NO.1461 后起之辈如何实现超越？

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• 回到客戶，也就是一個普通港口日常的工作中去 。他發現，港口用戶採購電纜的分為兩大場景：第一種，採購新設備；第二種，出現了緊急事故之後需要採購電纜。
• 場景一，所有人都在做，而場景二，做的人很少，因為這個市場很小。
• 場景二卻是一個機會：在出現緊急事故的情況下，客戶對品牌的執念會鬆動，採購的決策鏈會簡化。
• 單次採購量只有幾十米，國內國外很多廠商都不願意幹。因為電纜廠和印刷廠一樣，都有個開機費，動一次生產設備，就要有一定的量來保証投入的成本。所以往往客戶要50米，電纜廠開價起訂量就得500米。
• 這個品類，其實滿足了爆款產品的三大特點：用戶需求高頻次、採購決策鏈路短、我方工廠能生產。
• 好看就是力量。產品的靠譜，產品人的善意，是可以通過美的方式去呈現的。哪怕是工程機械領域也不例外。
• 我們做的所有的出發點都是找到那些大公司看不上，小公司又覺得沒利潤的事，把它們做加法，這背後就是市場。