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- 第一個比較明確的長期新路徑出現在，那些供應鏈不太發達的消費品行業裡。
- 黃海說，他這兩年有一個很深的體會：一種消費品的供應鏈要是越發達，它在今天的終端市場上就越難再孵化出大公司。
- 一旦供應鏈高度發達、唾手可得，那這個生意做著做著，就很容易有很多的競爭對手，也很容易同時被前端和後端擠壓生存空間。
- 前端的流量掌握在互聯網平台手上，後端的生產製造能力又掌握在供應鏈方手上，消費品公司被擠在中間，能夠創造和留下的價值剩餘就很有限，沒法自己說了算。
- 一個美國消費公司，它本土的供應鏈能力沒有那麼強，它要是在中國把供應鏈聯繫好，把效率磨合到最大，它相對其他的美國同行就有了護城河
- 兩家消費品公司同樣都是中國公司，也都在中國市場上創業，那對兩家來說，前端的流量來源和後端的供應鏈選項都是差不多的，沒有那麼大的信息差可以比拼運營效率。
- 結論是，接下來要是再做新消費品的創業，需要避開那些供應鏈能夠被平台化的行業。什麼樣的行業是這樣的呢？最典型的就是消費和外貿的交集行業。
- 這些品類在過去這些年裡，是沒有發生過大規模外貿出口的。它們雖然也用代工廠，但整個代工生態並不算成熟和發達。這就給出了機會，讓新消費公司做著做著，可以向上游整合，來搭建自己的供應鏈。
- 第二條路徑是，在最前端的消費市場上，圍繞自己的內容能力來做消費創業。
- 什麼樣的內容能力呢？也就是服務某一個特定人群的專有內容能力。用這樣的能力以這個人群為核心，借助中國發達的供應鏈，給這群人提供多品類的消費品。
- 抖音的算法機制，讓它進場了之後，帶來了一種新的生態格局：流量不向單一頭部主播聚攏，而是分散給不同垂類的不同主播，把每個垂類的主播匹配給最認可他的那個人群，這就使得不少主播能夠在一個特定圈層裡有他自己的影響力和帶貨能力。
- 從消費的角度來講，這就形成了一個比較良性的生態。對抖音平台來講，平台上幾千萬、上億想要買防曬霜的人，有的人預算20塊，有的人預算2000塊，在抖音的算法之下，這兩種人就都能夠找到自己的圈層和對應的供給。
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