https://www.ljsw.io/knowl/article/NU.html
https://www.youtube.com/watch?v=iubgWPHsuWM
- 波士頓動力公司，發布的最新一代產品的亮相視頻。這個產品就是四足機器人，叫Spot機器狗。
- 這條機器狗能巡邏工廠，能讀取儀表數字，它身上的攝像頭從兩對增加到了五對，傳輸的圖像，也從前一代的黑白變成了現在的彩色。除了工作，它還能伴隨音樂跟人類跳舞。
- 2020年，波士頓動力原以為以7.5萬美金的單價，能賣1000台Spot，但到了10月底，只收到260份訂單，還不及計劃的三分之一。
- 總體來說，要想解決新科技的商業化難題，就是要找到合適的市場需求。無非是兩類，一類是To C，一類是To B。
- 這些主打C端的產品，並沒有實現什麼大的銷售。為什麼呢？原因也簡單，從寵物陪伴的角度，其實它沒有小貓小狗親近人，並且，將近一萬的售價也非常昂貴，從使用效果和成本上，都不如買一隻真的寵物。
- 2005年，美國軍方和波士頓動力合作研發了四足機器人Big Dog。按理說，這種機器人適合上戰場，它能解讀語言和視覺命令，也能適應複雜路況。但是，當時Big Dog的動力來源是汽油發動機，工作時總有噪音。美國軍方就覺得Big Dog太吵了，不適合上戰場，所以，這個合作失敗了。
- 波士頓動力也想過和紐約的警察局合作。警察局買Spot幹嘛呢？巡邏用，也就是讓Spot當協警。理論上講，這個方案非常好。比如說，讓Spot去紐約城裡的中央公園巡邏。中央公園特別大，而且公園連著路，沒有門，這就意味著公園裡半夜也可能出現搶劫、事故之類的警情，但人不可能一天24小時在那兒巡邏。
- 這個項目還是沒進行下去。其中一個原因，是有人覺得，Spot巡邏涉及隱私問題。打個比方，我晚上在中央公園談戀愛，但Spot湊過來又拍照又鳴警笛，這就屬於侵犯隱私了。
- 現在波士頓動力的嘗試是，把Spot當成一個功能搭載平台，比如給Spot身上安裝熱感攝像機、3D激光雷達和人工智能，它就能識別工業園區內存不存在高溫、火災隱患等情況，如果發現異常，還能發送警報。
- 讓Spot替代海灘送貨員，去海灘賣飲料。為什麼說這個需求好？很簡單，因為海灘沙子軟，輪式機器人或履帶式機器人到那兒走不動，如果倒在海灘，更是起不來了。這時候，Spot就派上用場了，它移動敏捷，平衡能力也很強。
- 給機器人找需求時可以參考的維度，一般來說，維度有兩個，一是讓機器人發揮長處，比如讓Spot當海灘送貨員就發揮了它運動方面的優勢。但是，光發揮長處不夠，你還得考慮市場需求，市場需求得足夠大才行。
- 美國人喜歡度假，經常在海灘曬太陽，大大小小的海灘很多，海灘送貨員肯定少不了。所以，讓Spot替代海灘送貨員是個大市場。
- 在這裡，我們是從“職業替代”的角度出發，判斷市場大小的，其實，判斷市場大小還有個角度，就是“職業增強”。打個比方，原本開三台卡車需要三個人，但是，一個人也可以開三台時，就做到“職業增強”了。特斯拉Semi卡車自動駕駛就是做這個事兒的，它讓三台卡車列隊，只有第一台裡有司機。中國的卡車司機大約有3000萬，這顯然是個大市場。
- 我們判斷一個需求有多大市場時，可以通過判斷它替代了多少人、增強了多少人來預估。
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