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- 新上任的管理者可以分兩種情況：內部提拔和外部空降。但不管是哪種情況，他們都會遇到一個同樣的難題，就是如何快速建立自己的領導權威。
- 下屬對你的信任，就不會再僅僅來自於你是不是個有魅力的好人、你是不是跟他合作了很長時間、你自己是不是業務能力很好等等。他們對你的信任只可能來自兩件事：第一，這個人能帶著我們打勝仗嗎？第二，這個人能照顧好我的利益嗎？
- 其實，就是一個很實在的念頭：跟著他幹，我有前途嗎？
- 對於上級來說，我們呢，就是要找到最有效的辦法，快速結束這個觀察期，讓員工覺得，行，跟著你幹，有前途，有奔頭。
- 新任管理者，最重要的事情不是要跟員工打成一片，而是要帶領員工打贏一仗。
- 華為任正非先生的說法，就是要找准一個城牆口發起衝鋒。
- 在這個特定的階段，要打的這場戰役有一個特定的名字，叫作“速勝項目”，就是要能快速取得勝利的項目。
- 怎樣選擇一個“速勝項目”呢？我給大家幾個條件。
- 第一，叫小胜仗；不能求大，要打小胜仗，必須不需要復雜協調，尤其是不需要協調跨部門的資源。
- 第二，叫完全在你的權力範圍內；在你的權力範圍內，因為只有這樣你才是這件事的最高長官。
- 第三，叫一定能干成。你得有把握一定能干成。
- 你知道我當時找到的“速勝項目”是什麼嗎？你可能很難相信，我當時給自己定的“速勝項目”是搬家。
- “速勝項目”是帶著自己的下屬，快速簽大單。
- 第一，他整理了手上原來由自己對接的客戶，把這些客戶按照簽約難度進行分類。
- 第二，他在分客戶的時候採取了一個很有同理心的原則。你想，這些客戶怎麼分呢？
- 第三，想方設法推動他們做案例總結，做內部分享，等大區開會的時候，再促成他們把自己的經驗分享給大區的其他城市。
- 這不是只有在接手新團隊的時候有用，每當你覺得你的團隊需要刺激一下的時候，都可以建立一個“速勝項目”，讓大家快速進入到一個“打一場小胜仗”的狀態，給你的團隊緊緊螺絲，提振士氣。
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