NO.17 【穷查理宝典】之二

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• 亞當·斯密是《國富論》的作者，是經濟學的奠基人。他的核心主張就是，每個人都為自己的私利來工作，但是經過市場這只無形的手的組織，最後就能增進整個社會的福祉。
• 中國古代說，士農工商，商人是所謂的“四民之末”，時間一長就成了一種道德習慣了。你設身處地想想看，你要是秦皇漢武那樣的皇帝，對一波天天流動，思想活泛，能掙錢，你又在他身上收不著稅的人，你是不是也挺煩的？實際上，歐洲對商人的道德歧視，也出於類似的原因。這是一種解釋。
• 亞當·斯密的出發點，仍然是每一個人能夠利益最大化。只不過，兩本書功能不一樣：《國富論》說的是在大規模的陌生人協作的情況下的原則，而《道德情操論》說的是熟人之間打交道的原則。
• 一個人能維持良好的社交圈子通常是150人，這叫“鄧巴數字”。在這些人當中，能建立起無條件信任和關懷的，一般也就5-10個人。剩下人的處境和生死，在實際上和情感上都和我沒有多大關係。
• 既然每個人都是自私的，但是在熟人之間，我們怎麼才能做到利益最大化呢？最靠譜的方法，就是講道德。亞當·斯密說了一句很重要的話——“人天生就不但希望被愛，而且希望自己是個值得愛的人。”
• 亞當·斯密講的是值得被別人愛。因為你有同情心，謹慎，有正義感，樂於助人等等這些道德品質，你才能在和熟人合作的時候成本最低，效率最高，這才是最聰明的追求自己利益的方式。
• 對外逐利，不如對內建設。這個原理，起作用的方式，和亞當·斯密講得道德情操是一樣的。當你對外追求時，世界太複雜，市場太紛亂，信息也太不完備，你可能根本把握不住。但是對內建設，提升你值得被愛的價值，提升你和追逐的東西的匹配度，才是最好的方法。
• 什麼是匹配度？不僅僅是門當戶對的意思，更重要的是，你只有提升自己內心的價值，才有可能理解對方的價值。就像你必須在內心對線條、結構、色彩有足夠的理解力，看到好的美術作品，你的內在才能和它匹配起來，你才能欣賞得了這樣的藝術。
• 每個人都有自己的內在價值系統，這沒問題，也沒有對錯。但是只有當你這個價值系統，越多的人也覺得有價值，覺得你正確，你在商業上才能做得成。