NO.1547 怎样打一场必须打赢的仗？

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• 找到了一個突破口，就是用戶的差異化需求。
• 最終把客戶畫像，鎖定到了有運營經驗的、一定規模的，而不是新入行的客戶。為什麼呢？因為各個系統之間的不打通到底有多麻煩，這個痛點有多痛，新入行的用戶是沒有感知的，但老用戶的感觸一定很深。
• 把所有人分散開，每個人盯一家競爭對手的展台，湊過去聽，客戶跟巨頭的銷售們，都是怎麼聊的，到底有哪些需求。如果聽到某個客戶的需求，剛好他們的產品可以滿足，就在他們離開展位後主動過去攀談，就著他們需要的，而巨頭沒有的產品亮點來展開介紹。
• 帶著客戶做了一次模擬開業，結果，客戶發現，按照他們的計劃，自己的團隊人力也無法支撐。所以，客戶最終接受了惠博給他的建議方案，還是按時開業，但營銷活動可以逐步上線。
• 在解決一個問題的時候，想的不僅僅是怎麼把這個產品賣出去，而是深入到客戶的需求中，幫客戶解決真實存在的問題。