NO.1803 怎样说服一个人？

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• 說服。用最通俗的話來講，說服就是通過溝通，讓別人按照自己的意願來想問題、做事情。
• 如果你想說服消費者購買你的產品，從常識來講，無非三個步驟：讓消費者知道我，進而喜歡我，最後購買我。
• 態度對行為的影響到底大不大，要取決於態度的形成究竟是依靠直接經驗，還是間接經驗。這也被稱為“直接經驗原則”。
• 聽了這麼多道理，仍然過不好這一生。很多人都對這句話深有感觸。在生活中，我們也會發現，很多人看了一些成功學的書，即使非常認同里面的道理，也只有幾天的熱乎勁兒，並不能真正長時間去實踐這些原則。其中一個重要原因，就是因為我們的態度是通過“聽道理”、“讀書籍”，而不是自己親身“經歷”來形成的。
• 直接經驗原則也會被用在市場營銷中。為了提高消費者的購買機率，經營者經常會鼓勵消費者直接接觸自己的產品
• 阿耶茲等人鎖定了三個可以影響人類行為的核心因素：首先是態度，我們不能丟掉它，它仍然很重要。在態度之外，還有兩個關鍵性因素：一個叫做主觀規範，另一個叫做知覺行為控制。
• 知覺行為控制，也就是一個人對行為本身困難程度的評估。