https://www.ljsw.io/knowl/article/2f.html
- 從廣義上來講，只要是我們需要通過交換條件，去達成一個特定的目標，這樣的溝通場景，都可以稱之為一種談判。
- 溝通是一場無限遊戲，談判不是我們的終點。回到本質上來講，我們開展一場談判的目的是什麼？肯定不是為了一時耍威風、壓低價、贏過別人、壓別人一頭，而是為了最終做成事。
- 我代表一個公司去談判，我最終的目的，肯定是要一起把這件事落實，而不是僅僅達成一紙協議。協議只是個形式，落實才是我們的終極目的。
- 談判本身沒有那麼重要，談判之後，我們能不能繼續推進、好好合作，才是關鍵。
- 談判不是要打敗對方，而是要贏得合作。
- 談判力本質上就是信息力。很多時候我們談不成，只有一個原因，就是我們做的功課做得還不夠。只要我們的信息力更強，我們的信息更充分，甚至哪怕只是我們對「信息充分」這件事更有自信，就能獲得優勢。
- 對於管理者來講，我們就應該把每一場重要的談判，都視為學習的過程。在談判過程當中，我們要像海綿一樣，海量地吸收知識，盡可能在談判當中掌握更多的信息，才能佔據更大的優勢。
- 信息蒐集渠道
- 第一條，對方企業的官網。
- 第二條，對方的最新的新聞稿和社交媒體，比如兩微一抖等等。
- 第三條，對方團隊里個人的社交媒體。
- 第四條，訪談和調研。
- 第五條，認真研讀雙方交往的歷史材料。
- 第六條，像演員讀劇本一樣，一起研讀對方提供的材料。
- 第七條，研究渠道很有意思，要去研究對方的競爭者。
- 第八條，展開一些非正式交流。
- 第九條，還有很多行業公開的相關材料。
- “我現在是個甲方”。甲方不見得強勢，但是甲方一定可以提一個合理的要求：你們來給我介紹一下你們的產品。
- 在談判這個場景下，我們比拼的核心其實是管理者的學習力，就是看哪一方的談判組織者，更是一台無情的學習機器。
沒有留言:
張貼留言