跟东东枪学创意文案: 015 Idea金字塔：我们错怪了脑白金吗？

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• 廣告是通過改變人的認知,以改變人的行為
• 我們所期待的那個"行為改變",是廣告的"商業目的",而那個"認知改變",就是廣告的"傳播目的"
• 選定了一個商業目標,確定了跟他匹配的傳播目標,已經是一個重要的"辦法"了
• 認知改變: 腦白金想讓人相信,他是"最適合送禮的保健品"
• 要促成的行為改變是甚麼? 是讓人在購買年節禮品時,首選腦白金
• 禮品和保健品,可是兩個不同的市場
• 腦白金的成功,最根本的原因就是它雖然是保健品,但卻完全是把保健品當作禮品來賣
• 洞察: 送禮者買甚麼禮物,完全取決於收禮者會喜歡甚麼. 很多時候送禮的人為買禮物發愁,就是因為不知道收禮的人,他喜歡甚麼呢?