NO.1846 为什么博弈论是“将心比心”？

 

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• 博弈的核心，不是你死我活，而是學會理解。理解對方的觀念和行動，進而指導自己的行動，彼此就這麼來回應對，共同把遊戲玩下去。
• 什麼情況會讓我們彼此的遊戲就玩不下去了呢？不是別的，是一廂情願。
• 放下一廂情願，嘗試站在對方的立場思考，才能抓住博弈的精髓。
• 孔子在《論語》的一句話，“不患人之不己之，患不知人也”（《論語·學而篇》
• 隔空喊了好幾年，人們都不相信真有人願意為千里馬付出千金，這個朋友卻通過一個舉動，就改變了大家的推斷，這就是博弈。
• 怎麼讓別人理解相信自己？關鍵就是給對方發射一個足夠有誠意的信號。何為誠意？誠意不是空口白牙地說，而是付出真代價。
• 可口可樂這樣的大品牌，知名度都這麼大了，為什麼還要年年砸那麼多錢做廣告，這不是浪費嗎？當然不是，這是要向消費者傳遞一個信號，“我們依然很厲害，而且還會長久把生意做下去”。
• 代價更大的例子，荊軻刺秦。燕太子丹為了取信於秦王，先要藉樊於期的人頭一用。
• 我們要怎麼做，才能最大限度了解對方的真實情況？關鍵就是要設計出合理的互動規則，讓對方付出恰當而足夠的成本。這個成本不多不少，最好是“壞人”寧願承認自己是“壞人”，也不願意付出偽裝“好人”的代價。
• 囚徒困境。也就是，博弈雙方都做出了對自己理性的選擇，但卻得到一個雙輸的結局。而好的規則設計，會幫助我們突破“囚徒困境”，使得各方共贏。