能夠不花錢,爭取到學校更多的支持呢?
                                                                        • 找到院係就業辦的老師,爭取到在學校裡開宣講會和在班級群發招生簡章的機會。
                                                                        • 抓住機會,在校招季向學校充分展示,上一屆進入自己企業的學生的現狀。
                                                                        • 和學校簽訂了校企合作協議,毫無保留地把企業的培訓課程直接開到了學校裡。
                                                                        • 在公司內部確定了應屆畢業生專有的薪酬體系。入職培訓的2個月期間是帶薪培訓,培訓​​通過考試獲得前五名的同學還有不同程度的加薪和自主選崗的機會。甚至實習生2年內也有4次考核和加薪的機會,保證了實習生的積極主動性和穩定性。
                                                                      • 在溝通交流的時候,通過一個萬能句式,來做交互,深入話題,這個萬能句式就叫“為什麼”。
                                                                      • 好的溝通能力真的可以幫我們提高自己的戰略透明度,降低他人跟我們合作時的心理成本,進而建立深度關係,獲得更多的合作機會。
                                                                      • 銷售是一個經驗積累、信任積累的過程。
                                                                      • 不是“嘭”地一下子從一個東西變成另外一個東西就是神奇,一個走得很慢很慢,但是非常確定一直在走的鐘就已經很神奇了!

                                                                                        NO.1455 怎样用数据思维解决难题?

                                                                                        https://www.ljsw.io/knowl/article/kC.html

                                                                                        • 藝術作品也不是完全沒有客觀標準,至少,在尺寸這件事情上是可以量化的吧!楊長豐詳細分析了各大攝影賽事的獲獎作品,發現只要作品尺寸足夠大,拿獎的機率會大大提升。
                                                                                        • 首先,他對自己的生活進行分類,就像製作工作清單那樣,把日常生活中所有事情分成了三類。 1)基礎類:吃飯、休息、上廁所、鍛煉;2)工作和學習;3)社交、休閒、其他。
                                                                                        • 每天增加15分鐘的訓練量,生活就會發生一丟丟的改變。每一分鐘的時間都有它存在的意義。
                                                                                        • 採用自我發展心理學中“控制兩分法”進行分析,也就是找出可控和不可控點,寫出應對措施,在腦海中反复演練這個過程,然後在工作中進行實踐和校正。
                                                                                        • 有句老話叫“隔行如隔山”,其實,通過學習各行各業的高手,你會發現他們解決問題的思路往往是相通的;你正在苦苦思索的一個問題,也許你的同學已經有了答案。