如何在全球市場成功建立品牌價值鏈，具體策略為何？

 

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曹安邦在全球市場成功建立品牌價值鏈的策略，可以歸納為以下幾點：

• 深耕當地化，建立國際化布局 曹安邦以平均四十天繞地球一周的方式，從印度、俄羅斯、中東、巴西等地，串起D-Link「深耕當地化」的國際化布局。友訊在全球有一百多個分公司，且多用當地人才，提供在地化的服務，以掌握市場的風險和需求。
• 品牌經營與價值鏈管理 曹安邦認為，品牌要能讓消費者放心、感動、產生黏性，這需要從經驗中塑造，透過市占率讓消費者覺得產品好用，進而建立口碑。要管理價值鏈，需要找出自身在價值鏈中的漏洞並修補，了解客戶是誰、通路把產品賣到哪裡、產品的價值鏈是否過長等。
• 重視與通路商的關係 曹安邦認為，公司與通路商之間的忠誠不應該是被逼的，而應該建立在價值與綜效上。友訊給經銷商三個保障：雙贏、產品有特色且價格犀利、長期夥伴關係。
• 建立資訊流傳遞機制與溝通 要建立一套資訊流傳遞的機制，讓資訊可以順利流動，同時不同環節之間要用大家都聽得懂的語言溝通。
• 授權與信任 從傾聽、了解、信任到授權，是管理價值鏈的基本精神，公司要設計出以關心為基礎的溝通管道及支援系統。友訊是一家扁平、授權的公司，唯有授權，夥伴才有責任感，願意去做對的事。
• 產品創新與價值 產品的價值不是自己說了算，通路商和終端客戶就像一面鏡子，會反射照映出公司與產品的價值。
• 全球化與本土化並重 國際化與本土化是一體兩面的海外布局策略，思考國際化布局時，要有本土化的思維，落實本土化的同時，別忘了國際化的管理機制。
• 策略聯盟 雙方公司的價值與終端使用者的需求，是策略聯盟關係中最重要、也最需要被好好對待的核心關鍵。