善用「助推」概念，打造驚人行銷策略！

https://blog.withdipp.com/zh-tw/using-concept-of-nudge-to-make-marketing-strategies

• 「Nugde（助推、輕推）」談起，其實這個詞源於行為經濟學，是由 Richard Thaler 和 Cass Sunstein 兩位學者共同提出，原來此詞是描述母象輕推小象，助其能靠自己力量前進的畫面，後衍伸成透過有心人士的巧思設計，帶著冥冥之中的提醒和暗示作用，而間接使行動者更容易或更傾向做出某特定行為。
• 發現一隻小小蒼蠅的圖樣巧思居然減少約 80 ％男性溢出便斗的尿量，亦幫助團隊省下約 20 ％的清潔成本
• 店家可以運用稀少性理論（Scarcity theory）來刺激顧客消費，此理論說的是人類對於越珍稀的商品或機會所評估的價值越高，像是澳洲墨爾本市會在每年十二月的第一周舉辦「購物城」的促銷活動，大多店家只在這一周給予折扣優惠，並販售聖誕節限定的專屬禮包，雖並未明說叫消費者趕快來買，卻已激發大多買家被稀少性吸引而提高的購買意願，突然產生一股衝動買一個平常不會買的東西。
• 每名消費者在一個展示區平均停留約 15 秒，有 75 ％消費者會在 5 秒內做出購買決定，若未找到想買的商品，則有 40 ％的人會直接離開，可見你的商品擺設位置對消費者的購買決策至關重要，有資料顯示若將你最想賣出或毛利率最高的商品放在消費者平視處，可增加約 70 ％的銷售量。
• 眾多研究指出約有 60~70 ％的消費金額，是走進店內後才「臨時起意」選購的，因此越近賣場入口之處，應多擺放薄利多銷、購買頻率高的商品，以吸引顧客目光上門，像是蔬菜、水果等，其鮮豔的顏色又能激起消費者的購物慾望。
• 西班牙著名案例說起，在該國有眾多公民都願意成為器官捐贈者，然而基於各種原因阻礙著他們註冊登記，因此政府採取所謂「預設默許制度」（Opt-out scheme），即自動預設所有公民都同意成為器官捐贈者，但不同意者可以選擇另行退出。