NO.1542 快手做电商，顺便做了职业教育？

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• 電商世界很有趣，阿里通過做淘特，重新殺回被抖音、快手、拼多多揀走了的白牌商品市場。而這同時，拼多多和快手電商又正在從白牌往品牌升級。
• 2021年快手電商的三個關鍵任務是：大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務商。
• 大搞品牌，其實就是要扶持社區白牌升級成為品牌，以及讓傳統品牌融入社區。
• 快手電商做品牌分為兩類。一類是以前沒有品牌的商品，就是我們說的白牌，這些商品供應方在快手社區裡得到了溫度和信任之後，升級去做自有品牌。這跟當年淘寶上的淘品牌，還有安克在亞馬遜上做出自有品牌的路線是一樣的。另一類，是去吸引調性跟快手社區相符的傳統品牌進駐，並且幫牠們完成社區融入。
• 快手社區什麼調性？下沉市場、本土老鐵文化、追求性價比。
• 一個品牌商剛來快手，平台是不建議它自己直接開直播賣貨的，而是去先找達人分銷，在別人的賣貨流裡先測單款的商品，然後再測一個專場，都賣自己的商品。這個過程用來摸索老鐵們喜不喜歡自己的貨品，喜歡哪一類貨品，喜歡什麼樣的互動方式。這些都有數了，才能去測試自己的品牌直播，這個叫「品牌自播」，應該用什麼樣的內容才能夠跑起來，這都算在測試期裡。在測試期品牌商主要去摸索選品、受眾畫像，還有受眾給店鋪會貼什麼個性的標籤。
• 測試期結束之後才能夠進入流量爬坡期，這期間店鋪就可以學著怎麼從公共流量領域裡，給自己的私域導流量和攢粉絲。流量爬坡期的行動目標就是從公域往私域導流量，重點關注的是店舖的經營效率和漲粉情況。
• 那過完了爬坡期，還得再學著怎麼在私域裡推動粉絲們复購。這之後，還可以再學怎麼跟快手建立更緊密的利益和風格捆綁。層層推進。
• 快手還給出了第二種辦法：直接給品牌商們提供直播電商的服務能力，這也就是笑古提的大搞系列的第三個，大搞服務商。
• 直播電商是雙供給的形態。不但要有商品的供給，而且要有主播的供給
• 快手生態裡存在多種交易形態。上游是品牌商和源頭工廠，簡稱大B；中游是主播團隊，小B；下游是C端用戶。這裡面的交易既有愛美客那樣的大B To小B To C，也有華熙生物那樣的大B 直接To C。有的主播還自己進貨，放到自己的小店裡，這是小B直接 To C。