可能的價值主張

https://www.tenlong.com.tw/products/9789863783008

• 一個品牌的整體定位稱為品牌的價值主張(vale proposition), 即品牌賴以差異化及定位地所以利益組合
• 價值主張解答顧客為何要購買公司品牌的問題
• 五個淺色方格代表致勝的價格主張-可帶給公司競爭優勢的差異化與定位
• 三個深色方格則為失敗的價格主張
• 正中央的方格代表差強人意的價值主張
• 高利益,高價格策略
• 提供最好的產品或服務,但也收取足以涵蓋成本的高價格. 這些產品不僅品質卓越,同時也給予購買者尊榮感. 這些品牌也象徵地位與高尚生活型態.
• 範例: 四季酒店, 百達翡麗手錶, 星巴克咖啡, LV手提包, 賓士轎車, SubZero頂級廚具, Heats On Fire鑽石
• 高利益,相同價格策略
• 高品質但相同價格的品牌來攻擊競爭對手的高品質,高價格之定位.
• 範例: 目標百貨
• 相同利益,價格較低策略
• 不強調提供不同或更好的產品,但憑藉著絕佳的採購力與低成本營運,他們提供大幅折扣.
• 範例: METRO Cash & Carry折扣店, Dixon, Circuit City, Sportmart,亞馬遜Kindle Fir
• 低利益,超低價格策略
• 許多情形下,消費者願意以低價格購買品質較差的產品. 定位必須滿足購買者以超低價格換得低品質或低戲能的需要.
• 範例: 十元商店, 假日酒店
• 高利益,低價格策略
• 長期而言,公司會發現要維持高利益,低價格的定位非常困難.