混合战场

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• 消費從必需品時代，向體驗時代過渡。
• 過去的消費者花錢買東西，是為了滿足衣食住行的基本需求。而現在，消費者追逐的是體驗，以及體驗帶給自己的人生意義。
• 每個人賦予自己人生的意義千差萬別。但從整個社會來看，大家追求意義的方式又有很大一部分是重合的──就是和他人比較，更準確地說，就是確認自己的社會地位。
• 過去我們熟悉的商業邏輯是，先給消費者合適的產品，然後再考慮定價。這個新出現的商業邏輯是，先考慮產品的價格區間，這個價格區間本身就是體驗的一部分，然後再考慮產品怎麼定位和優化。
• 人性當中有一個特點，就是人們總是對勉強夠得著、但還不能輕鬆得到的東西充滿期待。
• 第一個效果是，每個價格區間都會出現一個你渴望的商品，和一個偉大的企業。第二個效果是，商業的戰場不再是分割的，所有同價格區間的商品，其實都在彼此競爭。
• 既然人們追求的是意義，意義之間是可以互相轉換的。
• “行銷，就是價格以產品為載體賣出去。”