五力分析

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• 主要的功能是分析產業的競爭狀態,確認產業是否有超額利潤的可能性
• 分析的對象是”產業”
• 在產業的每家公司都面對相同的壓力,如果裡面某幾家能針對產業環境的力量,提出有效的解決方案,將相對其他廠商獲取更大的利潤
• 要確認誰的談判力強,只要確認誰的選擇比較多,就可以知道誰有談判力

摘要

• 來自買方的議價能力（Bargaining power of customers）
• 買方集中度（buyer concentration to firm concentration ratio）
• 談判槓桿（bargaining leverage）
• 買方購買數量（total buyer volume）
• 買方相對於廠商的轉換成本（buyer switching costs relative to firm switching costs）
• 買方獲取資訊的能力（buyer information availability）
• 買方垂直整合（bargaining leverage，backward vertical integration）的程度或可能性
• 現存替代品（availability of existing substitute products or services）
• 消費者價格敏感度（buyer price sensitivity）
• 總消費金額（price of total purchase）
• 來自供應商的議價能力（Bargaining power of suppliers）
• 供應商相對於廠商的轉換成本 （switching costs of firms in the industry）
• 投入原料的差異化程度
• 現存的替代原料（presence of substitute inputs）
• 供應商集中度 （supplier concentration）
• 供應商垂直整合（bargaining leverage，forward vertical integration）的程度或可能性
• 原料價格佔產品售價的比例
• 來自潛在進入者的威脅（Threat of new entrants）
• 進入障礙（barriers to entry）
• 規模經濟（economies of scale）
• 品牌權益（brand equity）
• 轉換成本（switching costs）
• 強大的資本需求（capital requirements）
• 掌控通路能力（access to distribution channels）
• 絕對成本優勢（absolute cost advantages）
• 學習曲線（learning curve）
• 政策（government policy）
• 來自替代品的威脅（Threat of substitutes）
• 消費者對替代品的偏好傾向
• 替代品相對的價格效用比
• 消費者的轉換成本
• 消費者認知的品牌差異
• 來自現有競爭者的威脅（Competitive rivalry）
• 現有競爭者的數目
• 產業成長率（industry growth）
• 產業存在超額產能的情況
• 退出障礙 （exit barrier）
• 競爭者的多樣性 （diversity of rivals）
• 資訊的複雜度和不對稱
• 品牌權益 （brand equity）
• 每單位附加價值攤提到的固定資產
• 大量的廣告需求
• 不同的產品 （product differences）