星期日, 7月 31, 2022

怎麼說話不傷人

https://www.dedao.cn/course/article?id=6EBOqDNZ27YlVdwqroKm4bQ1odMAkg

  • 通過改變語言,來反向塑造我們的想法
  • 一個人帶領的軍隊打仗總是輸,打一場輸一場。要怎麼匯報?假如說屢戰屢敗,那就是完了,基本沒希望了。但是,假如說屢敗屢戰,這聽著是不是有那麼點越挫越勇的意思?給人的感受就變了。
  • 非暴力溝通的核心,就是通過改變語言,來消除人們心中的戾氣,進而讓人與人之間充滿善意。
  • 造成關係疏離的最主要的因素,叫道德判斷。
  • 形成了一個循環:看見行為——道德判斷——蒐集證據——自我驗證——加深判斷。
  • 根據科學家的研究,人的大腦裡有兩套系統。為了描述簡便,我們把第一個系統叫“痛快系統”,第二個系統叫“渴望系統”。這兩個系統,簡單說就是,“痛快系統”負責的是人痛快的感覺,而“渴望系統”負責的是人渴望的感覺。
  • 區分觀察和評論,這只是非暴力溝通的第一步。接下來,注意,重點來了。你要基於你觀察到的事實,表達你的感受,再根據你的感受,描述你的需要,最後發出請求。
  • 整個非暴力溝通的步驟,就是這麼四步:觀察、感受、需要和請求。
  • 今天在單位有同事沖你發火,說你工作幹得亂七八糟。你恨不得馬上懟回去,別著急,按照這四步去思考,然後作出回應。你可以這麼說:你的評價我已經全都聽到了,我感覺我的工作好像沒有獲得你的認可,我想我需要作出改進,獲得你的認可。請問,你能不能根據剛才說的,有針對性地再給我一點更具體的建議。
  • 幾點特別的叮囑。
    • 第一個叮囑是,盡量少跟別人做比較。
    • 第二個叮囑是,不要打著不得不的旗號,推卸責任。
    • 第三個叮囑是,你要學會鑑別情緒。也就是,你得正確認識自己的情緒。
      • 人的情緒,其實分成兩種:一種叫原生情緒,還有一種,叫衍生情緒。
  • 一切溝通問題的根源,其實都是因為我們本能的想像,我們想像所有行為的背後,一定有一個深思熟慮的意圖,一定有某種道德層面的原因。那應該怎麼改變呢?說到底,還是那句話,你要相信,人總體是善良的,更要相信,自己是善良的。
  • 《語言是窗(或者是牆)》
    你的話像是對我的審判,
    我彷佛見棄於人,備受責難,
    在離開以前,我想問,
    這真的是你的意思嗎?
    在我憤然自我辯護前,
    在我帶著痛楚或恐懼斥責前,
    在我用語言築起心牆前,
    請告訴我,我真的聽見你了嗎?
    語言是窗,或者是牆,
    它審判我們,或令我們自由,
    當我說話、當我聆聽,
    請讓愛的光芒經由我閃耀。
    我心裡有話要說,
    那些話對我意義非凡,
    假如言語無法傳遞我的心聲,
    請你幫我獲得自由,好嗎?
    假如你認為我想責難你,
    假如你感到我不在乎你,
    請嘗試透過我的語言,
    聆聽我們共有的情感。

                                                                                                                星期四, 7月 28, 2022

                                                                                                                五力分析

                                                                                                                http://zh.wikipedia.org/zh-tw/%E4%BA%94%E5%8A%9B%E5%88%86%E6%9E%90

                                                                                                                • 主要的功能是分析產業的競爭狀態,確認產業是否有超額利潤的可能性
                                                                                                                • 分析的對象是”產業”
                                                                                                                • 在產業的每家公司都面對相同的壓力,如果裡面某幾家能針對產業環境的力量,提出有效的解決方案,將相對其他廠商獲取更大的利潤
                                                                                                                • 要確認誰的談判力強,只要確認誰的選擇比較多,就可以知道誰有談判力
                                                                                                                摘要
                                                                                                                • 來自買方的議價能力(Bargaining power of customers)
                                                                                                                  • 買方集中度(buyer concentration to firm concentration ratio)
                                                                                                                  • 談判槓桿(bargaining leverage)
                                                                                                                  • 買方購買數量(total buyer volume)
                                                                                                                  • 買方相對於廠商的轉換成本(buyer switching costs relative to firm switching costs)
                                                                                                                  • 買方獲取資訊的能力(buyer information availability)
                                                                                                                  • 買方垂直整合(bargaining leverage,backward vertical integration)的程度或可能性
                                                                                                                  • 現存替代品(availability of existing substitute products or services)
                                                                                                                  • 消費者價格敏感度(buyer price sensitivity)
                                                                                                                  • 總消費金額(price of total purchase)
                                                                                                                • 來自供應商的議價能力(Bargaining power of suppliers)
                                                                                                                  • 供應商相對於廠商的轉換成本 (switching costs of firms in the industry)
                                                                                                                  • 投入原料的差異化程度
                                                                                                                  • 現存的替代原料(presence of substitute inputs)
                                                                                                                  • 供應商集中度 (supplier concentration)
                                                                                                                  • 供應商垂直整合(bargaining leverage,forward vertical integration)的程度或可能性
                                                                                                                  • 原料價格佔產品售價的比例
                                                                                                                • 來自潛在進入者的威脅(Threat of new entrants)
                                                                                                                  • 進入障礙(barriers to entry)
                                                                                                                  • 規模經濟(economies of scale)
                                                                                                                  • 品牌權益(brand equity)
                                                                                                                  • 轉換成本(switching costs)
                                                                                                                  • 強大的資本需求(capital requirements)
                                                                                                                  • 掌控通路能力(access to distribution channels)
                                                                                                                  • 絕對成本優勢(absolute cost advantages)
                                                                                                                  • 學習曲線(learning curve)
                                                                                                                  • 政策(government policy)
                                                                                                                • 來自替代品的威脅(Threat of substitutes)
                                                                                                                  • 消費者對替代品的偏好傾向
                                                                                                                  • 替代品相對的價格效用比
                                                                                                                  • 消費者的轉換成本
                                                                                                                  • 消費者認知的品牌差異
                                                                                                                • 來自現有競爭者的威脅(Competitive rivalry)
                                                                                                                  • 現有競爭者的數目
                                                                                                                  • 產業成長率(industry growth)
                                                                                                                  • 產業存在超額產能的情況
                                                                                                                  • 退出障礙 (exit barrier)
                                                                                                                  • 競爭者的多樣性 (diversity of rivals)
                                                                                                                  • 資訊的複雜度和不對稱
                                                                                                                  • 品牌權益 (brand equity)
                                                                                                                  • 每單位附加價值攤提到的固定資產
                                                                                                                  • 大量的廣告需求
                                                                                                                  • 不同的產品 (product differences)

                                                                                                                NO.1841 暑假亲子冲突多发,怎么办?

                                                                                                                 

                                                                                                                https://www.ljsw.io/knowl/article/Nv.html

                                                                                                                • 不管作業母慈子孝,一管作業就雞飛狗跳。
                                                                                                                • 這個過程大概就是這樣的,媽媽看不慣,然後去說教,想要改變,孩子反抗,雙方衝突,然後孩子和媽媽雙雙的放棄,這樣的一個過程是很典型的。
                                                                                                                • 認可,指的是對一個人的情感體驗以及他的需求,我們去看到和承認它的合法性。
                                                                                                                • 第一點,就是要無條件地傾聽和關注。
                                                                                                                • 第二點,在傾聽和關注之後,能夠接住這個孩子的情緒
                                                                                                                • 第三點,人性是共通的,我們可以用將心比心的方式去讀心。
                                                                                                                • 第四點,你要試著去理解你的孩子的情緒的來源。
                                                                                                                • 第五點,從當下的情境來理解孩子的需求,體察孩子的情緒,如果他真的是合理的,你就要給予支持。
                                                                                                                • 第六點,就是做一個真實的人去體會孩子。站在他的角度,同時也站在自己的角度,既理解自己,又去理解孩子
                                                                                                                • 一個界限,就是這種設限的安排,你最多找三條。
                                                                                                                • 正常的父母或者說有功能的父母,他會在一個孩子的問題行為出現之前,就學習到了去理解孩子的需求,然後在問題行為出現之前,就去給孩子反饋,慢慢地孩子也會學習到準確地表達自己的需求,而不是用哭鬧。

                                                                                                                                  星期三, 7月 27, 2022

                                                                                                                                  NO.1846 为什么博弈论是“将心比心”?

                                                                                                                                   

                                                                                                                                  https://www.ljsw.io/knowl/article/NO.html

                                                                                                                                  • 博弈的核心,不是你死我活,而是學會理解。理解對方的觀念和行動,進而指導自己的行動,彼此就這麼來回應對,共同把遊戲玩下去。
                                                                                                                                  • 什麼情況會讓我們彼此的遊戲就玩不下去了呢?不是別的,是一廂情願。
                                                                                                                                  • 放下一廂情願,嘗試站在對方的立場思考,才能抓住博弈的精髓。
                                                                                                                                  • 孔子在《論語》的一句話,“不患人之不己之,患不知人也”(《論語·學而篇》
                                                                                                                                  • 隔空喊了好幾年,人們都不相信真有人願意為千里馬付出千金,這個朋友卻通過一個舉動,就改變了大家的推斷,這就是博弈。
                                                                                                                                  • 怎麼讓別人理解相信自己?關鍵就是給對方發射一個足夠有誠意的信號。何為誠意?誠意不是空口白牙地說,而是付出真代價。
                                                                                                                                  • 可口可樂這樣的大品牌,知名度都這麼大了,為什麼還要年年砸那麼多錢做廣告,這不是浪費嗎?當然不是,這是要向消費者傳遞一個信號,“我們依然很厲害,而且還會長久把生意做下去”。
                                                                                                                                  • 代價更大的例子,荊軻刺秦。燕太子丹為了取信於秦王,先要藉樊於期的人頭一用。
                                                                                                                                  • 我們要怎麼做,才能最大限度了解對方的真實情況?關鍵就是要設計出合理的互動規則,讓對方付出恰當而足夠的成本。這個成本不多不少,最好是“壞人”寧願承認自己是“壞人”,也不願意付出偽裝“好人”的代價。
                                                                                                                                  • 囚徒困境。也就是,博弈雙方都做出了對自己理性的選擇,但卻得到一個雙輸的結局。而好的規則設計,會幫助我們突破“囚徒困境”,使得各方共贏。

                                                                                                                                                  星期二, 7月 26, 2022

                                                                                                                                                  寫字練心

                                                                                                                                                  葉曄×夜夜寫字
                                                                                                                                                  https://www.ohyayeh.com/search

                                                                                                                                                  NO.1845 人生有哪两张损益表?

                                                                                                                                                  https://www.ljsw.io/knowl/article/Nn.html

                                                                                                                                                  • 利用,動詞,意思是使事物或人發揮效能,或者用手段使人或事物為自己獲取私利。描述人際關係時,多指貶義。
                                                                                                                                                  • 一個人最基本的價值就是利用價值,如果連利用一下的價值都沒有,反倒是一種麻煩。
                                                                                                                                                  • 一種損益表完全以自己為核心來計算得失,凡是自己付出了努力,就要對應一筆收益,否則就是虧損。
                                                                                                                                                  • 於是每一個人自身也不是原子,更像是一條通道,一座橋樑,或者是網絡上的一個節點,可以通過它連接到特定的人,達成特定的事。我認為這種模型要更為科學一些,因為沒有人能夠在這個社會裡孤立存在,我們或多或少都要和他人連接在一起,和特定的事以某種方式連接在一起。
                                                                                                                                                  • 一個人的價值並不體現在他能在多大程度上不斷佔便宜,能利用多少人,而是他自身能建立多少條穩固的連接通道。通道越多,通道越穩定,那麼他自身的價值也就越高。
                                                                                                                                                  • 作為通道也好,橋樑也罷,還是節點——隨便你怎麼說,保持穩定和連通性是最為重要的。所以在另外一張損益表上,並不會把一次利用當作是一次損失。相反的,它不過是無數次驗證中的一次,證明你這條通道是有效的。
                                                                                                                                                  • 我猜想道路和橋樑要比收費站快樂,因為收費站總是擔心有人衝卡,有人拒絕支付,而道路和橋樑總是高高興興的,只要有車輛和行人經過,哪怕並不會為自己多停留一刻,但它們還是會覺得快樂。
                                                                                                                                                  • 參考資料: 

                                                                                                                                                            星期一, 7月 25, 2022

                                                                                                                                                            NO.1844 真正受欢迎的人什么样?


                                                                                                                                                            https://www.ljsw.io/knowl/article/N1.html

                                                                                                                                                            • 100個只有聯繫方式的熟人也不如一個可以信賴的朋友。追求人群中的熱鬧而忽視最應該鞏固的關係,那就得不償失了。
                                                                                                                                                            • “多人場合”和“私密場合”得來的關係,是完全不同的, 你在一個這種大交際場上換來的,其實是陌生人關係。
                                                                                                                                                            • 想有一個質變,必須要進行一對一對話, 要跟對方談各種可能的合作,或者下次見面的時候出現在小規模的朋友聚會,成為“私密場合”認識的人,才會有更近的關係。
                                                                                                                                                            • 如果你試圖用幽默來征服一個社交場合,那就乾脆去做職業的相聲演員,或者脫口秀演員。
                                                                                                                                                            • 與其試圖討好一桌人, 不如表現出比自己的本來狀態稍微更拘謹一點的狀態來,這種策略不會錯,和別人深交之後,對方會覺得“熟悉了之後這人更可愛了”。